甘肅新農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 張靖國

新農(nóng)農(nóng)資總經(jīng)理張靖國帶領(lǐng)企業(yè)，在農(nóng)資行業(yè)發(fā)展浪潮中走出了一條極具特色的轉(zhuǎn)型之路。

新農(nóng)農(nóng)資主營業(yè)務(wù)聚焦摻混肥料與有機(jī)肥料的生產(chǎn)銷售，隨著發(fā)展步伐加快，業(yè)務(wù)版圖持續(xù)擴(kuò)張。

截至2020年，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋甘肅、寧夏、青海、新疆、內(nèi)蒙等區(qū)域，年銷售各類化肥達(dá)4萬余噸，銷售額突破1.3億元。

然而，在經(jīng)營額穩(wěn)步增長的背后，企業(yè)發(fā)展遭遇新瓶頸。普通肥料在農(nóng)作物增產(chǎn)方面的效果逐漸減弱，市場競爭日益白熱化，傳統(tǒng)肥料批發(fā)業(yè)務(wù)面臨新的挑戰(zhàn)。

2020年，在市場環(huán)境的倒逼下，新農(nóng)農(nóng)資毅然踏上產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的轉(zhuǎn)型征程。

通過農(nóng)資行業(yè)媒體宣傳以及廠家業(yè)務(wù)員推廣，公司接觸到特肥領(lǐng)域，并與南京軒凱生物科技股份有限公司達(dá)成合作。

初期引入1噸88億微生物菌劑時(shí)，因業(yè)務(wù)人員對特肥認(rèn)知不足，加之產(chǎn)品價(jià)格較高，銷售阻力重重，客戶與用戶均持懷疑態(tài)度，這1噸貨銷售周期長達(dá)一年。

但農(nóng)戶使用后的反饋帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，農(nóng)作物顯著的增產(chǎn)效果成為最有力的宣傳。

憑借實(shí)際效果，公司銷售人員重拾信心，88億微生物菌劑單品年銷量逐步攀升至超百噸，同時(shí)谷樂豐夢想第一年上市單品銷售超20噸、成為全國單品銷售冠軍。各類谷樂豐特肥進(jìn)貨超1200萬，2023年成功獲得全國銷量冠軍。

乘勢而上，新農(nóng)農(nóng)資陸續(xù)與美國美盛、美國鮑勃爾等品牌建立合作關(guān)系，合理布點(diǎn)、健康發(fā)展、聚集了一批優(yōu)秀的合作伙伴，2024年獲得鮑勃爾水溶肥料全國銷量冠軍，，品牌影響力與市場競爭力得到進(jìn)一步提升。

在生產(chǎn)板塊，甘肅新農(nóng)農(nóng)資積極推動(dòng)摻混肥料生產(chǎn)革新。

一是更新?lián)Q代自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)效率更高、計(jì)量更精確；二是對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位升級，全部生產(chǎn)中高端產(chǎn)品。

在原料選用上精益求精：氮源主要用添加了美盛生物科學(xué)技術(shù)妙合，或者添加脲酶抑制劑的大顆粒尿素；磷資源全部用開磷的硫鎂態(tài)二銨或者湖北宜化集團(tuán)的64%鋅腐酸二銨；鉀源來自于加拿大的美盛鉀肥或者鹽湖集團(tuán)的顆粒鉀，同時(shí)添加南京軒凱生物公司的聚谷氨酸顆粒劑，并添加愛施硼、控失劑等國內(nèi)外知名企業(yè)的優(yōu)質(zhì)助劑。

質(zhì)量把控上，按照氮磷鉀單個(gè)養(yǎng)分超0.5%的內(nèi)控指標(biāo)配方。以質(zhì)量求生存、以效果求發(fā)展。

在復(fù)合肥的生產(chǎn)上，堅(jiān)持新農(nóng)公司按照實(shí)際種植作物定配方，定原料、定生物刺激素，高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格添加各種物料，選擇國內(nèi)知名企業(yè)代工生產(chǎn)。

2025年公司經(jīng)過考察、相互選擇，在磷化集團(tuán)生產(chǎn)了24-12-12與12-16-20的聚谷氨酸控失活化復(fù)合肥3000噸，產(chǎn)品質(zhì)量過硬、投放市場后反響良好。憑借過硬品質(zhì)，一經(jīng)投放市場便收獲良好反響。公司目標(biāo)明確，計(jì)劃在未來2年內(nèi)，將代工復(fù)合肥年銷量提升至2萬噸以上。

張靖國認(rèn)為，新農(nóng)資時(shí)代是科技、質(zhì)量與效果并重，實(shí)現(xiàn)多方共贏的全新業(yè)態(tài)，也為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇。未來，甘肅新農(nóng)農(nóng)資將持續(xù)深耕特肥領(lǐng)域，強(qiáng)化生產(chǎn)與銷售能力，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，為西北地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供更全面、高效的支持。在此，誠邀全國優(yōu)秀的企業(yè)或個(gè)人能與甘肅新農(nóng)攜手，精誠合作，共創(chuàng)未來！