短視頻軟件上層出不窮的返鄉(xiāng)帶貨助農(nóng)主播，意味著農(nóng)業(yè)也可以成為信息爆炸時(shí)代的競(jìng)速賽道，不知不覺類似的主播越來越多。而農(nóng)資作為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的“增效劑”，行業(yè)主播也在不斷增多。慢慢地，我們進(jìn)入了新農(nóng)資時(shí)代。

新農(nóng)資時(shí)代有哪些特點(diǎn)？如何才能迅速出圈獲得關(guān)注？在瞬息萬變的流量時(shí)代應(yīng)該如何保持出圈？這些問題的答案是農(nóng)資行業(yè)一直在尋找的，也是農(nóng)資人正在探索的。

銷售人員從一線引流

過去的農(nóng)資銷售人員在推銷產(chǎn)品時(shí)主要任務(wù)是“推”和“銷”，推薦產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，完成任務(wù)。現(xiàn)在的銷售則不再是單純的銷和售，想要在體量龐大的農(nóng)資市場(chǎng)站住腳，需要的是新打法，銷售人員搖身一變就成了綜合技術(shù)人員，在售出農(nóng)資產(chǎn)品的基礎(chǔ)上幫助農(nóng)民解決從種子到種植的各項(xiàng)生產(chǎn)問題。

體現(xiàn)在哪里呢？

某農(nóng)資企業(yè)負(fù)責(zé)人向筆者吐露，該企業(yè)銷售人員在銷售農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)充分考慮種植戶的需求，為種植戶提供最優(yōu)、性價(jià)比最高的產(chǎn)品方案，之后無論是作物的哪個(gè)生長(zhǎng)階段，只要種植戶有問題需要解決，都會(huì)第一時(shí)間給出反饋。

除了懂田間技術(shù)，一線銷售人員也可能是一名短視頻博主。

為了保證服務(wù)的高效性，祥云市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人朱洪寶表示，在新一輪的變革中，農(nóng)資企業(yè)所配備的銷售人員普遍年輕化，他們更能接受新鮮的事物，同時(shí)也接觸了很多新鮮事物。新媒體對(duì)于他們來說是一個(gè)很好的工具，企業(yè)會(huì)充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性，讓他們按照自己的想法去做宣傳、做市場(chǎng)、做服務(wù)，扎根田間地頭，增加市場(chǎng)黏性，從一線基層出圈，為企業(yè)引流。

重磅IP打造 創(chuàng)銷量新高

說起全網(wǎng)大IP的打造，就不得不提小米創(chuàng)始人雷軍，相較于小米產(chǎn)品主打的高性價(jià)比使民眾對(duì)其傾心不已，網(wǎng)絡(luò)上盛傳的雷軍個(gè)人履歷也較為符合網(wǎng)友對(duì)“爽文男主”的想象，所以有網(wǎng)友戲稱“我買的不是小米產(chǎn)品，是買的雷總周邊”。這無疑是實(shí)體企業(yè)打造重磅IP最成功的案例。農(nóng)資行業(yè)可以這么做嗎？當(dāng)然，只要散發(fā)個(gè)人魅力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，新農(nóng)資時(shí)代也可以靠重磅IP出圈拉動(dòng)銷量。

這里就不得不提到先正達(dá)的出圈直播。筆者向行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士了解到，前段時(shí)間先正達(dá)總裁與媒體合作進(jìn)駐直播間，為企業(yè)造勢(shì)，大大提高了產(chǎn)品銷量，在農(nóng)資行業(yè)引起了不小的影響。不僅如此，他本人的直播間更是活躍，屬于“總裁直播間，喜歡你就來”。在其他同行都還在觀望的時(shí)候，他已經(jīng)做起了總裁IP，拉近與普通民眾的關(guān)系，為企業(yè)發(fā)聲引流。強(qiáng)烈的反差自然能夠進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度，甚至他本人的知名度。

