6月13—14日，以“掘金新菜‘藍’”為主題的2025西北（甘肅）鹽堿地改良與冷涼蔬菜高產(chǎn)發(fā)展大會將在甘肅武威盛大啟幕。

在農(nóng)業(yè)發(fā)展的浪潮中，甘肅農(nóng)資市場正悄然發(fā)生著深刻變革。用肥結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟作物崛起、土壤問題凸顯……一系列新變化帶來挑戰(zhàn)的同時，也蘊藏著無限商機。

廣西水微生物科技股份有限公司作為品牌支持企業(yè)，憑借“糖碳+微生物”的差異化技術(shù)，精準錨定甘肅市場需求，在白熱化的特肥競爭中開辟出一條獨特賽道。

農(nóng)資與市場傳媒：當下甘肅農(nóng)資市場存在哪些特點？近幾年新的增量機會有哪些？

水微生物：

第一，用肥結(jié)構(gòu)在變化。從市場信息獲悉，農(nóng)用化肥施用量與肥料消耗一降一升的背后，反映的是甘肅農(nóng)業(yè)用肥習慣的重大轉(zhuǎn)變——從傳統(tǒng)的二銨和尿素等基礎(chǔ)性肥料，逐漸向功能復(fù)合肥、功能性肥轉(zhuǎn)移。

第二，作物、土壤。甘肅市場經(jīng)濟作物越來越多，滴灌機會越來越大，且土壤鹽漬化程度比較高，需要全溶有機質(zhì)補充、微生物去解決這些問題。土壤存在鹽化、土傳、線蟲等問題。

第三，競爭加劇。甘肅市場特肥市場一定是白熱化競爭格局，需差異化產(chǎn)品。

農(nóng)資與市場傳媒：水微生物在甘肅市場的主要聚焦哪些區(qū)域？哪些作物？這些區(qū)域/作物用肥用藥情況？

水微生物：主要聚焦經(jīng)濟作物區(qū)，針對性解決瓜果蔬菜連作區(qū)的土傳病害、線蟲問題，以及以及鹽漬化土壤需要改良優(yōu)化的難題。

農(nóng)資與市場傳媒：目前，水微生物在甘肅上量的產(chǎn)品/品類是什么？

水微生物：水微生物專注自身特色產(chǎn)品！以補充糖碳有機質(zhì)、有機碳為主，協(xié)同加入復(fù)合微生物菌劑，全溶顆粒，滴灌撒施皆可。以鋼牛為核心主打產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品“糖碳+復(fù)合生防菌”，針對耐鹽、提苗等節(jié)點。

農(nóng)資與市場傳媒：水微生物在甘肅市場整體規(guī)劃是什么？主要銷售模式是什么？

水微生物：為了市場長久穩(wěn)定持續(xù),找認同理念一致的經(jīng)銷商合作，我們不會選擇直接跟零售商、農(nóng)戶合作。合作啟動之后，會采取精細化服務(wù)跟進，保持產(chǎn)品持續(xù)推廣。水微生物是一家注重服務(wù)的公司，專注在營銷服務(wù)、技術(shù)服務(wù)，強調(diào)技術(shù)輸出和新媒體短視頻或直播等方式的結(jié)合。

農(nóng)資與市場傳媒：未來，甘肅市場機會在哪里？針對此，水微生物做了怎樣的布局？

水微生物：改良土壤鹽漬化、水肥一體化是土壤的剛需。水微生物長期專注有機營養(yǎng)板塊，以糖碳有機質(zhì)為基礎(chǔ)底料，根據(jù)土壤和作物痛點，持續(xù)升級優(yōu)化產(chǎn)品配方，解決實際生產(chǎn)的問題。以解決痛點為出發(fā)點，以增產(chǎn)提質(zhì)為終點，水微生物幫助伙伴持續(xù)輸出服務(wù)。

土壤鹽漬化改良，土傳病害防治是特別有機會的方向。

水微生物-“有機糖碳肥領(lǐng)導(dǎo)者”，任重道遠！

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