云南作物種植結(jié)構(gòu)的多樣化，奠定了其作為農(nóng)資大市場的基調(diào)，所以肥料與農(nóng)藥的剛性需求使這個(gè)市場始終活力不斷。據(jù)《2016—2023年云南統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)，2016年云南省化肥整體施用量為235.58萬噸，隨著全國范圍內(nèi)的農(nóng)資消耗量普遍下降，云南也呈現(xiàn)顯著下降趨勢，2022年化肥整體施用量為183.38萬噸，傳統(tǒng)的氮磷鉀肥隨之也有不同程度的減少；同時(shí)，2016年云南省農(nóng)藥施用量為5.86萬噸，與2015年雖無異，但是后期逐年也在不斷下降，2022年已降至4.09萬噸。

農(nóng)資施用量下降了，需求就減少了嗎?再一次踏上云南的土地，筆者一行找到了這個(gè)問題的答案。

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與逐漸下降的施用量相比，云南市場各類農(nóng)資產(chǎn)品的活躍度并未消沉，且競爭依舊相當(dāng)激烈。無論是化肥農(nóng)藥，都以針對(duì)作物痛點(diǎn)問題為主，全程種植服務(wù)為輔，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)戶的精準(zhǔn)把控，并且隨著農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求更加鮮明清晰，不同區(qū)域、不同海拔的不同作物用肥用藥也愈加細(xì)分。

自云南省推行“化肥減量增效行動(dòng)”以來，公開資料表明，2025年目標(biāo)化肥施用量整體較2020年已經(jīng)減少了5%以上。有所不同的是，與傳統(tǒng)氮肥等肥料的用量相比，復(fù)合肥的使用量其實(shí)略有增加，繼2020年下降到52.45萬噸，2022年又上升至55.33萬噸。

云南天穗農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理張宏透露，云南市場主流的復(fù)合肥品牌包括云天化、新洋豐、云圖控股、金正大、芭田、史丹利、中化等。

其中，作為云南本土的龍頭企業(yè)，云天化市場占比超40%,上述主流企業(yè)以及本土企業(yè)農(nóng)家樂等分食了剩余60%,并且賣點(diǎn)各有千秋。

譬如金正大，緩控釋技術(shù)領(lǐng)先，在云南多雨山區(qū)功效顯著;新洋豐憑借性價(jià)比脫穎而出，產(chǎn)品穩(wěn)定性強(qiáng)，適配不少特性需求；芭田的高端系列品質(zhì)穩(wěn)定，功能突出，在經(jīng)濟(jì)作物上有一定知名度。

以云南典型市場建水、元謀、賓川等為例，藍(lán)莓種植面積主要集中在建水，其他區(qū)域因?yàn)殛柟饷倒鍍r(jià)格的波動(dòng)也在轉(zhuǎn)種，所以藍(lán)莓面積有持續(xù)增長趨勢。花卉種植則比較關(guān)注保鮮和花色鮮艷程度，這些作物對(duì)中微量元素需求比較明顯，特別是硼、鋅、鐵、鎂，也為復(fù)合肥增加了更多使用場景。

與此同時(shí)，由于農(nóng)戶的思想在不斷轉(zhuǎn)變，為順應(yīng)市場變化，農(nóng)資企業(yè)也在積極調(diào)整市場策略，以便更好地鏈接農(nóng)戶。各地區(qū)的經(jīng)銷商則選擇重點(diǎn)做樣板市場，在服務(wù)好農(nóng)戶的同時(shí)又能夠扎牢自身根基，擴(kuò)大影響力。

農(nóng)藥方面，防治線蟲、薊馬、抗性小蟲、土壤調(diào)理類等產(chǎn)品較多。

據(jù)悉，云南農(nóng)藥市場規(guī)模達(dá)到60億，其中60%的份額被跨國公司占領(lǐng)。如先正達(dá)5億元、巴斯夫4億元、拜耳4億元、科迪華3億元，比較有影響力的產(chǎn)品囊括了先正達(dá)的克來傲、巴斯夫的格力高、拜耳的拿沃安、科迪華的增威贏綠等。同時(shí)，UPL、安道麥等其他外企的銷售額占比也不少，他們憑借進(jìn)入時(shí)間早、品質(zhì)穩(wěn)定、專利化合物等優(yōu)勢，穩(wěn)居市場的第一梯隊(duì)。

