6月13—14日，以“掘金新菜‘藍’”為主題的2025西北（甘肅）鹽堿地改良與冷涼蔬菜高產發展大會將在甘肅武威盛大啟幕。

當西北農業發展浪潮奔涌向前，甘肅農資市場暗藏哪些財富密碼？企業又該如何精準布局這片潛力沃土？甘肅會特別贊助——山西小禹植物營養科技有限公司早已錨定航向，用深耕西北的實踐經驗與創新方案，解鎖甘肅市場的破局之道。

甘肅孕育著河西走廊的制種產業、隴東的蘋果傳奇以及戈壁農業的創新奇跡，其農業發展潛力巨大卻也面臨諸多挑戰。

面對復雜的市場環境，小禹雖暫未在甘肅扎根，在寧夏取得顯著成效的產品與服務體系，為小禹進軍甘肅市場提供了堅實的實踐支撐與品質背書。

同屬西北干旱半干旱區，寧夏與甘肅不僅共享相似的土壤氣候條件，更在設施農業擴張、經濟作物布局上呈現出高度同頻。

小禹在寧夏市場以硝酸鉀顆粒水溶肥助力作物增產、用腐植酸產品攻克連作障礙的成功案例，正是其技術實力與產品適配性的有力佐證。

此次參與甘肅武威會議，正是小禹立足西北、輻射甘肅的戰略起點，期待與甘肅農資同仁攜手，共同破解當地農業發展難題，助力土壤煥新、作物提質，在這片充滿希望的土地上書寫農業高質量發展的新篇章。

農資與市場傳媒：當下甘肅農資市場存在哪些特點？近幾年新的增量機會有哪些。

小禹：

在甘肅的河西走廊、隴東、中部地區和戈壁農業等區域農作物特色鮮明，經濟作物崛起。因此對肥料的需求增大。

近年來政府又在推動戈壁生態農業，水肥一體化需求激增。

在甘肅區域，土壤和氣候的痛點也不容小覷，干旱缺水、土壤鹽堿化、有機質含量低，這些問題，都亟須節水高效肥料和土壤改良產品來解決。

另外本省推進了“高標準農田建設”“節水農業”和“綠色種養循環”，限制著高氯肥料的使用。

面對以上市場存在的問題，近幾年甘肅市場也有一些新的增量機會：

1.做到水肥一體化普及，高效水溶肥需求爆發，適配河西走廊制種基地和戈壁設施農業。

2.對經濟作物提進提質，蘋果、高原夏菜、中藥材等需高鉀、低氯肥料提升品質。

3.土壤修復市場鹽堿地和連作障礙區域對腐植酸類產品的需求增長。

4.綠色農資政策紅利，低氯、全水溶、有機-無機結合的肥料受政策傾斜。

農資與市場傳媒：小禹主推的產品在甘肅哪些區域和作物上比較適配？

小禹：

我們秉持“大禹治水、小禹治土”的品牌理念，以“硝酸鉀顆粒水溶肥，可撒可滴更快更全更健康”為產品宣言，針對甘肅不同地域的土壤特性與作物需求，推出系列適配產品：

1.硝酸鉀型大量元素水溶肥，適配的區域為河西走廊和隴東區域。適配于玉米、溫室果蔬、蘋果這些核心作物

2.硝酸鉀全水溶低氯復合肥適配區域為甘肅中部干旱區和河西鹽堿地。適配的核心作物為馬鈴薯、釀酒葡萄、高原夏菜。

3.含腐植酸顆粒水溶肥，它的適配區域為：戈壁設施農業區和隴南中藥材基地。主要適配于鹽堿地改良、連作土壤修復、中藥材根系促生等場景。

農資與市場傳媒：接下來，公司會在甘肅市場整體規劃是什么，適用于哪種銷售模式？

小禹：

甘肅雖然作為空白市場，但前期我們公司在寧夏區域做出了不小的成績。

寧夏與甘肅同屬西北干旱區，土壤鹽堿化，設施農業擴張，經濟作物，如枸杞/葡萄 vs 蘋果/制種玉米等對水肥需求高度相似。

在寧夏銀川，我們的硝酸鉀顆粒水溶肥顯著提升了作物產量與品質；含腐植酸產品有效緩解了連作障礙。

所以接下來，我們公司對甘肅市場的整體規劃從以下幾個方面進行：

1.將區域聚焦在河西走廊（水肥一體化示范區）、隴東蘋果產業帶、中部馬鈴薯/中藥材產區。

2.對渠道進行分層，比如在高端市場（設施農業）直供基地，對大田作物通過縣域進行經銷商下沉。

農資與市場傳媒：未來，甘肅市場機會在哪里，我們公司會做哪些布局？這幾個方面做一個總結。

小禹：

未來甘肅市場的核心機會在于：

1.戈壁農業擴容：2025年甘肅規劃新增戈壁設施農業30萬畝，水溶肥需求剛性。

2.綠色認證溢價：蘋果、中藥材等出口需符合低氯、低殘留標準，產品差異化優勢凸顯。

3.種養循環政策：腐植酸肥料契合“糞肥還田”項目，爭取政府補貼合作。

總的來說，甘肅市場對高效水溶肥、低氯產品和土壤改良劑需求明確，需以技術服務和政策紅利為抓手，聚焦經濟作物高價值區域，快速建立品牌與渠道壁壘。