定位理論被發(fā)現(xiàn)和提出是在1969年，為什么是這個時間？因為一個偉大理論的誕生終會和時代同頻，終會和背景同音。提出定位理論的艾?里斯和特勞特成為了商業(yè)時代的“標(biāo)桿人物”，也影響了中國市場競爭，更是毫無懸念地影響了中國農(nóng)資行業(yè)20年。

逝去——供不應(yīng)求的農(nóng)資前時代

農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展掐指算算也有幾十年了，其中最重要的分水嶺就是20世紀(jì)80年代末到90年代初，從供銷社體系開始邁向市場化時代。

這個時間段，定位理論已經(jīng)在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中成就了一批又一批的企業(yè)和品牌。但是這個時候的農(nóng)資行業(yè)，卻儼然一副有錢的“老地主”模樣，家里不缺糧，也就不稀罕這樣的“高精尖”理論。農(nóng)資行業(yè)處于供不應(yīng)求的時候，定位是沒有辦法發(fā)揮效果的，也根本不需要定位發(fā)力和發(fā)揮，因為定位一旦發(fā)威之后的結(jié)果就是“缺肥少貨”。

在農(nóng)資行業(yè)處于供應(yīng)不足時代的同時，中國有很多行業(yè)乃至整個社會總體還是“供不應(yīng)求”的狀態(tài)，企業(yè)具有極大的權(quán)力和資源配置能力，可以在這個時候“高枕無憂”，點(diǎn)石成金，天天數(shù)錢到手軟（央視廣告“標(biāo)王”秦池集團(tuán)的老板說每天開進(jìn)中央臺一輛桑塔納，開出一輛奧迪車，盡管不那么精準(zhǔn)，卻也體現(xiàn)了那個時代的紅利）。但這樣的時代，依舊不影響遠(yuǎn)見的誕生和遠(yuǎn)見者的出現(xiàn)。

這個時代是農(nóng)資行業(yè)一帆風(fēng)順的時代，可以不定位，因為已然被供需定位，只需做好眼前的收割就是最大的勝利。但好日子，終究會到頭！

競爭——高度白熱化的當(dāng)下階段

肥料行業(yè)的競爭究竟是從哪一年開始，已經(jīng)無法準(zhǔn)確描述。但是，可以確定的是競爭必然是伴隨著行業(yè)的發(fā)展一起出現(xiàn)的，有沒有定位理論，都不影響。計劃時代也有競爭，只是那時候的競爭無法與今天的慘烈和白熱化相提并論。

如果非要去追溯，那么如今在農(nóng)資行業(yè)如日中天的品牌們崛起的那幾年，和再往前的準(zhǔn)備階段，就是“農(nóng)資競爭進(jìn)行時”的重要時期。

例如如今在中國肥料地域版圖上大出風(fēng)頭的企業(yè)軍團(tuán)們，湖北的資源派（新洋豐、鄂中等）、山東的營銷派（金正大、史丹利們）、廣東的創(chuàng)新派（芭田、凱米瑞）等等這些后來在行業(yè)有著舉足輕重影響力的品牌發(fā)力的前夜，就是肥料企業(yè)競爭大幕拉開的時刻。

過去20年，基本被定義為肥料市場化的時代，也是競爭逐漸升溫和升級的階段。在這個階段，定位理論已經(jīng)如悄悄潛入的春雨開啟了夏日輝煌的前奏，這些今天依舊是頭部的肥料品牌們，是最先嗅到競爭氣息和最先出手競爭的勇者，它們開始將營銷理念引入自己的發(fā)展，這個過程中的定位也以“偽定位”的身份開始了在行業(yè)的潛行，在市場上開始了一輪又一輪的“廝殺”。

大肥自身的競爭力提升艱難，大肥之間的競爭乏力；

大肥和新型肥料彼此之間的競爭，是新老物種的競爭，很難；

傳統(tǒng)的線下銷售場景與線上之間的競爭，很累；

渠道和企業(yè)之間利益沖突而產(chǎn)生的矛盾，很辣眼；

所有產(chǎn)品同質(zhì)化的事實和創(chuàng)新之后另一個同質(zhì)化的現(xiàn)實，很悲催。

總覽肥料行業(yè)的競爭，無孔不入，無所不在，無處不現(xiàn)，如何解開競爭的難題成了企業(yè)心中的“老大難”。

肥料企業(yè)的下一步發(fā)展，何去何從，何人可知？面對競爭，肥料企業(yè)究竟要咋辦？

定個位，試試看！

領(lǐng)先—農(nóng)資必須皈依的定位時代

回到定位時代，市場發(fā)展越成熟，競爭狀態(tài)越充分，品牌取勝越艱難，唯一制勝的答案就是在定位的瞬間。

定位的劃時代意義在于，它看到了未來商業(yè)世界的圖景，就如同早早窺視到了肥料行業(yè)的今天。

定位理論說：任何領(lǐng)域都只有數(shù)一數(shù)二的企業(yè)能夠長期生存并取得良好的經(jīng)營業(yè)績。因此定位的第一法則是：企業(yè)要么成為第一，要么去創(chuàng)造一個能夠成為第一的領(lǐng)域。