但是，不得不說，云南過半的農(nóng)藥使用量，仍然在國內(nèi)企業(yè)手中。

國內(nèi)企業(yè)以較早布局的美邦和諾普信為主，西大華特、海利爾、中農(nóng)立華、澤豐、新農(nóng)等企業(yè)也逐漸嶄露頭角，獲得認(rèn)可。

美邦和諾普信針對(duì)云南的經(jīng)濟(jì)作物開發(fā)出專用藥劑，能夠針對(duì)性地解決病蟲害，已經(jīng)有了很強(qiáng)的品牌認(rèn)知；宇龍、西大華特、海利爾、廣東真格牢占?xì)⒕鷦┌鍓K；中農(nóng)立華、揚(yáng)農(nóng)化工專注治理抗性小蟲；鄭氏化工、四川國光、遠(yuǎn)大科技發(fā)力植調(diào)劑，都保持著不錯(cuò)的增長。

筆者在調(diào)研過程中也了解到，云南蝸牛生物科技有限公司專注植調(diào)劑，主攻控旺和安全保果兩個(gè)方向。該公司總經(jīng)理郭兆勇表示，蝸牛生物一直遵循的是以作物為導(dǎo)向，提供作物關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問題肥調(diào)方案，主要作物包括葡萄、柑橘、人參果，以番茄為主的茄果類蔬菜等。譬如在元謀、西雙版納、德宏反季節(jié)種植人參果，各個(gè)地區(qū)葡萄的促早上市，蝸牛生物都在做。

云南安喜農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理尤斌則表示，對(duì)于溫室花卉的種植，比較有優(yōu)勢的農(nóng)藥品牌除了上述國外品牌，國內(nèi)企業(yè)并不是特別具有品牌力，大多數(shù)時(shí)候都是根據(jù)市場的推廣程度挑選使用合適的產(chǎn)品。

鮮切花在種植過程中的需求主要是殺菌劑和防治抗性小蟲的產(chǎn)品，殺菌劑如代森錳鋅，小蟲包括紅蜘蛛和薊馬，都是使用的特效藥和定制藥，這兩方面主要用的是河南和山東企業(yè)的產(chǎn)品。整體來講，農(nóng)藥品類就是國產(chǎn)卷價(jià)格，進(jìn)口有品牌，各有所長。同做花卉種植的玉溪安譽(yù)誠農(nóng)業(yè)總經(jīng)理譚中安也表示，進(jìn)口產(chǎn)品的影響力相對(duì)國產(chǎn)品牌還是比較大，但是國產(chǎn)品牌如殺菌劑類禾本、正邦、海利爾、聯(lián)合利農(nóng)、真格，植調(diào)劑類國光，都屬于產(chǎn)品好、服務(wù)全的產(chǎn)品，很受歡迎。這也不難看出，我國農(nóng)藥企業(yè)憑借過硬的產(chǎn)品力和卓有成效的推廣已經(jīng)廣受農(nóng)戶的喜愛，如今在云南市場也已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。

不得不說，特肥品類在云南市場的占有率確實(shí)是越來越高。

目前已經(jīng)覆蓋了云南絕大部分地區(qū)和作物，也明顯更占優(yōu)勢，像腐植酸、氨基酸類、海藻酸產(chǎn)品、微生物菌劑等都頗受青睞；功能化、精準(zhǔn)化肥料也應(yīng)用較多；云南的設(shè)施農(nóng)業(yè)是不可忽視的一部分，所以水溶肥也是重點(diǎn)發(fā)展方向。對(duì)于經(jīng)濟(jì)作物，走訪中不少經(jīng)銷商表示農(nóng)戶普遍更加舍得投入，成本合理的情況下，只要能夠保證后期作物效益就值得一試，尤其是像蔬菜基地、花卉基地等大范圍種植園區(qū)，特肥品類更是急速增長，80%的農(nóng)戶都會(huì)用微生物菌劑。近兩年云南藍(lán)莓的發(fā)展勢頭迅猛，以建水為例，特肥的需求也相當(dāng)可觀。

那么,對(duì)于云南來說，哪些特肥品牌更勝一籌?

