这样的企业才是农资经销商的最爱！

作者：《农资与市场》传媒 2022/7/25 11:05:27

也许在很多人眼里，农资厂商合作的关系就是互相利用的关系，这话也没错，厂家利用经销商的渠道和基层关系，经销商利用厂家的品牌和财力，没毛病，任何行业的厂商关系可能都是如此。但是实际上，厂商之间更应该是鱼和水的关系，互相选择的关系，经销商在反复对比甄选厂家时，也同样在被厂家慎重考虑合适与否。 尽管没有厂家，就不会有经销商。但是在选择厂家时，经销商也有自己的高标准。一般经销商在选择合作厂家时，首

也許在很多人眼里，農(nóng)資廠商合作的關(guān)系就是互相利用的關(guān)系，這話也沒錯，廠家利用經(jīng)銷商的渠道和基層關(guān)系，經(jīng)銷商利用廠家的品牌和財力，沒毛病，任何行業(yè)的廠商關(guān)系可能都是如此。

但是實際上，廠商之間更應(yīng)該是魚和水的關(guān)系，互相選擇的關(guān)系，經(jīng)銷商在反復(fù)對比甄選廠家時，也同樣在被廠家慎重考慮合適與否。

盡管沒有廠家，就不會有經(jīng)銷商。但是在選擇廠家時，經(jīng)銷商也有自己的高標(biāo)準(zhǔn)。

一般經(jīng)銷商在選擇合作廠家時，首先會考慮的就是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，因為產(chǎn)品才是一個生產(chǎn)企業(yè)的核心。在廠商合作中，經(jīng)銷商最擔(dān)心的就是產(chǎn)品質(zhì)量問題亦是如此。有品牌影響力，產(chǎn)品就有質(zhì)量保證，對于經(jīng)銷商來說，這首先就省去了他們的溝通成本和后顧之憂。

當(dāng)然了，廠家的產(chǎn)品線怎么樣？有沒有運輸優(yōu)勢和資源優(yōu)勢這些因素也是廠家會首先考慮到的，因為這些對于經(jīng)銷商來說既是成本，也是雙方能不能長久合作的影響所在。

其次，成熟的廠商合作模式必然以互利共贏為前提，將雙方利益緊密捆綁在一起，也就是上面提到的“互相利用”。

“互相利用”在這里并不是一個貶義詞，因為利用是因為你有價值，而有價值才是合作的前提。只是，在廠商合作的過程中，這種互相被利用的價值是建立在雙方彼此尊重的基礎(chǔ)上。還是那句話：你讓我賺不到錢，我不可能和你合作；你不能幫我賺錢，我也不可能和你合作。所以，只能共贏。

是理念上的一致。

因為，廠商最終目的都是為了把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送達終端農(nóng)戶，為農(nóng)服務(wù)的共同理念也是雙方無形的紐帶。只要雙方始終秉持“一家人、一件事、一起做”和“惠農(nóng)、合作、共贏”的合作理念，經(jīng)銷商對企業(yè)發(fā)展的長期規(guī)劃和生產(chǎn)經(jīng)營理念認(rèn)同，企業(yè)對經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐匿N售和服務(wù)模式非常認(rèn)可，也就是大家經(jīng)常說的“三觀一致”，合作還算個事兒嗎？

最后，是情感的力量，也就是必須“情投意和”。必須承認(rèn)，所有合作都是建立在利益的基礎(chǔ)之上的，但這并不意味著雙方都要唯利是圖。對于真正有情商的生意人來說，感情有時往往能超越物質(zhì)利益。記得曾經(jīng)有一位在企業(yè)的年會上說，公司遇到困難時，企業(yè)在運輸、營銷各方面提供幫助，最終使公司渡過難關(guān)。在多年的合作中，公司制定銷售策略都與企業(yè)協(xié)商，從未遮遮掩掩，就像親人一樣。相信，只有這樣帶感情的合作才能長長久久。

面對新疆市場這個大市場、大機遇，市場博弈剛剛開始，結(jié)盟發(fā)展就在眼前！8月7日下午，新疆農(nóng)博會召開前夕，《農(nóng)資與市場》傳媒傾情打造新疆農(nóng)資廠商結(jié)盟發(fā)展大會，共同解讀新疆農(nóng)資市場發(fā)展戰(zhàn)略，共同探討廠商結(jié)盟發(fā)展新模式，為廠商和渠道尋找發(fā)展的可靠同路人，讓廠家和渠道之間形成結(jié)對發(fā)展的利益共同體！

會議定位：解讀新疆市場促進廠商結(jié)盟

會議亮點：

1.新疆農(nóng)資市場全面、精準(zhǔn)解讀分析

2.什么樣的農(nóng)資品類才能搶占新疆農(nóng)資市場

3.農(nóng)資新品類、大品牌與優(yōu)秀農(nóng)資平臺的強強結(jié)盟

4.助推農(nóng)資新品類在新疆市場的品牌打造

會議規(guī)模：50+新疆當(dāng)?shù)貎?yōu)秀農(nóng)資平臺商；100+新疆當(dāng)?shù)貎?yōu)秀農(nóng)資零售商；150+新疆當(dāng)?shù)胤N植戶；20+農(nóng)資品牌商；10萬+全網(wǎng)傳播！

內(nèi)

容

議

題

板塊一：市場解讀