最近幾年流行一句話：當時代拋棄你的時候，往往連聲招呼都不打！今天把這句話送給農資經銷商，同樣適用。

曾幾何時，做農資經銷商可謂無限風光——只要業績放在那里，在廠家眼里你就是“大爺”，無論走到哪里都是好吃好喝好招待。現如今，很多曾經呼風喚雨、睥睨群雄的經銷商們慢慢地開始被廠家冷落、疏遠甚至拋棄了。

來，讓我們一起看一看哪些經銷商在被廠家拋棄？看一看這里面有沒有你的影子？

不思進取的經銷商

這是“躺平式”經銷商，他們趕上了行業發展的好時候，是行業紅利的受益者，他們成功過、輝煌過，也風光過……或許是因為在“溫水”里泡久了，或許是錢已經賺夠了，現在的他們眼中已經沒有了光，沒有了繼續奮斗的欲望。

他們一天當中花在工作上的時間最多只有半天，剩下的時間不是喝酒、唱歌就是打牌、釣魚，每天都過著優哉游哉的幸福生活。不難想象，他們被市場淘汰只是早晚的事情。

怨天怨地的經銷商

這類經銷商就像魯迅的小說《祝?！防锏谋瘎∪宋锵榱稚┮粯?，整天把“生意難做錢難賺”掛在嘴邊，逢人就訴苦，見人就哭窮。

遇到經營困境，他們首先不是從自身找原因，而是把責任歸咎于外部環境，諸如行業競爭太激烈、廠家支持力度太小、農資電商沖擊嚴重、極端天氣頻發、農作物價格走低等等。這類客戶身上的負能量太重，廠家碰到了一般都會繞著走。

單打獨斗的經銷商

他們公司沒有團隊或者團隊人很少，整個公司最厲害的就是老板本人—能賣貨，又能送貨；能開發客戶，又能維護客戶。

這類經銷商之所以成為“孤家寡人”，有的是認為自己無所不能，沒有必要招人；有的是把錢看得太重，不舍得花錢招人；有的是公司太小或老板太弱，根本就招不到人?？傊@種靠老板一個人單打獨斗的經銷商已經很難滿足行業發展的需要，做不大是必然的事情。

不愿投入的經銷商

這類經銷商屬于“葛朗臺式”經銷商，他們一心只想著賺錢，卻不舍得花錢，甚至對自己都摳摳搜搜。在市場拓展上，只要涉及到花錢的地方，他們是能不花的就盡量不花，能讓廠家出的自己絕對不出。

可以說，一個不舍得投入、不敢承擔風險的經銷商，絕對不是廠家可以“托付終身”的好對象。

故步自封的經銷商

這是“活在過去”的經銷商。不能否認，他們曾經很優秀，也確實取得過成功。但是，過去那些成功的經驗讓他們變得自負、倔強，他們經常用的語言是：“想當年”“我認為”“我覺得”“我的想法是”……別人的建議，無論好與不好，他們都很難聽進去。

顯然，沒有廠家愿意和一個故步自封、冥頑不化的經銷商合作，長此下去，他們必將失去越來越多的優質廠家。

追求暴利的經銷商

時至今日，依然還有不少經銷商以單品利潤作為第一追求，更夸張的是，有些經銷商產品的批發利潤甚至大于零售商的銷售利潤。這種本末倒置的做法嚴重違背了農資產業鏈的分配原則，給廠家在當地市場的產品推廣帶來了嚴重的負面影響。

未來，只追求自己的眼前利益、不考慮廠家利益、缺乏長期主義精神的農資經銷商，遲早會被廠家拋棄。

不做新品的經銷商

這類經銷商只喜歡賣市場上認知成熟的常規產品，一來這些產品已經經過市場多年的檢驗，幾乎沒有什么風險；二來種植戶對產品非常了解，銷售起來沒啥難度。他們對市場上新出現的產品通常比較抗拒，擔心會出現這樣那樣的問題，而且，新產品上市的前期需要花時間花精力去推廣—付出得多、得到得少。

可以斷言：一個不肯接受新產品、不愿推廣新產品的農資經銷商，一定沒有未來。

抗拒學習的經銷商

這類經銷商或許做了十幾年農資，但卻不懂農業技術。他們做生意靠的是客情關系、是價格優勢、是賒銷政策，而不是專業知識。他們對學習很排斥，不愿意在學習上花時間，更不可能花錢。

在這樣一個知識爆炸、學習為王的時代，沒有學習能力的經銷商將會喪失在未來市場的競爭力，自然就很難再進入有實力廠家的“法眼”。

妄自尊大的經銷商

有些經銷商仗著自己有實力有業績，根本不把廠家的人放在眼里，平時對廠家的業務員出言不遜、吆五喝六，甚至對廠家的高層人員也冷眼相待、愛答不理。

這種狂妄自大的經銷商很容易“失道寡助”，一旦市場上有了更好的選擇，廠家一定會毫不留情地將其換掉。

只想防守的經銷商

這是一群只想防守、不想進攻的經銷商。他們創業多年，隨著年齡的增長，慢慢地喪失了狼性、沒有了沖勁，只想守著眼前“一畝三分地”的存量市場，安安穩穩地賺點小錢。他們對新興客戶和新興市場，要么熟視無睹，要么敬而遠之。

俗話說：進攻就是最好的防守。一旦經銷商只想防守不想進攻，那么他注定越做越小，也注定將被更多的大廠放棄。

以上十種現象，歡迎廣大經銷商朋友對號入座。如果您的情況不符合這十點，那恭喜您，您現在活得應該有滋有味，繼續努力。