青島及地象限信息中心負責人 陳平

用戶行為發生了哪些轉變？

• 農戶購買產品的渠道已經不再單一化；

• 農戶學習種植技術的渠道不再單一化；

• 農戶的日常娛樂平臺已經不再單一化；

• 農戶對售后服務產品需求不再單一化；

• 農戶對零售商技術專業度不再單一化。

銷售端面臨的問題，目前新媒體營銷存在哪些問題？

1. 有微信群，但是不知道發什么，不知道怎么發。

2. 拍了一些產品效果，回訪素材，沒有有效利用。

3. 盲目去做新媒體營銷，導致賬號限流數據低下。

4. 迫切去做門店營銷 不知道從哪下手如何去做。

新媒體營銷如何破局？

明確新媒體營銷的價值。酒香也怕巷子深，互聯網時代下同質化終端太多，需要借助互聯網工具最大化的提高我們的知名度與影響力，不斷的在用戶端強化刷新我們的品牌屬性！

• 平臺知名度，市場影響力提升

• 產品知名度，更多的銷售業績

• 區域知名度，更多的用戶群體

• 用戶忠誠度，更長的經營周期

• 服務專業度，更強的用戶粘性

現階段品牌營銷面臨的難點。

我們的品牌營銷建設訴求：

不花錢，還要效果。

沒團隊，自己摸索。

沒經驗，不懂運營。

沒思路，無從下手。

有素材，不會剪輯。

不會看數據分析。

經銷平臺營銷四大維度。

在庫產品的品類營銷，售前售后服務的營銷，

產品應用效果觸達營銷，技術服務集群協同營銷。

1.圖文維度協同營銷體系建設

根據作物應季的產品應用需求，設置每日產品分享圖，增加產品曝光率，一天記住一個產品。

2.視頻維度營銷體系建設

建設視頻號本部案例資源庫，讓你的客戶和用戶能夠一鍵轉發。圍繞我們的產品在作物上的效果對比，以講解+特寫+文本描述的形式，對產品效果進行詳細解讀，同時創建我們的案例資源庫，讓客戶、農戶等了解我們的日常動態，并能夠一鍵轉發。

3.公海維度的營銷矩陣：產品線+技術線+作物線

沿著作物線技術先持續輸出，去發現、發掘更多的潛在合作客戶，有效融合。

一定要協同營銷，創造終端品牌。

視頻號直播的有效利用：

創建區域中端品牌，客戶集群高頻宣講，重視本部客戶集群的產品營銷，利用好視頻號的特性與優勢，協同客戶建設客戶集群培訓體系，做到營銷資源庫雙向導流。

抖音矩陣直播有效利用：

抖音傳播+抖音直播，創建公海答疑平臺。通過對單一作物的聚焦：有規律有計劃的開展抖音直播，重視開播前的問題素材收集，重視開播后的精準客戶跟進。

營銷的最終目的：建立產品營銷共享資源庫，一鍵轉發式的資源庫。

營銷共享資源庫/客戶集群協同營銷體系，實現BC端的協同營銷。

建立產品營銷共享資源庫，根據當季作物的用藥用肥節點、客戶的銷售利潤需求、農戶的作物植保需求、區域銷售的政策需求等進行逐級擴散，一定要為客戶打造一個一鍵轉發式的營銷素材庫，降低客戶的營銷難度提高營銷效率，幫助客戶實現產品、門店、活動的品牌曝光，讓客戶知道我們在干什么，讓農戶知道我們在干什么，忠誠度與向心力不斷遞增。

平臺的應用法則

品牌營銷的兩個選擇方向：品牌曝光方向和流量變現方向。

1.品牌曝光方向。

借助當前主流第三方流量平臺，將我方的品牌標識、品牌權威性、品牌差異化、品牌文化等進行全網的輸出。

2.流量變現方向。

借助當前主流第三方流量平臺，將我方能夠提供的產品、能夠提供的技術服務等進行全網輸出，實現流量變現。 

方向設定后的營銷平臺推薦

每個流量平臺的特性是不一樣的，不同平臺對應不同的營銷群體。

實現公海+本部客戶的雙線營銷。

營銷主體在平臺的賬號定位

定位的解讀：我們需要給我們的賬號打上一個清晰的標簽，來突出我們的行業、類別、人設、以及能提供的服務。同時具有專業性、垂直性、稀缺或新奇度，給他人一個關注的理由。

定位遵循兩個核心要素：既讓平臺能認識到你的差異化，也要讓受眾群體認識到你的差異化。

定位：主講人物固定，講解內容固定，內容質量固定，更新頻率固定。

主講人設的選型與塑造

屬性一：外部形象有比較明顯的親和效果

屬性二：思維邏輯性縝密，臨場應變能力強

屬性三：技能專業程度高，海量的知識儲備

屬性四：人品好、忠誠度高、渠道業務拓展性強

各大平臺賬號通用設定法則

頂部背景：頂部的背景圖一定要突出賬號所處的行業或產品元素！

頭像設定：包含作物場景與產品場景，具有明顯行業視效辨識度！

昵稱設定：昵稱必須貼合主體的品牌屬性，要簡單易記便于搜索！

主頁簡介：人設的簡介 行業的簡介 錨點的簡介 差異化簡介！

賬號設置：取消私密賬號 關閉喜歡  隱藏之前的作品 綁定與認證！

通用素材多渠道上傳路徑

第一時間上傳抖音平臺，同步上傳快手平臺，上傳視頻號資源庫

考核指標的六大維度，完播率、點贊率、評論率、轉發率、跳出率、創作性。

關于數據的一點建議

播放量為第一支撐數據：

不要過度的解讀數據，后臺所有數據都是內容質量的最直接表現，要把運營重心放到對內容質量的持續性提升上，關注播放量、評論量、轉發量這幾個數據即可。重點關注詢單客戶、微信導流客戶等指標，單期視頻熱門意義不大，要把后續內容維持在較高的水平線上！

視頻內容的剪輯法則

一個合格視頻的組成部分，原始視頻、背景音樂、字幕說明、剪輯工具

視頻法則：視頻的清晰度要高、內容邏輯簡短清晰、場景營造匹配專業、視頻時長不能過長。

音樂法則：選型必須符合主題，背景音樂音量適中，背景音樂逐漸放大，標題添加語音朗讀。

字幕法則：封面標題位置，標題全文概括，適當添加描述，添加字幕注釋，字幕的糾錯調整，字幕的位置調整

剪輯五部曲：片段篩選、添加字幕、添加特寫、添加音樂、封面設計。

重中之重-黃金5秒法則：前5秒是抓住瀏覽用戶的最佳黃金時間，前5秒一定要講清楚，我是誰，今天要做個什么事，千萬不要啰嗦導致用戶流失，可以采取標題+封面=朗讀的方式來引導。封面設計要有價值，讓大眾比較感興趣。

給內容創作者的建議

堅持：不要覺得營銷內容看的人少數據低，就心灰氣餒，一期內容不可能同時兼容適用所有的用戶群體，不同的用戶喜好不同類型的作品，有喜歡閱讀文字的、有喜歡圖文并茂的、有喜歡視頻講解的，要盡可能多的去嘗試不同的策略與風格，在眾多的類型、風格中梳理出適合自己的運營主線。