2025年中將至，是時候該反思了。

農資銷售為什么陷入了停滯？甚至不進反退？究竟是哪些方面出了問題？

我們不能只埋怨大環境，而不去反思自身的原因。

我總結了2025農資銷售不增長的七宗罪，您看是否吻合。

許多農資企業熱衷于展示“高產案例”，卻刻意回避失敗案例。

將某地特殊氣候下的“增產案例”包裝成“普適方案”，夸大效果，忽視土壤、氣候、作物的關系，忽視生態斷鏈的代價，忽視短期收益和長期代價的核算等系統思維。

以幸存者偏差誤導決策，導致農戶預期虛高，市場推廣失衡，研發方向偏離。

農戶連年使用后效果遞減，導致農戶信任崩塌。

真正的專業，不是隱瞞缺陷，而是精準定義邊界。

希望大家從“神話制造者”到“風險管理者”，敢于說“這個方案在XX情況下不適用”。唯有將局部優勢置于系統網絡中評估，才能真正建立可持續的農戶信任鏈。

為了銷售產品，或者清理庫存，忽視作物用肥、用藥周期，生拉硬套，強組“方案”。

強組農資方案的危害

有的方案搭配誤導農民過量使用產品，有的方案忽視作物生理期需求，導致藥害率上升；有的方案科學性、安全性存疑……

這種強組的方案，關注的重點大多是為了讓企業利潤最大化，讓農民多用藥。

農資銷售的終極競爭是“決策可信度”，希望每個企業都從“硬塞產品”到“精準匹配”，幫農戶“少花錢、少犯錯、多賺錢”。

農資行業其實是存在“雙時間維度”悖論的。

譬如，技術驗證是需要3—5年的完整種植周期才可以的，而企業要求當年見效。于是，偽技術泛濫了。

一個產品信任的建立一般需要農戶觀察2—3季，但是企業銷售團隊的考核卻按季度、按年考核，致使產品信用透支。

……

農業沒有奇跡，只有軌跡。沒有暴利，只有時間的復利。

農資行業最大的護城河，不是某個爆品，而是用時間釀造的信任醇度。

健康價格策略的標志是什么？

毛利率始終維持在35%以上；

每年研發投入大于營收的5%；

老客戶復購率大于65%！

這些大家能達到嗎？是不是看著銷量增長卻利潤不長？是不是有市場份額卻沒有客戶忠誠度？

很多企業已經陷入惡性循環鏈：低價——壓縮研發投入——產品同質化——再降價。

低價策略正在殺死農資企業的未來！

農資行業最貴的不是產品，而是信任。

價格戰沒有贏家，只有幸存者；價值戰沒有輸家，只有早到晚到的收獲者。

沒有 3 年以上產品規劃，僅靠“看同行、跟政策、追風口” 生存。

什么產品火就做什么產品，沒有核心優勢，形不成品牌認知；

永遠在模仿，在跟風，經常變換產品線，研發團隊淪為配方搬運工；

永遠在做政策套利，沒有技術儲備，形不成技術積累；

容易吸引價格敏感性客戶，高價值客戶無法存留，形不成渠道信任。

說白了，這類企業根本就沒有絕對的優勢區！

作為沖浪者角色是合格的，卻永遠做不成燈塔型企業。

所有隨波逐流的快錢，都在暗中標定了更高的價碼；所有堅守定位的沉淀，終將兌換成更貴的籌碼。

80%的觀摩會正在摧毀行業信任！

因為，一些企業沉迷于觀摩會、測產“表演”。

用“精心看管+反復噴施+算法魔術”制造“示范田奇跡”，觀摩會變成“拍照打卡會”，會后農戶按“配方”操作卻不盡如人意。

表演式觀摩的連鎖反應，帶來的后果就是——信任危機！

農業不需要演員，需要實事求是的匠人。

所有靠演戲建立的銷量，都會在收割季現出原形；經得起隨機抽查的效果，才是農資人的勛章。

很多企業的農技服務就是“喊口號”（口號是“全程技術指導”實際只是一張施肥/用藥表）“發文件”（發放的《作物管理手冊》基本上是形式主義集錦）“搞活動”（說的技術大/小會實際上是變相的促銷會）。

農戶真正需要的“病蟲害預警+ 施肥模型” 等深度服務缺失，導致產品與種植場景割裂。

為什么很多農企技術服務淪為擺設？

很多企業對農技人員也沒那么重視，任由農技人員知識陳舊、人才斷層、工具落后（靠“肉眼觀察+經驗猜測”）、考核錯位（技術員薪資與銷量掛鉤）！

最后只能用口號式服務來掩蓋能力的缺位！

增長的本質是價值創造，農資行業已從“產品紅利期” 轉入“服務價值期”。

正如科特勒所言：“當你的產品與競品趨同時，唯一的差異化就是服務的溫度與專業的深度。” 

2025年的農資銷售，你到底犯了哪一宗罪？