西南市场观察：农资市场竞争内卷下的增量突围逻辑！

作者：《农资与市场》传媒于平平 2022/7/14 10:51:43

第五届西南万商会与西大华特相携走访桂林市富田方案农业技术有限公司总经理王小宇：这几年尤其是这两年受价格低迷的影响，广西沙糖桔面积急速锐减，桂林面积更是减少50%以上，今年甚至有少量果园退果还稻，弃管、轻管、黄化加重现象突出，农户的农资投入也陷入低迷，导致桂林整体的终端农资市场容量也锐减80%以上，乡镇零售店出现倒闭潮，众多经销商逐步调整自己的作物聚焦方向，开始转向聚焦水稻、芋头、罗汉果、花生、瓜菜

第五屆西南萬(wàn)商會(huì)與西大華特相攜走訪桂林市富田方案農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理王小宇：這幾年尤其是這兩年受價(jià)格低迷的影響，廣西沙糖桔面積急速銳減，桂林面積更是減少50%以上，今年甚至有少量果園退果還稻，棄管、輕管、黃化加重現(xiàn)象突出，農(nóng)戶(hù)的農(nóng)資投入也陷入低迷，導(dǎo)致桂林整體的終端農(nóng)資市場(chǎng)容量也銳減80%以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店出現(xiàn)倒閉潮，眾多經(jīng)銷(xiāo)商逐步調(diào)整自己的作物聚焦方向，開(kāi)始轉(zhuǎn)向聚焦水稻、芋頭、羅漢果、花生、瓜菜等特色小宗作物，以期通過(guò)多元化的經(jīng)銷(xiāo)探索提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力活下來(lái)。

而在此背景下，富田公司依靠自身品牌和成熟系統(tǒng)的“富田方案”、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等綜合實(shí)力化險(xiǎn)為夷，整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，銷(xiāo)售相比去年同期增長(zhǎng)10%。發(fā)展至今，富田公司服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋桂林、柳州、南寧的絕大數(shù)柑橘種植鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在廣西境內(nèi)有300多家合作店，服務(wù)面積超50萬(wàn)畝，并在桂林、南寧建有2000多畝的“富田方案”柑橘農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)定位不僅是農(nóng)資實(shí)驗(yàn)基地、種植戶(hù)的培訓(xùn)基地，更是水果品牌的孵化基地，并于今年重磅推出了以自己的個(gè)人IP形象結(jié)合企業(yè)特色文化創(chuàng)立柑橘品牌——“掌沃桔面”，致力打造從種到收到銷(xiāo)售的柑橘全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)生態(tài)。

第五屆西南萬(wàn)商會(huì)與西大華特相攜走訪恭城縣蓮花鎮(zhèn)福蓮鑫農(nóng)資批發(fā)部總經(jīng)理朱懌歡：恭城是中國(guó)月柿之鄉(xiāng)，有400多年的栽培加工歷史，種植面積從2018年開(kāi)始穩(wěn)步提升，現(xiàn)在面積在20萬(wàn)畝左右，年產(chǎn)月柿超57萬(wàn)噸，蓮花鎮(zhèn)種植面積在12萬(wàn)畝左右，占全縣約六成，除月柿外，還有部分沃柑、玉米、李子種植。

恭城全縣農(nóng)資零售店在260多家左右，蓮花鎮(zhèn)有30家左右，近幾年，受廣西柑橘價(jià)格低迷行情，農(nóng)資漲價(jià)，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格透明化，竄貨橫行等大環(huán)境影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化、內(nèi)卷化。

但得益于月柿價(jià)格行情的穩(wěn)定，農(nóng)資需求也保持穩(wěn)健，福蓮鑫農(nóng)資也憑借“福蓮鑫”月柿全程解決方案以及“好農(nóng)藥、好肥料、好技術(shù)、好服務(wù)”的價(jià)值理念整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升。同時(shí)，月柿麻葉病的連年高發(fā)，讓安全、高效低毒、殺菌譜廣的細(xì)剎在恭城縣柿農(nóng)中廣受好評(píng)與青睞，大放異彩，銷(xiāo)量逐年攀升。

第五屆（西南）萬(wàn)商會(huì)暨農(nóng)資零售商對(duì)接發(fā)展峰會(huì)

主題：觸探零售新力量

大西南市場(chǎng)，作物種植結(jié)構(gòu)豐富，農(nóng)資市場(chǎng)容量巨大，然而隨著市場(chǎng)的變化、作物結(jié)構(gòu)的變化、環(huán)境的變化、終端需求的變化，農(nóng)資渠道商尤其是零售商群體面臨著深度的洗牌與新生。如何生存，如何突圍，如何增長(zhǎng)，如何長(zhǎng)久良性的生存發(fā)展？觸探零售新力量，探尋增長(zhǎng)新賽道！新模式、新資源、新機(jī)會(huì)、新方法，干起來(lái)，活下去！

7月19-20日，第五屆（西南）萬(wàn)商會(huì)暨農(nóng)資零售商對(duì)接發(fā)展峰會(huì)，我們一起相約廣西，聚焦西南農(nóng)資零售商這個(gè)最貼近終端市場(chǎng)的群體，一起觸探農(nóng)資零售新力量。

會(huì)議特點(diǎn)

1. 深度聚焦西南地區(qū)農(nóng)資零售商的發(fā)展：經(jīng)營(yíng)升級(jí)、模式創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新；

2. 探尋西南地區(qū)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)新賽道：作物賽道、品類(lèi)賽道、農(nóng)服賽道；

3. 優(yōu)秀農(nóng)資品牌、農(nóng)資平臺(tái)商、農(nóng)資零售商資源對(duì)接，協(xié)同共生；

7.20農(nóng)資農(nóng)機(jī)特惠節(jié)：豐厚大獎(jiǎng)免費(fèi)抽取，讓農(nóng)資零售商實(shí)實(shí)在在受惠。

會(huì)議咨詢(xún)

劉老師：15136174181（同微信）

沈老師：18530083728（同微信）

王老師：13783651097（同微信）