眾所周知，農(nóng)藥企業(yè)每年7—10月步入生產(chǎn)經(jīng)營淡季。此階段的生產(chǎn)呈現(xiàn)少批量、多批次的補貨特性，等到年底也會進入淡季生產(chǎn)，而北方的營銷活動比南方銳減。

在中國農(nóng)藥市場白熱化競爭形勢下，一方面多數(shù)農(nóng)藥產(chǎn)品紛紛進入成本線掙扎，企業(yè)毛利一再削減；另一方面，各類大路型農(nóng)藥產(chǎn)品在“走西口、闖關(guān)東”轉(zhuǎn)進中產(chǎn)能不斷釋放，供大于求的局面一發(fā)不可收。同質(zhì)化的農(nóng)藥低價競爭態(tài)勢令絕大多數(shù)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)苦不堪言，在密集的行業(yè)發(fā)展研討中，大家紛紛聚焦成本管理，試圖以量取勝攤薄制造成本、管理成本、營銷成本等，甚至積極開展同行間定制加工業(yè)務(wù)，致力從內(nèi)部深挖潛力，以最低的生產(chǎn)經(jīng)營成本換取富有競爭力的產(chǎn)品優(yōu)勢，消化部分用工成本；另一方面深入客戶及用戶間，積極跟蹤前沿農(nóng)藥研發(fā)技術(shù)，以差異化的產(chǎn)品與服務(wù)來打破發(fā)展瓶頸，度過行業(yè)內(nèi)卷、自身內(nèi)耗難關(guān)。然而這樣的思路實施中談何容易。

當(dāng)前作為企業(yè)成本大頭的用工成本自然成為我們關(guān)注的重點。

制造業(yè)直接人工成本占比通常平均在7%左右，這一比例反映了直接勞動力投入在企業(yè)營收中所占的比重。實際占比會受到生產(chǎn)自動化水平的影響，自動化程度越高，直接人工占比可能越低。

中型以上企業(yè)通常能夠通過規(guī)模經(jīng)濟降低單位產(chǎn)品的直接人工成本，提高效率。因此，規(guī)模較大的制造型企業(yè)用工成本占比可能會相對較低。薪資水平較高的企業(yè)，直接人工成本占比相應(yīng)會高。這意味著在人工成本較高的農(nóng)化行業(yè)，企業(yè)的用工成本占比可能會相應(yīng)增加。

非生產(chǎn)、經(jīng)營性支出是成本控制的重點所在。非生產(chǎn)、經(jīng)營性人員指的是不直接參與公司生產(chǎn)經(jīng)營活動，且其工作內(nèi)容與公司主營業(yè)務(wù)無直接關(guān)聯(lián)的員工，包括但不限于行政人員、后勤人員、部分銷售與市場支持人員等。

應(yīng)對激烈的農(nóng)化市場同質(zhì)化、微利化競爭迫使所有農(nóng)藥企業(yè)走降低市場價格的路子，從而倒逼企業(yè)大做人工成本下調(diào)的文章。為了在競爭中保持優(yōu)勢，每家企業(yè)都需要通過降低人工成本來降低總成本。公司必須勵精圖治，精干隊伍，調(diào)優(yōu)組織架構(gòu)，優(yōu)化管理流程，以人為本，制定科學(xué)合理措施，營造一支充滿活力的員工隊伍迎戰(zhàn)農(nóng)藥旺季。

經(jīng)過多次探討，我們歸納以下措施可供農(nóng)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營淡季中予以借鑒，公司除了要從緊接納新人外，還要壓縮非生產(chǎn)經(jīng)營隊伍，將技術(shù)、管理力量向生產(chǎn)、經(jīng)營一線輸送，進而落實公司從全局出發(fā)設(shè)定的更為經(jīng)濟的用工目標(biāo)，為減員增效、提升隊伍素質(zhì)、迎戰(zhàn)下一輪旺季生產(chǎn)經(jīng)營賦能。

靈活用工制度

淡季中為市場、生產(chǎn)服務(wù)的崗位其工作負荷下降，用工相對富余，建議采用輪流倒班、輪休等制度，有效節(jié)省一部分用工成本，同時也能保證員工休息，便于多方面熟悉相關(guān)崗位，提升工作技能，促進工作效率提升。這樣的制度需要公司上下分擔(dān)經(jīng)營負擔(dān)，切合依法治企。法律賦予公司用工管理制度自主權(quán)，自主完善管理體系和靈活用工調(diào)度制度，以應(yīng)對公司的生產(chǎn)需求變化。

優(yōu)化管理流程

流程管事，制度管人。在全行業(yè)普遍艱難之際，公司理所當(dāng)然朝非生產(chǎn)經(jīng)營性支出揮下砍刀，果斷調(diào)整授權(quán)，將非生產(chǎn)經(jīng)營報銷費用，以及各類經(jīng)濟合同審批權(quán)限收緊，盡力減少管理層次，致力讓市場與生產(chǎn)、生產(chǎn)與采供、政府招標(biāo)與拍板對接“零距離”“秒回應(yīng)”，以及重新討論完善各類管理制度等，這些都是優(yōu)化管理流程的重要措施。通過精細化管理，阻擊“跑冒滴漏”，可以減少時間浪費、資源浪費，提高公司資金利用效率。