不僅是先正達(dá)，新洋豐的老板IP也做得有聲有色，所以想要出圈，打造重磅IP不可或缺。

直播賽道爭(zhēng)相競(jìng)速

前有先正達(dá)總裁直播銷量攀升，后有一畝神董事長(zhǎng)直播招商無數(shù)，加上農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)有的知名主播水稻一朵er、櫻桃姐姐、催海滔、小周說農(nóng)資等，想要快速出圈，直播無疑是農(nóng)資從業(yè)者的首選。

事實(shí)上，越來越多的農(nóng)資企業(yè)確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入直播賽道。

目前祥云就在做直播渠道。朱洪寶認(rèn)為，農(nóng)資企業(yè)直播出圈是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物。在數(shù)字化、信息化浪潮的推動(dòng)下，傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)在不斷探索新的營銷模式和傳播渠道。直播作為一種新興的互動(dòng)營銷方式，具有實(shí)時(shí)性、直觀性和互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，能夠有效地吸引和留住目標(biāo)受眾，提升品牌知名度和影響力。農(nóng)資企業(yè)直播出圈有助于拉近企業(yè)與經(jīng)銷商、種植戶之間的距離。通過直播，企業(yè)可以更加直觀地展示產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法和效果，解答種植戶的疑問和顧慮，增強(qiáng)信任感和購買意愿。同時(shí)，直播還可以作為企業(yè)與經(jīng)銷商和種植戶之間溝通的橋梁，收集反饋和建議，為產(chǎn)品的改進(jìn)和升級(jí)提供有益的參考。

云圖媒介傳播部部長(zhǎng)周薇薇也表示，農(nóng)資企業(yè)直播是一項(xiàng)很好的嘗試。農(nóng)資企業(yè)相對(duì)于普羅大眾是較遠(yuǎn)的行業(yè)，直播出圈可以讓更多人了解農(nóng)資行業(yè)，也是行業(yè)傳播人都在努力的方向。云圖也希望與農(nóng)資行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)者共創(chuàng)內(nèi)容，讓其他行業(yè)看見農(nóng)資人的精彩。

總的來說，無論是農(nóng)資企業(yè)，還是農(nóng)資從業(yè)者，直播出圈都是一種有益的嘗試和探索，有助于提升種植戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，拉近各方之間的距離。但是，在實(shí)施過程中也需要注意內(nèi)容質(zhì)量，保證線上線下兩條線融合，確保直播效果最大化。

短劇頻出 突破固有形象

抖音短劇火了。

短劇讓碎片化的時(shí)間變得有趣起來，沒事就能刷兩集。不用擔(dān)心劇情連接不上，因?yàn)榫蛢煞昼姡膊挥脫?dān)心腦細(xì)胞不夠用，因?yàn)楦静恍枰伎肌?/font>

所以，農(nóng)資行業(yè)微短劇《我在古代種大棚》也火了，該劇圍繞農(nóng)業(yè)所需，顛覆傳統(tǒng)宣傳模式，給農(nóng)資行業(yè)帶來了完全不一樣的體驗(yàn)。一時(shí)之間農(nóng)資交流群都在轉(zhuǎn)發(fā)，大家迫不及待想看看農(nóng)資行業(yè)的短劇如何。

不過，短劇出圈其實(shí)早已小有苗頭。在這之前農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒就將劇情和產(chǎn)品結(jié)合到一起進(jìn)行宣傳推廣 ，贏得了農(nóng)資行業(yè)的一致好評(píng)。隨著新媒體的發(fā)展，部分農(nóng)資企業(yè)拍的視頻也越來越有意思。比如先正達(dá)的視頻號(hào)豐達(dá)農(nóng)友匯發(fā)布的“老板娘促銷有絕招”“揭秘大齡男青年為何單身？”等視頻，將劇情和產(chǎn)品結(jié)合，贏得了一大波關(guān)注和流量。除此之外，像華農(nóng)云哥、激素玩家譚慕鶴等農(nóng)資媒體人，也突破了固有的視頻拍攝形式，拍出了“農(nóng)資無間道”等短視頻。

