當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)無力再卷。

增效，成了企業(yè)秘而不宣的共識(shí)。

增效產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)明顯，綠色、高效，滿足作物全營養(yǎng)需求，還有賣點(diǎn)，有利潤空間。

用大肥保營養(yǎng)，用增效產(chǎn)品出效果，用大肥的市場(chǎng)基礎(chǔ)帶動(dòng)增效肥的銷售，用增效肥的效果來強(qiáng)化大肥的品牌，成了企業(yè)在市場(chǎng)上的主要打法。

增效肥和增效物質(zhì)的發(fā)展情況如何？未來有怎樣的發(fā)展?jié)摿奥窂剑?/span>

增效肥的種類及特點(diǎn)

行業(yè)對(duì)肥料增效的追求由來已久，像最開始的緩控釋肥、控失肥以及穩(wěn)定性肥料，這些產(chǎn)品嚴(yán)格意義都算是為提升肥料施用效果的高效肥料。

化肥的增效要從兩個(gè)方面來展示：作物在田間的長勢(shì)，經(jīng)濟(jì)效益上的增長（產(chǎn)量、品質(zhì)提升，使用的便利，投入的減少）。

業(yè)內(nèi)人士表示，減肥增效其實(shí)可以從以下幾個(gè)方面推進(jìn) ：協(xié)同增效（藥肥一體化）、科學(xué)施肥（水肥一體化、肥機(jī)一體化）、功能增效（增效物質(zhì)）、增效技術(shù)等。對(duì)于生產(chǎn)和研究增效肥的企業(yè)而言，在肥料中添加增效物質(zhì)是肥料增效的有效途徑，所以就生產(chǎn)端而言，研究的重點(diǎn)在于增效物質(zhì)和增效技術(shù)。

主流市場(chǎng)、主流企業(yè)對(duì)增效產(chǎn)品導(dǎo)向、需求與日俱增，同時(shí)也推高了肥料增效劑的需求量。

增效物質(zhì)的市場(chǎng)份額及種類

據(jù)上市公司年報(bào)公開信息，增值肥料目前年復(fù)合增長率在 15%—20%，增速較快。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國肥料折純用量 5000 萬噸，按 40 含量計(jì)算，國內(nèi)年肥料使用量 12500 萬噸 / 年，功能肥料占比均要求逐步提高至 80% 以上，功能增值肥料的增效市場(chǎng) 50 億元人民幣。

據(jù)國際肥料協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，到 2026 年全球穩(wěn)定性肥料總量將達(dá)到 2700 萬噸。

雖然增效行業(yè)處于爆發(fā)增長的階段，但是很多業(yè)內(nèi)人士也都認(rèn)為目前增效物質(zhì)或者增效劑處于野蠻生長狀態(tài)。

（注，每種增效劑都有自己的添加量。譬如，NBPT 以純氮量的 0.5%—2.5% 作為添加量；DMPP 一般以純氮量的 1%—5% 作為添加量；CP 一般以純氮量的 0.25%—0.5% 為添加量；控釋肥包膜材料一般用到尿素量的 2.5%—4% 作為添加量。）

目前存在的問題

蘇州納美特生物科技有限公司陳成認(rèn)為，盡管市場(chǎng)潛力巨大，行業(yè)仍面臨三大挑戰(zhàn) ：

1. 技術(shù)壁壘與標(biāo)準(zhǔn)缺失 ：部分產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，導(dǎo)致低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng) ；

2. 應(yīng)用場(chǎng)景碎片化 ：不同區(qū)域作物需求差異顯著（如南方抗逆增產(chǎn)、北方土壤修復(fù)），亟需定制化解決方案 ；

3. 推廣與服務(wù)脫節(jié) ：農(nóng)戶對(duì)生物刺激素認(rèn)知不足，農(nóng)技服務(wù)未能有效匹配產(chǎn)品功能，影響效果呈現(xiàn)。

