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目前，中国已成为世界第一大农产品电商国，农产品“上行”的电商模式已逐步成熟；2010年后农资行业相关主体及主要电商平台相继探索农资“下行”的电商模式，各发展阶段的农资生产企业根据自身线下体系等情况选择电商渠道布局策略，2023年中国农资电商市场规模达到562.9亿元，预计2026年将突破千亿元，行业发展处于高增长低存量阶段。政策支持参与主体引导、基础设施完善及农资打假等支持性政策陆续出台，为行业发
艾瑞咨询 2025/5/30 14:11:08
一、农资大零售，适合所有人吗？首先，你得有足够的资金实力和运营能力来支撑这个模式。别以为随便找个仓库、堆点货、招几个人就能搞定。农资大零售需要的是精细化的管理和高效的运营，没有这些，你只会赔得底朝天。其次，你得有敏锐的市场洞察力和创新能力。农资大零售市场变化莫测，你需要时刻关注市场动态，调整策略和产品。如果你只会跟风、抄袭，那么你永远都只能跟在别人的屁股后面跑。最后，你得有足够的耐心和毅力来面对这
化肥农药助手 2025/5/27 10:24:01
最近农资大零售成为大家热议的话题，大零售的出现代表农资行业新一轮变革的开始，然而，随着农资大零售的崛起，传统的夫妻店模式将面临着更大的生存挑战。前几天看到一位零售商留言说：以前夫妻店是中国最具有特色的商业模式，用一个个小店养活千千万万的家庭，但是现在夫妻店已经变成了落后的象征，越来越多的大零售剥夺了一个个夫妻店的生存空间。这种焦虑的背后实则是行业变革带来的不安。但其实当下夫妻店并非没有
每天农资 2025/5/7 9:37:02
目前农资市场仍有零售商认为与大户合作太难了，风险太大了，与大户合作没有好下场等等，但现在不是你想不想做大户的问题，而是你未来还要不要干农资，还能不能活下去的问题了。为什么会这么说？原因有两点：1.未来你的客户都不存在了你凭什么还能活着？今年2月初有新疆猫友让我们聊聊业务员开始跑大户，业务员跑大户证明厂家想与大户直接合作，证明大户数量在增多且能够形成规
每天农资 2025/4/22 10:31:21
这里的中小型厂家，主要指年销售额在1亿元以下，专职员工在10人以下，只在重点市场有驻地业务人员，其他市场只依靠巡回出差走访的厂家。这类厂家市场覆盖面有限，基本只在区域甚至本地市场有较大影响力，产品方面的表现也较为一般，在核心技术、包装、价格、品质等方面并没有突出优势。这些厂家在渠道运营方面，除了在本地市场做直接销售外，在外地市场基本上都是通过经销商来运营。与大型厂家一样，他们也面临招商及经销商管理
《农资与市场》传媒 2024/8/25 10:10:36
古希腊科学家阿基米德有一句名言：“给我一个支点，我能撬起整个地球。”具体怎么操作，阿基米德没有说，大多数人也没有去思考，但因为这句话具有普世的教育意义和鼓励意义，所以大家都特别认可。放之四海而皆准的道理具有兼容性，但要在特定的行业被认可，还需要找到可供执行的方法论来支撑。所有普世性的智慧都需要一把梯子让其落地，农资行业也是如此，这也是所有想要用智慧助力行业发展的农资人的必修课题。在探讨支点的问题之
《农资与市场》传媒 2024/8/25 10:05:29
50年前，农民种地打井挑水，一桶一桶浇进地里；20年前，农民种地扯根水管，大水漫灌；现在，喷灌、滴灌、微灌等现代化技术已经普及，农民能够用更加省工省力的方式浇灌土地，节水技术也得到了广泛的应用。中国农业灌溉正在向着更科学、更高效的方向发展。同样的，30年前卖农资不做服务，10年前卖农资做“大水漫灌”式的服务，如今的竞争环境下，农资人也要像灌溉系统一样进化，学会做“精准滴灌”式的服务。农资服务的困境
《农资与市场》传媒 2024/8/25 10:00:33
众所周知，农药企业每年7—10月步入生产经营淡季。此阶段的生产呈现少批量、多批次的补货特性，等到年底也会进入淡季生产，而北方的营销活动比南方锐减。在中国农药市场白热化竞争形势下，一方面多数农药产品纷纷进入成本线挣扎，企业毛利一再削减；另一方面，各类大路型农药产品在“走西口、闯关东”转进中产能不断释放，供大于求的局面一发不可收。同质化的农药低价竞争态势令绝大多数农药生产企业苦不堪言，在密集的行业发展
《农资与市场》传媒 2024/8/25 9:55:43
上有农资电商乌云压顶，下有农资同行恶意竞争，中有圈外资本虎视眈眈，农资经营这块蛋糕，貌似越来越小，也越来越索然无味，加之日益凸显的经营风险，这让很多农资经营群体萌生退意，其中不乏一些优质经营者。不可否认的是，无论什么的行业，都不缺乏引领市场的佼佼者，农资行业也是如此。来自皖北某乡镇农资经销商老李，就是其中之一，同时也是当地为数不多的年赚百万级别的零售商之一。笔者总结老李的经营秘诀，发现他身上具有三
《农资与市场》传媒 2024/7/21 9:50:36
