參與主體引導(dǎo)、基礎(chǔ)設(shè)施完善及農(nóng)資打假等支持性政策陸續(xù)出臺，為行業(yè)發(fā)展提供制度基礎(chǔ)。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要途徑，其中農(nóng)村電商是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的體現(xiàn)之一，2024年中央一號文件中提出“實施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程”，我國政府高度重視農(nóng)村電商發(fā)展。農(nóng)資電商在該環(huán)境下逐步發(fā)展，其作為新型農(nóng)資流通渠道，國家從積極引導(dǎo)參與主體發(fā)展、逐步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及加強行業(yè)合規(guī)治理三個維度為行業(yè)發(fā)展提供制度基礎(chǔ)。

中國農(nóng)資電商行業(yè)相關(guān)政策梳理

農(nóng)村物流體系建設(shè)逐步完善，有利于暢通農(nóng)資下鄉(xiāng)渠道。

2021年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)的意見》，經(jīng)近三年建設(shè)，我國農(nóng)村三級寄遞物流體系不斷健全且全國3356個抵邊自然村全部實現(xiàn)通郵，切實解決農(nóng)村末端配送服務(wù)問題，進一步提升了線上購買農(nóng)資產(chǎn)品的便利度。2024年國家繼續(xù)加快建設(shè)村級寄遞物流綜合服務(wù)站，預(yù)計全年新增站點10萬個，為終端農(nóng)資店及農(nóng)戶線上化采購打通“最后一公里”。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局向集約化與零散化演變，催生線上化農(nóng)資采購需求增長。

中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局呈現(xiàn)兩極分化特征，兩極群體的規(guī)模擴張催生線上化農(nóng)資采購需求增長。從集約化角度看，由于大戶經(jīng)營體量較大，對農(nóng)資價格較為敏感且十分重視采購效率，期望通過“線上直采”避免多環(huán)節(jié)加價與線下農(nóng)資店存貨不足等問題；從零散化角度看，伴隨農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模擴大與“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)戶對農(nóng)資電商模式的接受度逐步增長，加之線下農(nóng)資店集聚度較低、品類有限，農(nóng)戶的零散化需求逐漸向線上轉(zhuǎn)移；總體來看，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局演變正帶動農(nóng)資線上化市場快速發(fā)展。

中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局演變推動農(nóng)資線上化發(fā)展

行業(yè)處于高增長低存量階段，2023年市場規(guī)模達562.9億元。

2021年因新冠疫情及新玩家入局等因素，農(nóng)資電商市場規(guī)模呈現(xiàn)高速增長，同比增速達到54.7%。根據(jù)艾瑞咨詢測算，2023年中國農(nóng)資電商市場規(guī)模為562.9億元，2019-2023年市場年復(fù)合增長率（CAGR）為35.8%，中國農(nóng)資電商市場正處于高增長低存量階段。未來，伴隨農(nóng)資企業(yè)線上化布局進程加快以及受益于平臺內(nèi)容化建設(shè)等因素，農(nóng)資行業(yè)線上化率將進一步提升，2026年農(nóng)資電商市場規(guī)模有望突破千億元。

部分農(nóng)資原材料價格處于震蕩期，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)需要通過電商渠道提升供應(yīng)鏈敏捷度以避免高價采購。

以線下為主要銷售渠道的企業(yè)期望通過輻射全國的電商模式填補薄弱市場，并進一步提高市場占有率與知名度。

通過線上平臺打造“第二官網(wǎng)”，及時為農(nóng)戶提供專業(yè)化農(nóng)技咨詢服務(wù)并積極跟進售后環(huán)節(jié)。

企業(yè)希望借助平臺放大農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化成果并通過與平臺共創(chuàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案實現(xiàn)多極流量獲取，進一步將品牌植入終端農(nóng)戶心智。

平臺賦能農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)強化品牌建設(shè)

根據(jù)運營模式分為企業(yè)自建型與第三方型，其中第三方電商平臺對農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)線上運營的主動性要求較低。

圍繞品牌、經(jīng)營、客群及營銷為商家提供服務(wù)，目前平臺上共有500+個農(nóng)資品牌、8萬+個農(nóng)資從業(yè)者，已成為各類品牌商新品發(fā)布及商家品牌化轉(zhuǎn)型的主要陣地。

由于農(nóng)資品類專業(yè)化程度較高，平臺商家致力于通過直播與短視頻等形式為用戶提供場景型解決方案，逐步完善農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)。此外，平臺為暢通農(nóng)資交易，為用戶提供先采后付、網(wǎng)商貸及融易收等金融工具以賦能農(nóng)資采購流程。

天貓?zhí)詫毈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺對用戶端的服務(wù)優(yōu)勢

三農(nóng)領(lǐng)域為快手重點推進領(lǐng)域之一，2020年底快手開放農(nóng)資類目，2023年21.6萬農(nóng)技創(chuàng)作者發(fā)布相關(guān)短視頻與直播以指導(dǎo)農(nóng)戶進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)技類短視頻與直播逐漸成為農(nóng)戶的“新農(nóng)具”。快手按照“先做廣后做深”的思路發(fā)展農(nóng)資電商業(yè)務(wù)；廣度方面，快手積極拓寬與優(yōu)化農(nóng)資品類；深度方面，快手著力探索“線上+線下”本地模式，依托線下農(nóng)資門店完成門店交付與農(nóng)技咨詢服務(wù)等，且快手致力于完善平臺生態(tài)，持續(xù)探索農(nóng)機服務(wù)、土地流轉(zhuǎn)以及農(nóng)村金融等服務(wù)。

2023年快手農(nóng)技內(nèi)容生態(tài)情況

快手農(nóng)資電商發(fā)展策略

2014年大豐收農(nóng)服平臺成立，隨后陸續(xù)以商家身份入駐淘寶等第三方平臺；大豐收依托于逐步完善的倉儲物流網(wǎng)絡(luò)與線下服務(wù)門店等，支持線上銷售多平臺布局。此外，大豐收重視農(nóng)業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)，利用人工智能與大數(shù)據(jù)等技術(shù)打造基于生產(chǎn)數(shù)據(jù)的DAP基礎(chǔ)信息管理平臺并結(jié)合行業(yè)頂尖專家資源與數(shù)百名專業(yè)農(nóng)技人員，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、大型農(nóng)場及政府與科研院校等提供生產(chǎn)托管與水肥一體等農(nóng)業(yè)服務(wù)，大豐收以“產(chǎn)品+服務(wù)”矩陣賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營。

大豐收銷售渠道分布

大豐收農(nóng)業(yè)服務(wù)體系

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)自建電商平臺需具備較大的客戶體量并能夠承擔(dān)“最后一公里”服務(wù)成本，多數(shù)企業(yè)更加傾向于入駐第三方平臺進行電商化探索。

以線下渠道為主，通過打造電商專屬品牌或以授權(quán)分銷/受托加工形式布局電商渠道。

基于線上渠道打造“超級單品”以快速建立品牌知名度或以受托加工形式間接實現(xiàn)線上化布局。

線下銷售體系成熟度較低，可以通過直接入駐第三方電商平臺快速打開銷售市場。

平臺將通過“線上+線下”雙維度完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，進一步提升農(nóng)資商品銷售轉(zhuǎn)化率。

“直播+短視頻”形式利于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)高效推廣自身產(chǎn)品，更多的農(nóng)資銷售交易將通過“直播+短視頻”實現(xiàn)。

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)將依托跨境出口電商平臺向農(nóng)資需求旺盛的海外市場輸出合規(guī)化農(nóng)資產(chǎn)品，以此推進對外貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展。

來源：艾瑞咨詢