對(duì)此，他認(rèn)為“精準(zhǔn)化、功能復(fù)合化、服務(wù)場(chǎng)景化”是破局關(guān)鍵。

我國增效劑市場(chǎng)競(jìng)爭情況

目前行業(yè)做增效劑的企業(yè)很多，一些是老牌的增效企業(yè)，一些是外行業(yè)跨界而來，也有一些是合成生物等新興企業(yè)。增效劑企業(yè)規(guī)模基本上都不大，行業(yè)集中度處于高度分散狀態(tài)。

使用量小、品類繁多是增效劑產(chǎn)品、增效劑企業(yè)做不大的兩個(gè)原因，以大北農(nóng)為例，其聚谷氨酸產(chǎn)能若滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的話，能滿足所有企業(yè)添加還有余量。

當(dāng)然，增效劑市場(chǎng)亂不是因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，而是因?yàn)閿嚲终叨唷?/span>

通過對(duì)增效企業(yè)的走訪，市場(chǎng)痛點(diǎn)綜合起來大致是 ：有的產(chǎn)品缺乏科學(xué)依據(jù) ；有的效果不明顯，甚至可能對(duì)土壤和作物產(chǎn)生負(fù)面影響 ；有的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格成為主導(dǎo)因素致使劣幣驅(qū)逐良幣 ；市場(chǎng)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠，等等。

以膨化二氫鉀為例，頭部企業(yè)依托專利膨化工藝占據(jù)高端市場(chǎng)（占比約 60%），中小廠商多以物理研磨粉劑或低端膨化技術(shù)生產(chǎn)，主打價(jià)格競(jìng)爭。

海大生物董事長單俊偉認(rèn)為，大家看淡競(jìng)爭，市場(chǎng)的問題未來只有通過市場(chǎng)的力量解決，讓消費(fèi)者來選擇產(chǎn)品，讓沒有銷量的產(chǎn)品自然淘汰。

即便是業(yè)內(nèi)都對(duì)增效肥報(bào)以極大的信心，但是增效劑這個(gè)賽道依然是小眾賽道。

增效肥市場(chǎng)潛力巨大，隨著全球農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的推進(jìn)和環(huán)保政策的加強(qiáng)，以及全球人口的持續(xù)增長和食品需求的增加，為增效市場(chǎng)提供了廣闊的空間，市場(chǎng)容量將持續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)未來幾年，增效肥料市場(chǎng)將保持高速增長，尤其是在發(fā)展中國家和新興市場(chǎng)，需求將顯著增加。

未來的發(fā)展方向

技術(shù)趨勢(shì) ：從功能疊加到系統(tǒng)調(diào)控

技術(shù)的趨勢(shì)主要在于合成生物學(xué)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新和綠色工藝的突破。

開發(fā)新型活性物質(zhì)（如小肽類刺激素），實(shí)現(xiàn)作物抗逆與品質(zhì)提升的精準(zhǔn)調(diào)控 ；響應(yīng)“碳中和”目標(biāo)，研發(fā)低碳生產(chǎn)工藝，減少能源消耗與碳排放。

在合成生物學(xué)加持下的增效物質(zhì)，打開了行業(yè)創(chuàng)新的天花板。

藍(lán)晶微生物 CEO 張浩千介紹，合成生物以物質(zhì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)解決原料、產(chǎn)品中的各種問題，他們目前正在做現(xiàn)有原料的直接替代和對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的直接提升。

很多企業(yè)都提到了合成生物、可再生資源利用、（多糖、酶制劑、海藻酸、改土劑）綠色高效助劑、智能控釋技術(shù)、新的內(nèi)添加與外涂覆行業(yè)增效技術(shù)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等將會(huì)為行業(yè)帶來新的發(fā)展空間。

從某種意義上講，增效物質(zhì)就是肥料行業(yè)的“天工開物”，提升并改造著行業(yè)。

應(yīng)用場(chǎng)景 ：從單一功能到生態(tài)協(xié)同

聚焦土壤健康修復(fù)，探索產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

結(jié)合腐植酸、微生物菌劑等品類，構(gòu)建“改良－增效－增產(chǎn)”三位一體解決方案，應(yīng)對(duì)鹽堿化、板結(jié)等土壤問題；探索“種養(yǎng)結(jié)合”模式，如蛋雞養(yǎng)殖與有機(jī)肥生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用，推動(dòng)循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