定位理论被发现和提出是在1969年，为什么是这个时间？因为一个伟大理论的诞生终会和时代同频，终会和背景同音。提出定位理论的艾•里斯和特劳特成为了商业时代的“标杆人物”，也影响了中国市场竞争，更是毫无悬念地影响了中国农资行业20年。逝去——供不应求的农资前时代农资行业的发展掐指算算也有几十年了，其中最重要的分水岭就是20世纪80年代末到90年代初，从供销社体系开始迈向市场化时代。这个时间段，定位理论
《农资与市场》传媒 2024/7/21 9:45:16
要么第一，要么不同，是存量时代（也有说缩量时代）中，许多行业都奉为圭臬的经营准则。但说起来容易，实践起来总有千难万险。尤其是在农资这个集中度低、市场分散的行业，想做第一，即使仅仅是单一区域或品类中的第一，又谈何容易？既然做不了第一，不如选择聚焦细分品类，打造差异化，从而“不同”。如果要打造差异化，有一条“捷径”十分值得尝试，那就是做“非标品”！标品VS非标品何为标品？何为非标品？标品与非标品这两个
《农资与市场》传媒 2024/7/21 9:40:03
短视频软件上层出不穷的返乡带货助农主播，意味着农业也可以成为信息爆炸时代的竞速赛道，不知不觉类似的主播越来越多。而农资作为我国农业发展的“增效剂”，行业主播也在不断增多。慢慢地，我们进入了新农资时代。新农资时代有哪些特点？如何才能迅速出圈获得关注？在瞬息万变的流量时代应该如何保持出圈？这些问题的答案是农资行业一直在寻找的，也是农资人正在探索的。销售人员从一线引流过去的农资销售人员在推销产品时主要任
《农资与市场》传媒 2024/7/21 9:35:26
销售的本质是销售场景农资人都知道，现在做农资生意，不能只卖产品，更要卖服务、卖价值、卖稀缺性。如果把这些卖点总结起来，会发现，农资销售本质上是在销售一种种植场景。在过去供不应求的时代，产品就是一切，有了产品，再选好销售渠道和地区，销量自然就水涨船高，是“躺着数钱”的阶段。但现在的市场环境早已天翻地覆，一来商品供大于求，已是买家市场；二来商品同质化严重，脱颖而出越来越难；三来各大渠道也早已“人满为患
《农资与市场》传媒 2024/7/21 9:30:13
美国企业家、特斯拉创始人埃隆·马斯克2014年到访中国时，曾经在一档访谈节目上说：“我觉得‘营销’是很奇怪的概念，我并不喜欢，觉得每次说营销就好像骗人去买不好的东西一样。”的确，营销这个词语在很多语境下，尤其是在买家眼中，是一个贬义大于褒义的词语。很多人提到营销，就会同时想起“洗脑”“忽悠”等负面词语。在农资行业，许多人对营销的认知也还处于初级阶段。一些营销人员把销售当成了营销的全部，还有人把广告
《农资与市场》传媒 2024/6/23 9:55:14
案例：作物出现严重药害，责任在谁？前一段，农资人老王的日子过得有些凌乱，焦头烂额的他表示，从事农资生意30多年来，还是第一次遇到这么难处理的事情。老王所在的地区是传统中药材种植区，4月份正是为中药材苗后除草的季节，老王店里的相关产品动销很快。然而，一位老年种植户前来反馈，称他家的中药材喷了老王销售的除草剂后，第二天就出现了扭曲现象。当时，老王以为是除草剂正常的轻微药害现象，并未放在心上。但是三天后
《农资与市场》传媒 2024/5/19 9:35:10
笔者前一段出差时，恰逢小米汽车Su7开售。无论是路途上还是社交网络上，都充斥着讨论小米汽车的声音。不少农资人在刷着关于小米汽车的短视频，就连暂时没有购车需求的群体，也在讨论着这款汽车。这样关于一款产品的“破圈”传播盛况，似乎很久没有出现过了，上一次能达到这种效果的还是华为的“遥遥领先”。小米汽车的销量也没有辜负其传播的火热程度，开售24小时后售出88898台，而3月份中国汽车新势力品牌销量冠军问界
《农资与市场》传媒 2024/5/19 9:30:48
2024年年初，一部叫《年会不能停》的电影火了。电影讲述了一个蓝领工人，在阴差阳错之下被调任进互联网大厂总部后，发生的一系列令人啼笑皆非的喜剧故事。借着电影的东风，“颗粒度”“闭环矩阵”“引爆点”“信息屏障”等让人“不明觉厉”的互联网黑话和其代表的互联网思维又成了热门话题。但是和前两年被追捧、被肯定的态度不同，如今大家提起互联网思维，态度都变得理性、批判起来。笔者认为，像农资这样的传统行业，从业者
《农资与市场》传媒 2024/5/19 9:25:43
人活一世，得活得精彩、活得出彩、活得多彩。 漂亮的外表最多只是人见人爱，有趣的灵魂才真正会让人心生喜欢。 人是如此，品牌又哪里能逃得出这个“魔咒”？肥料品牌被客户接受，被农户喜
《农资与市场》传媒 2024/4/21 10:05:09
当下是一个选择过剩的时代，农资生意更是如此。 20年前，农民是能买到什么用什么，经销商是能卖什么卖什么。没有选择，自然也不会纠结。但是如今，琳琅满目的产品摆在眼前，经销商会选择什么？农户会青睐哪个？一切都成了未知数。 &nbs
《农资与市场》传媒 2024/4/21 10:00:19
甲辰龙年的春节，河南最火的景点是哪里？ 不是老君山，也不是清明上河园，而是许昌的胖东来。 2024年春节假期，许昌全市共接待游客817万人次，其中胖东来三大商超4天接待游客14
《农资与市场》传媒 2024/4/21 9:55:02
