從河西走廊的水肥一體化熱潮，到河?xùn)|地區(qū)特色作物的蓬勃生長，甘肅農(nóng)資市場展現(xiàn)出前所未有的活力與機(jī)遇。價格低位企穩(wěn)暗藏哪些商機(jī)？百億水溶肥市場如何撬動？

成都云圖控股股份有限公司又憑借怎樣的策略，在這片充滿潛力的市場中，以3萬噸年銷量站穩(wěn)腳跟？

6月13-14日，2025西北（甘肅）鹽堿地改良與冷涼蔬菜高產(chǎn)發(fā)展大會即將啟幕，提前帶你揭秘云圖控股深耕甘肅市場的戰(zhàn)略布局！

農(nóng)資與市場傳媒：當(dāng)下甘肅農(nóng)資市場存在哪些特點？近幾年新的增量機(jī)會有哪些？

云圖控股：當(dāng)前甘肅農(nóng)資市場呈現(xiàn)穩(wěn)健運(yùn)行與結(jié)構(gòu)升級并行的特點。

尿素、磷酸二銨等主要化肥價格低位企穩(wěn)，同比持平或微降，市場預(yù)期穩(wěn)定，為春耕成本控制提供有力支撐。河西等地水肥一體化技術(shù)普及，直接拉動液體肥、高塔肥需求增長。而滴灌技術(shù)在玉米制種、中藥材等特色產(chǎn)區(qū)的高滲透率，正催生百億級水溶肥市場。規(guī)模化種植對高效肥料的需求顯著升級，推動消費(fèi)結(jié)構(gòu)向科技驅(qū)動轉(zhuǎn)型。

服務(wù)層面，企業(yè)聚焦網(wǎng)絡(luò)渠道與基地直供，通過“點對點”精準(zhǔn)配送提升流通效率，并以“測土配方+統(tǒng)防統(tǒng)治”構(gòu)建“檢測—配方—供應(yīng)—管理”全鏈條服務(wù)體系，為隴原現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供專業(yè)化支撐。

隨著定西等中藥材核心產(chǎn)區(qū)規(guī)模擴(kuò)張，適配中藥材生長特性的農(nóng)藥、肥料及特肥需求旺盛，具備專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力的企業(yè)更具競爭優(yōu)勢；冷涼蔬菜種植規(guī)模大、外調(diào)量高，種植戶對能抗病害、促生長的農(nóng)資產(chǎn)品需求迫切，市場缺口明顯；特色果園向品質(zhì)化轉(zhuǎn)型，保花保果、提質(zhì)增產(chǎn)的特肥及功能性復(fù)合肥成為剛需；在農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展趨勢下，有機(jī)肥、水溶肥、低毒低殘留農(nóng)藥等綠色高效農(nóng)資產(chǎn)品需求持續(xù)攀升，為行業(yè)開拓全新增長空間。

農(nóng)資與市場傳媒：云圖控股在甘肅市場的主要聚焦哪些區(qū)域？哪些作物？這些區(qū)域/作物用肥用藥情況？

云圖控股：云圖主要聚焦河?xùn)|地區(qū)的果樹種植，以及河西地區(qū)的水肥一體化應(yīng)用場景，以水溶肥為核心產(chǎn)品。涉及的主要作物包含玉米、制種玉米、馬鈴薯、洋蔥、油葵及各類蔬菜。其中，玉米底肥多選用二銨、復(fù)合肥，追肥以尿素、硫銨為主；馬鈴薯、洋蔥和蔬菜的底肥組合則是二銨、復(fù)合肥搭配菌肥，追肥傾向于水溶肥。近年來，因高塔肥性價比高、溶解性好，在河西等地逐步替代粉劑水溶肥。

農(nóng)資與市場傳媒：目前，云圖控股在甘肅上量的產(chǎn)品/品類是什么？

云圖控股：云圖在甘肅市場上主要銷售的產(chǎn)品是硫酸鉀復(fù)合肥，高塔復(fù)合肥(高塔尿氯基、高塔尿硫基、硝硫基)水溶肥等產(chǎn)品，每年的銷量在3萬噸左右。

農(nóng)資與市場傳媒：云圖控股在甘肅市場整體規(guī)劃是什么？主要銷售模式是什么？

云圖控股：廠家-銷售服務(wù)商-用戶，這是目前甘肅化肥市場的主要銷售模式之一。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，熟悉本地市場情況。與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資店建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，能快速將化肥分銷到基層市場。同時云圖擁有專業(yè)的農(nóng)技團(tuán)隊，為農(nóng)戶提供農(nóng)化服務(wù)，如測土配方、施肥指導(dǎo)等，以服務(wù)帶動化肥銷售。

農(nóng)資與市場傳媒：未來，甘肅市場機(jī)會在哪里？針對此，云圖控股做了怎樣的布局？

云圖控股：土地流轉(zhuǎn)加速，專業(yè)種植戶增加，塞上江南打破傳統(tǒng)認(rèn)知，已經(jīng)逐漸成為大型經(jīng)作種植區(qū)，復(fù)雜的風(fēng)光水氣溫條件，對增產(chǎn)增收也提出了更高的要求，云圖基于“優(yōu)質(zhì)氮磷鉀資源+先進(jìn)的肥料生產(chǎn)技術(shù)+整合國際國內(nèi)x先進(jìn)增效技術(shù)”，以產(chǎn)品為本，以用戶思維打磨產(chǎn)品，真正為市場提供讓農(nóng)戶降本增利的產(chǎn)品。

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