農(nóng)資的定位究竟是什么？到底為何物？

定位是第一心法

所有農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資營銷人都必須將定位植入自己的內(nèi)心，唯有有了定位打底的心，才有資格參與肥料競爭的序列，沒有這樣的心法，從前到后都只是亂干。

定位是二元結(jié)構(gòu)

唯有數(shù)一數(shù)二可以生存，第三都不可以，不是你不可以，是結(jié)果不允許，所以一切的競爭者都必須本著這兩個基本目標(biāo)前進(jìn)，你的品牌如果不能在數(shù)一數(shù)二間徘徊，請另辟蹊徑。

定位是心智戰(zhàn)場

企業(yè)商戰(zhàn)的終極戰(zhàn)場不在工廠，不在市場，而在用戶心智。對企業(yè)來說，定位是其最核心價值的濃縮和提煉，是顧客選擇你而不選擇別人的理由。農(nóng)資企業(yè)太多人總把競爭的視角死死盯在自己的技術(shù)、專家、產(chǎn)品和渠道上，根本不愿意挪開。

定位是外部視角

定位被譽(yù)為“企業(yè)由成本到成果的轉(zhuǎn)換器”，提供了一種外部視角，確保企業(yè)在用戶頭腦中始終是清晰的，用戶跟企業(yè)之間的樞紐是暢通的，只有這樣，企業(yè)所有的投入和努力才能獲得高效產(chǎn)出。

企業(yè)的增長和發(fā)展不應(yīng)從內(nèi)部和自身意愿出發(fā)，而是應(yīng)該首先在外部找到一個獨(dú)具差異的定位，圍繞該定位配置資源、展開運(yùn)營，才能取得最大化的經(jīng)營績效。這一思想在當(dāng)時可謂石破天驚。在當(dāng)下的農(nóng)資行業(yè)，確是簡單到難以扭轉(zhuǎn)的“堅如磐石”。

定位是系統(tǒng)作戰(zhàn)

農(nóng)資行業(yè)很長一段時間里，幾乎都在賣貨和表演，頂著競爭的頭銜，做著表演的事情，沒有成熟的系統(tǒng)和規(guī)范的動作。

定位是有利位置

有幾個肥料企業(yè)有位置？又有哪些肥料企業(yè)不是一步步往前匍匐？尾隨其后，學(xué)習(xí)穩(wěn)健經(jīng)營的企業(yè)早就被視為經(jīng)典的安全教科書，問題是沒有幾個肥料企業(yè)在跟著別人屁股后面拿到自己理想的結(jié)果，因為開始就沒有位置，唯有占據(jù)高位，才可勝券在握。

定位是正確節(jié)奏

世間最美妙動聽的樂曲一定有著和諧的韻律，肥料的競爭也如同一個個曲子一樣，節(jié)奏正確的美妙無邊，節(jié)奏散亂的滿耳雜音，唯有持續(xù)的正確才可以贏得最后的成功，一步錯了滿盤皆輸就是鐵一般的現(xiàn)實，沒有正確節(jié)奏，就沒有勝利。

中國市場經(jīng)濟(jì)走過了30年，在這30年里，市場競爭日趨激烈，但用戶也成了商業(yè)競爭中最大的受益者。對于中國農(nóng)資行業(yè)來說，這個過程里，農(nóng)民擁有了越來越多的話語權(quán)和選擇主動權(quán)，也越來越多地成為了渠道被打穿之后的終結(jié)點(diǎn)。

市場營銷作為一門研究顧客認(rèn)知與接受規(guī)律，將之運(yùn)用于企業(yè)經(jīng)營的社會學(xué)科，在商戰(zhàn)的隆隆炮火聲中發(fā)展，成熟的定位理論所貢獻(xiàn)的視角在于：公司要能創(chuàng)造與眾不同的價值，所有的技術(shù)和創(chuàng)新最終都是為了去創(chuàng)建一種差異化的顧客價值、一個用戶頭腦中的定位，以定位來引領(lǐng)企業(yè)的戰(zhàn)略和運(yùn)營，從而獲得高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展。

農(nóng)資的定位就是這些，如果覺得還不夠，就請仔細(xì)品味。

答案就在其中！