甘肅百香果農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 張景暉

馬云在納斯達(dá)克上市前寫過“阿里巴巴集團(tuán)主席馬云對投資者的一封公開信”。

2018年5月3日，小米向港交所遞交上市申請時寫過“小米是誰，小米為什么而奮斗”。

那么按照這種思路介紹一下百香果公司。

百香果成立于2021年8月，原公司為甘肅恒豐源農(nóng)業(yè)科技有限公司（成立于2003年）總公司位于甘肅省蘭州市安寧區(qū)，下設(shè)武威分公司、張掖分公司，定西、景泰、酒泉兄弟公司。百香果是一家以進(jìn)口農(nóng)藥為依托，以農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)為核心的省級經(jīng)銷商平臺。

截至2024年12月，百香果農(nóng)藥版塊業(yè)務(wù)年銷售約為8800萬元（蘭州、武威、張掖），含兄弟公司銷售約為1.35億元。甘肅蘭州以西區(qū)域。

當(dāng)下農(nóng)資市場是多元化的。

電商優(yōu)勢是經(jīng)營低成本，低價格，區(qū)域廣！劣勢是渠道太短了！

新媒體優(yōu)勢是宣傳成本低，范圍廣，帶動性強(qiáng)！劣勢是整體目標(biāo)客戶群體不夠全面，散戶種植者接受度不高。

對于傳統(tǒng)渠道來說，劣勢區(qū)域價格差異；而一些走街串巷，敢放貨、敢賒欠，對市場也是一種沖擊……

在這樣的背景下，這幾年百香果做了什么呢？

百香果不是單純的農(nóng)資經(jīng)銷商，而是以“技術(shù)服務(wù)”為核心的綜合服務(wù)平臺。

公司特點分析：服務(wù)蘭州以西區(qū)域，每一個市都有自己的分公司；人員方面有銷售人員、后勤人員、財務(wù)人員、技術(shù)經(jīng)理、推廣經(jīng)理，每一個人做自己分內(nèi)的事情。但是所有的都是圍繞銷售去做；有自己的經(jīng)銷商體系；還有核心客戶窗口，配送等等。

張景暉認(rèn)為農(nóng)資不屬于貿(mào)易業(yè)，而屬于服務(wù)業(yè)，這之間差別就是替代性與不可替代性。百香果的服務(wù)是具有不可替代性的。

浴火重生，以作物為導(dǎo)向的模式被充分驗證：公司銷售額從2021年更名前的2800萬元，到2022年5600萬元，再到2023年5300萬元（產(chǎn)品拆分重組），再到2024年8800萬元，自營業(yè)務(wù)占比也由20%增至80%。

腳下有泥土，心中有夢想！

農(nóng)業(yè)穿不了西裝，打不了領(lǐng)帶。農(nóng)業(yè)是面向黃土，頭頂太陽。我們會繼續(xù)深化“技術(shù)服務(wù)”，以解決種植戶問題為導(dǎo)向，以“提質(zhì)增產(chǎn)”為目標(biāo)，力求我們的合作伙伴有口碑，更有錢賺。

厚道的人運氣不會太差。請和我們一起，永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。