在渠道業(yè)務(wù)當(dāng)中，需要向客戶推廣增效產(chǎn)品首先得說清楚為什么增效？是什么東西在增效？這是比較難的事情。

譬如，多方面布局構(gòu)建產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) ；

譬如，通過示范和試驗(yàn)來證明其優(yōu)越性 ；

譬如，用技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)銷售 ；

譬如，線上線下結(jié)合做推廣。

譬如，建立系統(tǒng)的生測(cè)體系及與功效相關(guān)聯(lián)匹配的檢測(cè)方法，讓公眾更加了解增效肥的效果和穩(wěn)定性。

…… ……

每個(gè)企業(yè)都在根據(jù)自己的特色去做研發(fā)、推廣。

SQM 以“智測(cè)降本，利農(nóng)增效”的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目在中國已進(jìn)行 5 年，針對(duì)不同作物和區(qū)域需求，結(jié)合 SQM 全球?qū)嵺`，充分發(fā)揮 SQM 全球技術(shù)專長，為種植戶提供真正需要的技術(shù)服務(wù)。

海大生物單俊偉總結(jié)得很好，推廣都已經(jīng)體系化了，未來順著這個(gè)賽道繼續(xù)做深一厘米，做寬一公里。

產(chǎn)品 ：圍繞著新價(jià)格帶做產(chǎn)品升級(jí)

把行業(yè)做大的方法，就是不斷推動(dòng)大眾產(chǎn)品升級(jí)，打開行業(yè)天花板。

“用增長代替增量，用有價(jià)值的增長代替數(shù)量的增長。”

2019 年，云圖控股提出了極具包容性的“增效肥”的概念，2022 年，云圖控股增效品銷量同比增長近 200%。金融界消息稱，云圖控股 2024 年磷復(fù)肥銷量為417.97萬噸，其中新型復(fù)合肥及磷肥業(yè)務(wù)收入占比提升至 58.53%。

江西開門子肥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理方美珍介紹，門子內(nèi)部把附加值高的增效肥料叫做增效肥，增效產(chǎn)品占企業(yè)產(chǎn)品的 30% 以上，海藻酸類肥料之所以能夠獲得種植戶的認(rèn)可，是因?yàn)槠淞己玫脑鲂г鲋倒δ堋?/span>

河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直在做高效肥的推廣，高效尿素占據(jù)其尿素銷量的半壁江山，高效復(fù)合肥占比也不小。他們通過科研平臺(tái)、產(chǎn)品創(chuàng)新、高效產(chǎn)品和創(chuàng)新模式，在肥料增效、產(chǎn)品創(chuàng)新路上做出的努力和取得的成果。

像湖北三寧化工股份有限公司的三寧金鈦能、湖北凱龍楚興化工集團(tuán)有限公司的凱龍硝金豆（核苷肽內(nèi)生菌提取物）、龍蟒大地農(nóng)業(yè)有限公司的龍蟒大地復(fù)合肥料硫基含鎂根際肥 （13-18-10）、四川瑞象農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的巴鎖施（植物免疫蛋白）、深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司的芭田硝硫基三磷復(fù)肥等等均為增效肥料……

這些新的主流產(chǎn)品的推出，市場(chǎng)反響和終端表現(xiàn)都還不錯(cuò)。

行業(yè)生態(tài) ：從競(jìng)爭到共生

政策協(xié)同，呼吁完善生物刺激素登記管理制度，建立行業(yè)白名單，遏制劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象 ；

渠道賦能，推動(dòng)經(jīng)銷商從“產(chǎn)品分銷”向“技術(shù)服務(wù)”轉(zhuǎn)型，通過數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與用戶黏性提升。

隨著新的技術(shù)和產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，隨著高性價(jià)比、高附加值產(chǎn)品的增多，企業(yè)更能構(gòu)建自己差異化的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。