農(nóng)資與市場新媒體資深講師 安亞杰

一、做IP已是大勢所趨

打造個人IP，打通所有資源。

做銷售就是做推廣，做推廣就是做傳播。做好終端推廣就得會干線上傳播。

推廣更省力——線下活動線上化。發(fā)微信群，低成本高效率讓產(chǎn)品觸達農(nóng)戶。

引流到店——利用線上活動把用戶從對手中搶過來。

增強信任——病蟲害突發(fā)、極端天氣突發(fā)、及時發(fā)布快速解決問題。

做好IP賬號三大必要條件：信念感、表現(xiàn)力、擠出時間。

二、常見問題及解決方案

渠道商IP常見六大問題：定位不清、封面混亂、營銷過度、容易斷更、結(jié)構(gòu)不對、場景單一。

定位不清——解決方法——聚焦農(nóng)資，突出自己優(yōu)勢？受眾是誰？內(nèi)容涵蓋技術(shù)、人設(shè)、熱點、效果。

封面混亂——解決方法——個人出鏡，統(tǒng)一封面，統(tǒng)一標題；作物出鏡效果展示（花、莖、果）。

營銷過度——解決方法——調(diào)整思維，把自己喜歡的調(diào)整為用戶感興趣的。

容易斷更——解決方法——發(fā)布之前想好選題，準備10—15個，策略性發(fā)布，保持發(fā)布頻次。

結(jié)構(gòu)不對——解決方法——調(diào)整結(jié)構(gòu)：亮點 前置+現(xiàn)象說明+解決方案，拍攝一景到底，補拍細節(jié)，調(diào)標題+調(diào)內(nèi)容+加文字。

場景單一——解決方法——固定人物出鏡，添加標題，內(nèi)容和場景都多元。

三、短視頻的流量密碼

五要素：地位、內(nèi)容、表現(xiàn)力、拍剪、運營。

第一，定位定天下。商業(yè)定位，人群定位，內(nèi)容定位，人設(shè)定位；

賬號搭建（頭圖、頭像、昵稱、個人簡介、封面），漲粉第一步；

第二，內(nèi)容策劃，是吸引用戶的關(guān)鍵。

拍什么內(nèi)容？

1.作物田間回訪：結(jié)合作物痛點和產(chǎn)品核心功能突出效果；對農(nóng)戶在作物關(guān)鍵生長節(jié)點的分析和技術(shù)指導(dǎo)。

2.經(jīng)營日常：農(nóng)戶到店問診、門店促銷活動、參與企業(yè)活動等；

3.熱點事件跟隨：經(jīng)營痛點，賒銷、極端天氣、鹽堿地改良、行業(yè)熱點、包地大戶；

4.產(chǎn)品剖析和效果：針對緩解干旱、鹽堿地產(chǎn)品知識普及、技術(shù)指導(dǎo)，比如微生物肥料 土壤改良。

第三，表現(xiàn)力：必修課、最簡單也最難。

1.一定要有松弛感，動起來，打開你的身體，找到你最舒服的狀態(tài)。

2.盡量不要用提詞器，進入最真實的聊天狀態(tài)

3.去自己熟悉的場景，不管是公司，還是廠房，還是去見客戶，還是開會，在自己熟悉的場景里去講觀點做自己.

第四步，拍攝、剪輯。推薦拍攝工具：手機+支架+收音麥。設(shè)備越簡單，越容易堅持！

一鍵成片、剪同款、抖音直剪。

第五步，運營，傳播/投流。

運營策略：定位，平臺規(guī)則；發(fā)布時間，投流；

數(shù)據(jù)分析：完播率、點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、增粉，發(fā)現(xiàn)問題調(diào)整；

用戶互動：評論區(qū)互動，引導(dǎo)互動，社群運營。

流量是一切生意的本質(zhì)。

流量來源：內(nèi)容驅(qū)動（漲粉、播放量）——爆款復(fù)制（對標、復(fù)制）——社交裂變（朋友圈、社群）。

什么內(nèi)容容易火？知識科普、有趣的、有顏的、有情緒的。

打造個人IP的目的：拍品類解析——強信任；拍產(chǎn)品效果——差異化；拍技術(shù)講解——專業(yè)性。

四、做IP的四大建議

遵循平臺規(guī)則——不能抄襲、不過度、不違反廣告法。

線上+線下協(xié)同——線上做好信任流量，線下做好流量承接。

真實接地氣——真實觀點、真實業(yè)務(wù)、真實場景。

堅持做——小步快跑，大膽試錯，拍就是了，剪就是了，發(fā)就是了，堅持！