在云南果蔬会调研期间，有幸拜访了云南蜗牛生物科技有限公司的郭兆勇，这是一位在植调剂领域做得风生水起的服务商。面对市场逆境，他是如何在细分领域修炼内功，实现持续增长的？认准道路，坚持走下去郭兆勇一开始的植调剂之路走的并不顺利，市场对此类产品认可度低，推广之路很是艰难。但是对于郭兆勇来说，植调剂是他选定的产品，是他认为大有可为的板块，所以即使前期起步困难，他也没有想过放弃。还好，他的坚持没有错，转机很
在云南果蔬會(huì)調(diào)研期間，有幸拜訪了云南蝸牛生物科技有限公司的郭兆勇，這是一位在植調(diào)劑領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的服務(wù)商。面對(duì)市場(chǎng)逆境，他是如何在細(xì)分領(lǐng)域修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的？
認(rèn)準(zhǔn)道路，堅(jiān)持走下去
郭兆勇一開始的植調(diào)劑之路走的并不順利，市場(chǎng)對(duì)此類產(chǎn)品認(rèn)可度低，推廣之路很是艱難。但是對(duì)于郭兆勇來說，植調(diào)劑是他選定的產(chǎn)品，是他認(rèn)為大有可為的板塊，所以即使前期起步困難，他也沒有想過放棄。還好，他的堅(jiān)持沒有錯(cuò)，轉(zhuǎn)機(jī)很快就到來了。隨著市場(chǎng)的不斷教育和種植戶認(rèn)知的提高，植調(diào)劑不再被看作激素，提質(zhì)增產(chǎn)的效果也被許多種植戶認(rèn)可。2018年之后，郭兆勇開始在農(nóng)資零售店看到植調(diào)劑售賣，種植戶有增產(chǎn)、抗逆、解病害等問題時(shí)，也會(huì)用到植調(diào)劑。雖然市場(chǎng)認(rèn)可度提高了，但植調(diào)劑依然是個(gè)小板塊，在整個(gè)云南市場(chǎng)的占比并不高。郭兆勇認(rèn)為，植調(diào)劑機(jī)會(huì)期才剛剛開始，未來2—3年將為迎來發(fā)展的好機(jī)會(huì)。雖然植調(diào)劑是個(gè)好產(chǎn)品，但推廣中也會(huì)遇到各種問題。如遇到病蟲害問題，植調(diào)劑不能解決但是種植戶卻認(rèn)為可以，或是出現(xiàn)了種植問題，種植戶認(rèn)為是植調(diào)劑的原因等。推廣植調(diào)劑對(duì)技術(shù)的要求很高，要做很長一段時(shí)間的前期鋪墊。面對(duì)這種情況，郭兆勇選擇做“小”：專注小區(qū)域、小問題。他把自己定位為昆明地區(qū)的區(qū)域經(jīng)銷商，聚焦收益較好的幾個(gè)作物，不特意去做全程管理，而是盡力解決種植過程中的某幾類問題。在產(chǎn)品選擇方面也有所取舍。不貪大，不貪多，在某個(gè)區(qū)域做到第一，以代表性的身份出現(xiàn)，這是郭兆勇的經(jīng)營邏輯。正是因?yàn)榫劢?，蝸牛生物才能把服?wù)做得更細(xì)致，才能用技術(shù)形成自己的護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逆境下的持續(xù)增長。9月26日，2023（云南）果蔬產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展大會(huì)，郭兆勇將以“作物品質(zhì)問題解決的最終出路”為主題，分享自己的發(fā)展心得，歡迎參會(huì)交流學(xué)習(xí)！