內(nèi)部資源調(diào)配

在淡季時，公司應(yīng)充分利用內(nèi)部資源，如將二線、三線人員調(diào)劑到生產(chǎn)一線，此階段收入一部分從產(chǎn)量工資中獲取。原來需要外部協(xié)作的工作盡可能從內(nèi)部員工中征集、優(yōu)選員工來完成，減少公司外協(xié)支出。這樣不僅可以節(jié)省成本，還可以提高員工的綜合技能和工作積極性。

加強成本控制

全面推行增收節(jié)支、修舊利廢政策，通過提高頻率落實查庫清倉、業(yè)務(wù)對賬、呆賬追討等工作，以及開展專項盤點、分析各類經(jīng)營支出，壓降不合理采供計劃、超量的庫存，可以及時發(fā)現(xiàn)并解決占用成本問題，降低公司運營代價。

提高管理者責(zé)任

在充分溝通基礎(chǔ)上，實施目標(biāo)跟蹤兌現(xiàn)政策。管理者是目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵，中層以上管理隊伍導(dǎo)入業(yè)績及履職評價機制，結(jié)果與其預(yù)提的報酬掛鉤，可以激發(fā)管理者責(zé)任感和使命感，促使他們更加關(guān)注公司的長期發(fā)展，竭力完成崗位經(jīng)濟指標(biāo)，履行崗位職能。有經(jīng)濟指標(biāo)的團隊要保證用工盡可能走向前線去爭得漂亮的完成率，竭力超年初目標(biāo)。定性指標(biāo)的團隊要全力服務(wù)經(jīng)營及生產(chǎn)一線，工資留存部分與經(jīng)營效益密切掛鉤。同時，根據(jù)考核結(jié)果公司適時或集中進行薪酬調(diào)整、職能授權(quán)，激勵管理者更加努力地率領(lǐng)團隊完成目標(biāo)。每位管理者要履行對屬下分解指標(biāo)、指導(dǎo)培訓(xùn)、任務(wù)跟蹤、檢查考核、及時褒揚或批評的義務(wù)，以各成員崗位的高效工作來確保團隊目標(biāo)完成并致力超額完成。

關(guān)注員工培訓(xùn)和技能提升

在淡季時，可以利用這段時間對員工進行輪崗培訓(xùn)和專業(yè)技能提升。通過繼續(xù)教育，可以提高員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，為公司持續(xù)順利發(fā)展儲備人才。

強化跨部門合作

在淡季，各部門之間的溝通和合作變得尤為重要。可以組織跨部門的管理優(yōu)化小組，針對公司面臨的問題和挑戰(zhàn)，執(zhí)行“全公司圍繞市場抓生產(chǎn)，職能部門圍繞市場及生產(chǎn)做好服務(wù)，技術(shù)貼近生產(chǎn)、市場一線做支撐”的行動準(zhǔn)則。各部門特別要對生產(chǎn)旺季暴露出的諸多問題共同尋找解決方案，對來年新面市產(chǎn)品、各類工藝革新進行高密度對接。這不僅能解決生產(chǎn)經(jīng)營工作效率，還能增強員工團隊協(xié)作精神，將“供銷產(chǎn)技”大合唱奏出新高度、新水準(zhǔn)。

開展技能競賽活動

利用淡季時間，組織生產(chǎn)一線與各職能部門員工共同技能交流，開展競賽，如安全生產(chǎn)知識競賽、操作技能比賽等，既能提升員工的專業(yè)技能，又能激發(fā)員工立足崗位爭做貢獻的熱情。

推行卓越績效管理

做實“質(zhì)量、環(huán)保、職業(yè)健康、安全”管理體系一體化工作，開展精益生產(chǎn)培訓(xùn)、PDCA基本工作法、持續(xù)改進活動，引導(dǎo)員工樹立精益生產(chǎn)理念，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。通過持續(xù)改進，不斷消除浪費，降低成本，提升競爭力。

利用信息技術(shù)提高管理效率

認證先進的ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和信息的快速傳遞。利用移動辦公等技術(shù)手段，普及共享辦公設(shè)備，建立公司官方旗艦店，響應(yīng)渠道商對自己農(nóng)藥產(chǎn)品的統(tǒng)一掛牌呼聲，順便滿足零散用戶，特別是產(chǎn)品空白區(qū)、邊疆區(qū)域農(nóng)藥用戶從公司官方旗艦店購買真貨的渴求。

在生產(chǎn)淡季提前做好生產(chǎn)設(shè)備的維護保養(yǎng)，對重復(fù)性的、負載較重的崗位開始引進智能工業(yè)機器人，如碼垛、包裝、運載機器人。讓智能工業(yè)機器人承擔(dān)具有較高危險性、有礙健康的工作崗位。

總之，通過集思廣益，各類措施綜合實施，公司全面推行目標(biāo)成本管理，都積極做生產(chǎn)運營成本的減法，做增產(chǎn)增銷開源的加法，農(nóng)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營淡季時才可能科學(xué)合理地安排用工，通過優(yōu)化管理流程、內(nèi)部資源調(diào)配、加強成本控制、壓實管理者責(zé)任，以及利用淡季進行市場調(diào)研和工藝革新等措施，降低公司運營成本，提高市場競爭力，為年底的淡儲，來年旺季的運營做好充分準(zhǔn)備。