以往的宣傳模式以產(chǎn)品為重，或者力求中規(guī)中矩不翻車，無形之中就局限在一個(gè)框架里，往外延伸就需要很大的能量。而轉(zhuǎn)換思維，以更貼近大眾口味的短劇吸引受眾，現(xiàn)在看來似乎更能快速出圈。

打破行業(yè)困境 實(shí)現(xiàn)破圈生長(zhǎng)

筆者在寫這篇文章的過程中，與業(yè)內(nèi)相關(guān)人士溝通并不順利，原因在于農(nóng)資行業(yè)仍處于新媒體沒有完全被利用起來的狀態(tài)，從業(yè)者并不敢貿(mào)然提出建議。周薇薇對(duì)筆者吐露，農(nóng)資行業(yè)新媒體還處于一個(gè)全面萌發(fā)、肆意生長(zhǎng)的階段。雖然各企業(yè)都在運(yùn)用新媒體進(jìn)行宣傳推廣 ，且很重視新媒體的價(jià)值，但實(shí)踐起來仍有很多挑戰(zhàn)，廠家對(duì)終端農(nóng)戶的下單決策影響不足，農(nóng)民品牌意識(shí)薄弱等仍在制約新媒體的價(jià)值展現(xiàn)。如何通過新媒體出圈，做出爆發(fā)級(jí)的增長(zhǎng)，仍然需要農(nóng)資人不斷嘗試探索。

有從業(yè)者表示，農(nóng)資企業(yè)想要做好新媒體真的很難，難在明明投入了大量的精力和資源，卻依然沒有好的效果，這是一件很讓人灰心的事情。農(nóng)資行業(yè)的特殊性在于承載的是種植戶能不能豐收、老百姓能不能吃得上飯的大事，所以在宣傳上不能有一點(diǎn)差池。不過既然是摸索階段，大家也在借鑒和學(xué)習(xí)，之后一定會(huì)做得更好。

朱洪寶向筆者介紹，基于行業(yè)的現(xiàn)狀來說，其實(shí)農(nóng)資企業(yè)更加傾向于全面開花的嘗試。老板IP也好，專業(yè)資深型IP也好，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)型IP也好，祥云都會(huì)進(jìn)行嘗試，來找到更加適合祥云的IP打造方式。

流量時(shí)代、碎片化信息時(shí)代，任何人或事都可能成為下一個(gè)熱點(diǎn)。出圈，是農(nóng)資人最想達(dá)到的效果。農(nóng)資行業(yè)有別于其他行業(yè)，身處三農(nóng)基層，無論是產(chǎn)品還是企業(yè)都無法脫離農(nóng)民所需，在傳播效率和廣度上，自然無法和其他行業(yè)相比。當(dāng)然也可能是傳統(tǒng)營銷模式的慣性所致。面對(duì)新媒體的崛起和互聯(lián)網(wǎng)流量的洶涌，農(nóng)資企業(yè)有必要迅速行動(dòng)，打破行業(yè)認(rèn)知壁壘，實(shí)現(xiàn)快速破圈。

具體可以參考以下建議：深入了解新媒體特點(diǎn)與趨勢(shì)，更好地把握市場(chǎng)脈搏，制定新媒體宣傳策略，進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)新和專業(yè)化傳播，像農(nóng)業(yè)知識(shí)普及、產(chǎn)品使用技巧、行業(yè)趨勢(shì)分析等內(nèi)容都可以結(jié)合劇情吸引受眾。而短視頻與直播等新媒體形式可以直觀、生動(dòng)地展示農(nóng)資產(chǎn)品的使用效果和特點(diǎn)，融入短劇或者實(shí)際使用場(chǎng)景中也能夠引起注意。與此同時(shí)，在基本盤穩(wěn)定的情況下可以酌情考慮跨界合作與資源整合，引入新的思維和資源，共同打造更具吸引力的新媒體內(nèi)容。

總之，新農(nóng)資時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)是共同存在的，在獲得流量的同時(shí)伴隨的是責(zé)任和壓力，但是想要破圈生長(zhǎng)，就必須打破行業(yè)壁壘，跨越行業(yè)認(rèn)知，才能得到想要的結(jié)果。