與農(nóng)藥相似，特肥品類中依然是國外企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢，市場份額達(dá)到60%,據(jù)走訪調(diào)研了解到，巴斯夫、先正達(dá)、瓦拉格羅、比奧齊姆、南非開普、挪威雅苒、ICL、康樸、普羅蒂歐等無論是渠道走貨還是農(nóng)戶口碑都不錯(cuò)。

而與之相對(duì)應(yīng)的國產(chǎn)特肥，如青島海大的海藻肥，土大廚、上海芳甸、慕恩生物、坤禾生物、金必來的微生物菌劑，上海永通的水溶肥料、微肥、海藻肥，在花卉區(qū)都取得了快速增長，另外山東企業(yè)的海藻肥也形成了區(qū)域化品牌認(rèn)知。

雖然說起國產(chǎn)特肥，不少渠道商的第一反應(yīng)是品牌太多、魚龍混雜、參差不齊，但是上述特肥企業(yè)憑借自身差異化的產(chǎn)品和穩(wěn)定的質(zhì)量，在細(xì)分品類和市場上都做出了一定的口碑。

云南云農(nóng)添福現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理趙子貴表示，目前他所合作的UPL、龍燈、安道麥、住商、普羅蒂歐、倍昂特等的產(chǎn)品市場反饋都很不錯(cuò)。以藍(lán)莓為例，2025年的藍(lán)莓價(jià)格貴的可達(dá)100元/公斤、80元/公斤，特肥在藍(lán)莓上的效果也比較顯著。云南市場擁有8000多萬畝耕地面積，對(duì)于特肥企業(yè)來說，市場潛力無限。

云南泓隆農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人林耀杰表示，在他所服務(wù)的區(qū)域青島日晟源、雷力等企業(yè)的產(chǎn)品都比較受認(rèn)可，進(jìn)口特肥養(yǎng)根類產(chǎn)品更受歡迎。

特肥的核心作用就是減少常規(guī)肥料用量、提升利用率，作為溫室花卉的服務(wù)商，尤斌更關(guān)注海藻酸、腐植酸和氨基酸“三酸”產(chǎn)品，通過它們調(diào)理土壤、滋養(yǎng)根系、保水保肥，且與大量元素肥配合使用效果更佳。

譚中安在交談中向筆者表示，就目前的市場情況來說，雖然發(fā)展前景廣闊，但是秩序最混亂的還是特肥。

首先，作為相對(duì)來說比較新的品類，存在產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，內(nèi)卷嚴(yán)重；其次，很多特肥廠家在推廣過程馬馬虎虎，沒有讓更多的農(nóng)戶認(rèn)識(shí)到特肥“特”在哪里；再次，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性，造成只有少數(shù)管理完善的種植戶能賺到錢，多數(shù)農(nóng)戶使用特肥的積極性欠缺。

目前，整個(gè)云南市場從上游到種植端都已經(jīng)形成作物品質(zhì)意識(shí)，與產(chǎn)量相比品質(zhì)更加重要，所以單一增產(chǎn)的產(chǎn)品并不具備優(yōu)勢。這是農(nóng)資企業(yè)必須注意的。

尤斌也表示，廠家和服務(wù)商要連成一條線，越過產(chǎn)品和作物之間的鴻溝，才能達(dá)到推廣效果。建議廠家做好反向定制，根據(jù)技術(shù)服務(wù)商的需求做產(chǎn)品配套，要有耐心打造長期大單品。同時(shí)，生產(chǎn)端和銷售端共同發(fā)力，加強(qiáng)特肥產(chǎn)品的推廣與技術(shù)服務(wù)，根據(jù)種植管理中的痛點(diǎn)問題，持續(xù)提供超過產(chǎn)品本身價(jià)值的技術(shù)服務(wù)，就能夠占據(jù)市場。

云南氣候獨(dú)特，發(fā)展空間很大，機(jī)會(huì)一直都有，也一直會(huì)留給有準(zhǔn)備的人!