2025农资市场：“一脚油门猛踩下去,车子不动!”
“一腳油門猛踩下去,車子卻不動!”“踩油門像踩到棉花一樣，沒啥反應”……
一家農化企業老總對筆者說道。
他在訴苦今年農資市場難做。
春季是農資銷售旺季，許多農資企業年銷量的一半以上體現在春季。
按照往年農資企業做市場的邏輯,每每搞一兩輪促銷推廣拉動工作,市場上總會有反饋，下游客戶會積極進貨，短期銷量增長明顯。
但今年，把以往的招數都用上了，市場反應卻比較冷淡，銷售報表上的數據沒啥增長變化。
我問他：什么原因？
他思考了一下，答：一是農資市場供過于求，產能過多；二是產品同質化競爭，互相殺價；三是線上電商沖擊。
聽了他的答案，我說：你講的這幾個因素確實是大家普遍遇到的困境，但這畢竟是農資圈內的，其實農資圈外的因素影響也大。
哪些是農資圈外的影響因素?
比如，消費降級，老百姓不舍得消費，即便銀行存款利率不斷下調，已經破1了，也寧愿存錢而不敢消費。
老百姓消費信心不足，購買力下降，就導致本屬于改善生活類的農產品，比如櫻桃、草莓、藍莓、葡萄等高端水果價格崩塌，這些品種的價格與高峰期比起來，跌了一半以上，并且呈現繼續走低的趨勢。
而高端水果價格的下行，擠壓了柑橘、西瓜等中低端大宗品種的價格行情，導致中檔水果價格下行，低端水果價格更低。
在糧食作物方面，這兩年小麥、玉米收購價格比起20-22年高峰期下降了三成，種植戶的種植效益隨之下降。
農產品價格的下降，又引發農戶產生降本增效行為，通過壓縮農資投入成本來彌補種植收益，農藥肥料能省則省，非必須的品種不用，能用便宜的不用貴的......這就導致一些農戶品牌忠誠度低的產品、新推出的產品、同質化又沒有價格優勢的產品在銷量上受到抑制。
農資企業參與市場競爭，產品銷量的增長受到行業內外兩重因素制約：內，受制于農資市場自身激烈的競爭態勢影響；外，受制于種植戶種植效益下降的反向傳導影響。
當內外兩重不利因素疊加時，就會出現農資企業“油門猛踩，車卻不動”的結果。
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