人活一世，得活得精彩、活得出彩、活得多彩。

        漂亮的外表最多只是人見人愛，有趣的靈魂才真正會讓人心生喜歡。

        人是如此，品牌又哪里能逃得出這個“魔咒”？肥料品牌被客戶接受，被農戶喜歡，壓根就不是袋子花哨、傳播炫目這般簡單。

        一個沒有有趣靈魂（品牌定位）的肥料品牌，最多只是擺在貨架上惹惹眼而已，根本就進入不了農戶的心選之列，蒙塵太久之后是又一次被替換。

        假設肥料品牌很美

        品牌為符號，產品為承載。

        肥料品牌的集中體現，或者說一個集成化的窗口表達，就是肥料包裝的設計了。客戶選擇是否合作，農戶尋找到心儀的肥料，都是通過可視化的產品來直接決定的。

        美和丑，大家都分得清楚。美和很美，幾乎是沒有辦法做標準化區分的，因為美本就是一個說不清道不明的概念。肥料產品的包裝之美，也存在更大彈性的空間，幾乎無法形成定論，更別說形成共識了。

        肥料市場化20年的歷程，有很多行為代表了市場化的落地，其中肥料包裝袋的視覺化升級（視覺豐富化和視覺美感化）是一個可以追溯和有跡可循的關鍵線索。從白色、黃色等簡約包裝袋階段，一躍升級為五顏六色、五花八門的“好色”包裝袋階段。琳瑯滿目的肥料陳列和形形色色的產品包裝，都成了這些年農民朋友提升美學鑒賞力的一個關鍵場域。

        當肥料產品包裝從單色過渡到多色系的時候，除了色彩的豐富和吸引力的強化之外，還有美的產生。但是，從本質來說，美和色彩沒有直接關系，甚至可能有背道而馳的嫌疑，因為不能確定標準化的感覺都可以歸類為感情的肆意和行為的任意。

        我們假設肥料企業的包裝設計都很美，在這個前提下，是否預示著肥料產品的銷售得到了同步的提升？在包裝升級之后較之前有飛躍式的提高和被選擇的機會？

        這個問題應該很容易得到標準答案：如果所有肥料企業包裝升級后就實現產品的暢銷和高價，那么行業最炙手可熱的人一定是——肥料包裝設計師，他們只要好好發揮，肥料企業便可以大賣。

        這個邏輯似乎難以成立。

        可見，假設肥料品牌都很美，和直接的銷售提升沒有必然的關系。

        如果肥料品牌沒有定位

        肥料企業賣的究竟是什么？

        從肥料企業不斷進步和提升的端口來看，肥料企業在研發技術、生產規模、專家權威、市場推廣、品牌打造、服務提升、快速傳播等方面都在不遺余力地進行“大躍進”“大提升”，這些所有行為的背后劍指一個目的，就是為了更好地把產品銷售出去。

        再次假設這些都成立。

        就單獨、單款的肥料產品來說，可以讓消費者看到的信息組成不同的信息呈現，但是有共同規范的無非就是：品牌名稱+技術標準+企業信息+視覺美化+功能訴求，除了各自不同的個性信息之外，所有的肥料用的是一個技術標準，用的是規定的技術語言（演繹的技術暫且不多論斷），當所有的肥料企業把這些信息全部用最美好的視覺感體現在包裝上的時候，是否就代表著這個肥料產品具備了被消費者選擇的機會和概率？

        答案同樣是否定的，所有肥料企業都在用同一標準和規范表達自己、出售產品的時候，根本無法起到促進銷售的作用。那么，如何實現自己品牌產品的銷售？唯有定位可以發揮重要作用。

        縱觀市場競爭驅動下的中國品牌，成功過的品牌一定都是定位在時刻保駕護航（世界500強品牌一定代表了各自的定位，中國品牌100強也必然是行業標桿）。

        肥料企業也都在學著定位、用著定位、千奇百怪地表達著定位。但是為什么效果不好呢？就因為學了幾句口號，錯把定位當成了自己的能力。

        部分肥料企業自己閉門造車，搞幾個特點或者賣點，隨便印刷在包裝袋或者宣傳單頁上，甚至請名人助力，殊不知這本就是一個“早熟”的行為和錯誤的“示范”。

        定位不是簡單的賣點。

        定位不是一句所謂的口號。

        定位不是照著別人的老路走。

        定位不是你想當然地隨便干。

        定位大師對于定位的正確解讀是這樣的：定位是定品牌在目標消費群心中品類的位置。

        如果不能正確理解定位，所有的所謂定位都淪為一種自嗨的亂干、亂說、亂行進，到頭來還要定位背鍋。

        筆者想奉勸一些肥料企業，不要自己胡亂定位。

        為什么必須定位？

        為什么必須定位？難道不定位就不可行？不定位就死路一條？

        所有想成功的品牌必須定位，必須正確定位，必須準確定位！唯有定位正確才能行動不累。究其根本原因，是因為競爭的核心在作祟，市場發展到今天，早就是高度同質化的時代，早就是供大于求的時代，早就是消費者選擇主導的時代！在這個時代參與這個時代的競爭，在這個階段賣自己的肥料產品，如果不能正視這個時代背景，起步就意味著死亡。

        唯有定位真正可以承載企業的目標，唯有定位可以助力肥料企業實現自己的目標。

        肥料企業必須定位的前提和關鍵如下：

        1.定位可以形成戰略

        沒有航向的船永遠都是逆風，不知道自己去哪里的肥料企業注定一路漂泊。唯有定位之后，才會讓肥料企業擁有清晰的目標和精準的航線，只有這樣肥料企業才會在整個發展和競爭中形成自己獨一無二的鮮明特色，也才可以真正參與到市場競爭的洪流中。

        2.定位可以聚焦人群

        你的產品不會被所有人喜歡，肥料企業也不要妄圖期待所有農戶都喜歡你、選購你，這是一個理性的自我認知前提。所有定位必須成為肥料企業聚焦實力、能力、資歷和財力的關鍵方法，只有找到目標客戶，才可以把產品更容易地推銷給他。

        3.定位可以牽引運行

        肥料企業不缺少產品種類，有些頭部企業甚至有5000個、8000個產品規劃，但實際去看，90%的產品都停留在庫房無人問津，這些行為的本質是肥料企業“貪心不足”，想讓所有人喜歡你，想讓農戶喜歡你所有的產品，這樣的想法天真到可笑，市場上根本不存在這樣的美事。

        一個企業如果輸出如此多的產品，就意味著給自己增加了數倍的供應鏈升級和企業運營的考驗，這樣的做法和實際的無效形成了尖銳的對比。這樣的企業不在少數，導致這樣的結果的根本原因就是企業沒有定位，沒有意識到需要定位。

        肥料企業需要定位的理由還有很多，我們就不再一一列舉。希望企業能夠重新認識自己，重新站在市場的制勝點。

        肥料品牌如果不定位，就如同一個人沒有靈魂。不但不招人喜歡，更無法被人選擇。希望肥料企業都讓自己在正確定位的道路上開啟新的競爭時代。

        正確定位，十年不累。