西南市场走访：零售渠道洗牌加速，驭势而为才是持续增长之道

作者：《农资与市场》传媒于平平 2022/7/16 9:49:14

第五届西南万商会相携西大华特走访广西南宁艳阳农业有限公司总经理李美丽：武鸣除了少数沃柑大基地，更多的还是散户种植，一家10余亩，大的基地100多亩左右。这两年，受疫情、极端天气等宏观因素的影响，沃柑价格卖不上去，农资产品投入、人工成本却越来越高，尤其是去年，霜冻果占到三分之二，很多农户不愿意再投入，陷入品质提升不上去，价格持续低迷的恶性循环境地。不少农户开始改种桉树、芋头、花生。而今年又经历两个月

第五屆西南萬商會相攜西大華特走訪廣西南寧艷陽農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理李美麗：武鳴除了少數(shù)沃柑大基地，更多的還是散戶種植，一家10余畝，大的基地100多畝左右。這兩年，受疫情、極端天氣等宏觀因素的影響，沃柑價格賣不上去，農(nóng)資產(chǎn)品投入、人工成本卻越來越高，尤其是去年，霜凍果占到三分之二，很多農(nóng)戶不愿意再投入，陷入品質(zhì)提升不上去，價格持續(xù)低迷的惡性循環(huán)境地。

不少農(nóng)戶開始改種桉樹、芋頭、花生。而今年又經(jīng)歷兩個月的陰雨天氣，農(nóng)戶多數(shù)無法打藥甚至不愿意打藥，所以，經(jīng)銷商的銷售額都有所下滑。

而且，近兩年，武鳴農(nóng)資市場零售商的數(shù)量不減反增，不少基地大戶逐步變身干起了農(nóng)資經(jīng)銷，導(dǎo)致產(chǎn)品價格愈發(fā)透明化，市場競爭進一步加劇。

艷陽農(nóng)資主抓沃柑，經(jīng)過十多年潛心深耕，形成了一套系統(tǒng)的“美麗沃柑技術(shù)解決方案”，涵蓋沃柑的種植、肥水、用藥等生育期的技術(shù)服務(wù)。而且，為了更好的服務(wù)農(nóng)戶，承包了100多畝土地種植沃柑，深度聚焦困擾農(nóng)戶的沃柑潰瘍病和灰霉病防治痛點，從2017年開始推廣細(xì)剎，通過其在沃柑花期，秋梢、采收保果節(jié)點的優(yōu)異殺菌、好混配的差異化賣點，逐步在農(nóng)戶中間形成口碑傳播，推廣至今，屢創(chuàng)佳績，銷量已突破2噸關(guān)口。

第五屆西南萬商會相攜西大華特走訪南寧市慶收農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理石家昌：吳圩鎮(zhèn)是南寧的菜籃子之一，主栽果蔬有西瓜、苦瓜、草莓、石榴、葡萄、油桃、水蜜桃、辣椒、空心菜、茄子、豆角、西紅柿、沃柑以及油用牡丹、非洲菊等特色農(nóng)作物。

近幾年，不斷有土地被征用商業(yè)開發(fā)，導(dǎo)致耕地面積不斷減少，農(nóng)資投入品需求有所下降；再加上反復(fù)的疫情，給吳圩果蔬的正常運輸造成不小的困難，進而導(dǎo)致果蔬價格的動蕩，給本地農(nóng)資市場也帶來一定程度上的沖擊。同時，吳圩鎮(zhèn)也難避網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的價格透明化和竄貨痛點，這樣的環(huán)境下，經(jīng)銷商銷售“一落千丈”甚至“一落萬丈”者不在少數(shù)。

而細(xì)剎?從2011年就開始了在吳圩鎮(zhèn)果蔬上的推廣使用，安全高效、殺菌廣譜、混配性優(yōu)的三大價值點，十多年間早已在農(nóng)戶心中扎下深根，讓農(nóng)戶形成了只要果蔬有細(xì)菌性和真菌性病害來到門店就點名要的明星單品。未來需在規(guī)格、包裝，性能上再因地制宜的做定制化，可挖潛的增量空間不可限量。

第五屆（西南）萬商會暨農(nóng)資零售商對接發(fā)展峰會

主題：觸探零售新力量

大西南市場，作物種植結(jié)構(gòu)豐富，農(nóng)資市場容量巨大，然而隨著市場的變化、作物結(jié)構(gòu)的變化、環(huán)境的變化、終端需求的變化，農(nóng)資渠道商尤其是零售商群體面臨著深度的洗牌與新生。如何生存，如何突圍，如何增長，如何長久良性的生存發(fā)展？觸探零售新力量，探尋增長新賽道！新模式、新資源、新機會、新方法，干起來，活下去！

7月19-20日，第五屆（西南）萬商會暨農(nóng)資零售商對接發(fā)展峰會，我們一起相約廣西，聚焦西南農(nóng)資零售商這個最貼近終端市場的群體，一起觸探農(nóng)資零售新力量。

會議特點

1. 深度聚焦西南地區(qū)農(nóng)資零售商的發(fā)展：經(jīng)營升級、模式創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新；

2. 探尋西南地區(qū)農(nóng)資經(jīng)營新賽道：作物賽道、品類賽道、農(nóng)服賽道；

3. 優(yōu)秀農(nóng)資品牌、農(nóng)資平臺商、農(nóng)資零售商資源對接，協(xié)同共生；

7.20農(nóng)資農(nóng)機特惠節(jié)：豐厚大獎免費抽取，讓農(nóng)資零售商實實在在受惠。

會議咨詢

劉老師：15136174181（同微信）

沈老師：18530083728（同微信）

王老師：13783651097（同微信）