農(nóng)資與市場傳媒總編 馮衛(wèi)東

農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣與優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的普及，離不開在座各位農(nóng)資行業(yè)中流砥柱的努力。唯有我們自身不斷發(fā)展壯大，才能更好地服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，切實(shí)推動農(nóng)業(yè)技術(shù)落地生根。

今天，我想圍繞當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)的熱門話題——農(nóng)資大零售，與大家展開深入交流。

農(nóng)資大零售絕非簡單的低價促銷，也不僅是銷售賣點(diǎn)和購物環(huán)境的表面革新，其背后蘊(yùn)含著更為深刻的行業(yè)變革邏輯。為探尋這一模式的內(nèi)核，我專程實(shí)地調(diào)研了兩個極具代表性的成功案例。

首先談?wù)労幽显S昌的胖東來，作為零售行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，它在2024年實(shí)現(xiàn)銷售額169.64億元。網(wǎng)紅大月餅?zāi)赇N3億元，日均售出3萬個；茶葉單品銷售達(dá)6.19億元；一家僅200平方米的藥店，日銷售額高達(dá)220萬元，年營收8000萬元……啤酒常被搶購一空，黃金珠寶區(qū)更是熱鬧如集市。

胖東來銷售的商品與其他超市并無本質(zhì)差異，卻能取得如此亮眼的成績，核心就在于真誠，非常真誠。以羽絨服銷售為例，它會明確標(biāo)注進(jìn)貨價與售價，正是這種坦誠相待的經(jīng)營理念，讓胖東來與消費(fèi)者建立起了強(qiáng)信任關(guān)系。

再看農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的范例——山東煙臺海陽市鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的門金農(nóng)資超市。90后創(chuàng)始人門金畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，她敏銳察覺到傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式的局限性，毅然轉(zhuǎn)型投身大零售領(lǐng)域。短短3年半時間，門店年銷售額從100萬元飆升至4億元。

其秘訣在于：

1. 科學(xué)分區(qū)：借鑒大型超市布局，將產(chǎn)品按品類精細(xì)劃分區(qū)域，1號區(qū)大量元素水溶肥、2號區(qū)礦源腐植酸……方便農(nóng)戶快速找到所需產(chǎn)品。

2. 透明定價：堅持從廠家直采，所有商品僅加價15%銷售，明碼標(biāo)價，讓價格真實(shí)可見。

3. 線上營銷：全面布局抖音、視頻號、快手等新媒體平臺，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出提前與客戶建立信任，有效提升品牌影響力。

4. 信任至上：以真誠服務(wù)贏得口碑。

5. 方案賦能：提供簡易實(shí)用的產(chǎn)品套餐方案，用塑料袋封裝、膠帶纏繞，并附上詳細(xì)說明，讓農(nóng)戶一目了然。

同時配備30名專業(yè)導(dǎo)購，為農(nóng)戶精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品、定制解決方案。

農(nóng)資大零售究竟是不是行業(yè)發(fā)展的未來方向，目前尚難定論。但可以確定的是，它是農(nóng)資銷售存在的另一種形式。

這就如同電商銷售農(nóng)資，雖然難以判斷其是否會成為主流，但是一種存在形式。以農(nóng)藥市場為例，1500億的年銷售額中，若電商占比10%就是150億，占比20%則達(dá)300億。

最后，值得關(guān)注的是現(xiàn)在是新媒體時代，我們說人人都是新媒體。其實(shí)今天有很多人我們沒見過面，但很多都在新媒體上見過面。

對于各位農(nóng)資從業(yè)者而言，開展個人傳播成本并不高，這是提升個人影響力、拓展業(yè)務(wù)的絕佳途徑。當(dāng)前行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但越是困難時期，我們越要堅守初心，拒絕內(nèi)卷，堅定向前。

在座各位都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)的中堅力量，我們自身的發(fā)展壯大，是推動鹽堿地改良、高原夏菜種植等農(nóng)業(yè)事業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。希望大家都能在行業(yè)變革中找準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)突破。最后，預(yù)祝本次大會圓滿成功，也祝愿各位身體健康、事業(yè)蒸蒸日上！