習(xí)慣了出差的農(nóng)資人，終于不需要天天做核酸，也不會在出機(jī)場或出車站的時候擔(dān)心被遣返。除了保護(hù)自我和為他人考慮的戴口罩動作，一切恢復(fù)了正常！

是不是覺得春天來了，萬物復(fù)蘇，到了農(nóng)藥市場的豐收季節(jié)？

但是，當(dāng)你把關(guān)注點放在2023年農(nóng)藥市場上的時候，當(dāng)你做產(chǎn)品規(guī)劃、渠道計劃的時候，當(dāng)你做銷售目標(biāo)分解的時候，卻發(fā)現(xiàn)短時間內(nèi)是回不去的。

植保市場春啟景氣度低

水果價格并沒有報復(fù)性增長，各種瓜菜類價格也沒有恢復(fù)性反彈；原藥價格持續(xù)低迷，沒有回升跡象；制劑企業(yè)收不到淡儲，也不著急冬儲原藥；經(jīng)銷商持續(xù)觀望，除非你有打動他的低價……

農(nóng)藥上游的石油價格下行，下游制劑企業(yè)和渠道觀望，終端用戶不急不慌。

總之，客觀地看，2023年植保市場景氣的景象在上半年難以出現(xiàn)。

曾經(jīng)如火如荼的草甘膦、草銨膦大跌！近幾年都是硬通貨的阿維菌素、甲維鹽也沒能幸免地大跌！80%以上的原藥價格下降！制劑產(chǎn)品價格持續(xù)不振，市場疲軟！渠道商觀望，不出手；零售終端遙望，不參與。

……

農(nóng)藥市場陣陣寒意襲來，企業(yè)該如何度過寒冬？

升級認(rèn)知的幾個方向

筆者認(rèn)為，首先需要升級你的認(rèn)知。

認(rèn)知是人最基本的心理過程，認(rèn)知過程就是信息加工的過程，人腦接受外界輸入的信息，經(jīng)過頭腦的加工處理，轉(zhuǎn)換成內(nèi)在的心理活動，進(jìn)而支配人的行為，所以一個人的認(rèn)知決定了他做出怎樣的判斷，采取何種行動。

認(rèn)知是一個人的心理過程，所以認(rèn)知很難改變，但認(rèn)知包括感覺、知覺、記憶、思維、想象和語言等主觀表現(xiàn)，因此可以升級！

農(nóng)藥行業(yè)中需要升級的認(rèn)知有哪些？

對農(nóng)藥市場的整體認(rèn)知升級

產(chǎn)品低價是農(nóng)戶需求導(dǎo)致，還是競爭的結(jié)果？農(nóng)藥市場容量有限，競爭才能發(fā)展的觀念需要升級了—要先有定位再看競爭。企業(yè)應(yīng)該做戰(zhàn)略定位、賽道定位、產(chǎn)品定位、渠道定位、用戶定位，需要認(rèn)識到不是所有的賽道都參與，不是所有的產(chǎn)品都做，不是所有的客戶都合作，更不是所有的農(nóng)戶都是你的目標(biāo)用戶，那樣就會與所有人為敵，就可能失去重心跌倒在地。

對增長驅(qū)動力認(rèn)知升級

“品牌驅(qū)動”還是“渠道驅(qū)動”一直是農(nóng)藥行業(yè)的兩種不同聲音，劉春雄老師的《新營銷3.0》中說得很好：兩者的邏輯完全不同。品牌驅(qū)動的原理是—只要有人買，一定有人賣；渠道驅(qū)動的原理是—只要有人賣，就可能有人買。一個是解決渠道拉力，另一個是解決渠道推力，2023年你需要實現(xiàn)推拉平衡。不能僅僅依靠渠道的推力，不能把資源都集中到渠道上，更要重視品牌帶來的渠道拉力，把資源下沉到用戶和作物。

對產(chǎn)品創(chuàng)新或差異化的認(rèn)知升級，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知升級，對技術(shù)服務(wù)的認(rèn)知升級……

有人說：2023年是未來5年最好的一年，你該怎樣面對呢？

企業(yè)提升認(rèn)知的路徑

用成長型思維替代固化思維

對“成長型思維”這個詞語，你肯定不陌生，它告訴了我們一個簡單的道理：人的才能是可以不斷增長的。比起智商和情商，思維模式的差異才是人生的分水嶺。

這兩種不同的思維模式看起來只是兩種不同的觀點，但正是不同的思維模式，才會塑造不同的觀念、行為乃至人生軌跡。在商業(yè)管理領(lǐng)域，對于由人組成的企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)的思維模式在2023年會影響企業(yè)方向和走勢。

固定型思維者恐懼困難的挑戰(zhàn)，他們擔(dān)心自己是“不聰明的”，或者顯得不夠聰明。對于固定型思維者來說，失敗不僅僅是一種行為，還是一種身份，不是單純的“我失敗了”，而是“我是一個失敗者”。面對挑戰(zhàn)是危險的，因為他們隨時可能暴露自己的不足，認(rèn)為自己是一個失敗者。如果企業(yè)中固定思維者比例很高或者在重要崗位，那么就難以實現(xiàn)認(rèn)知升級。

如何從固定型思維轉(zhuǎn)換為成長型思維呢？

轉(zhuǎn)換的第一步，先改變那些錯誤的想法。那些關(guān)于能力、成長的想法，可能并不是事實。擁有固定型思維模式的領(lǐng)導(dǎo)者相信人有優(yōu)劣之分，他們必須不斷確認(rèn)自己屬于優(yōu)秀的這個級別，而公司就是他們展現(xiàn)自我的平臺。

第二步，避免經(jīng)驗主義。在中國我們從小接受的教育和主流觀念都是強(qiáng)調(diào)努力的，努力的意義對我們來說不言而喻。但問題的關(guān)鍵就在于，你能否始終用發(fā)展的眼光和樂觀的心態(tài)，保持努力。看待下屬的時候也是，領(lǐng)導(dǎo)要記住這句話—“士別三日，當(dāng)刮目相待”。

第三步，擁抱成長型思維，并通過不斷的學(xué)習(xí)加深這種認(rèn)知。

站在最高點：高處著眼，低處下手

一定要避免站在高處向下看，因為你看到的都是低價競爭：8000元/噸的2.5%功夫菊酯、16800元/噸的1.1%甲維鹽、17800元/噸的1.8%阿維菌素。要著眼于高處：市場上也有20000元/噸的2.5%功夫菊酯（諾普信瑞德豐體系下）、30000元/噸的1.8%阿維菌素（桂林集琦）。研究這些產(chǎn)品你會發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品極具品牌力，且都是從用戶端滋生的品牌認(rèn)知，都是聚焦于一個方向或一個作物之上。

如果不知道如何站得高看得遠(yuǎn)，不妨從那些行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品學(xué)起！

站在最前端：快速反應(yīng)，向前半步

如果你不知道如何才能勇立潮頭看風(fēng)景，不妨從那些行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品學(xué)起。

不要說納米就是個長度單位，納米農(nóng)藥有什么；也不要說微囊懸浮劑就是個工藝，有抗性的終歸有抗性；更不要說都是代森錳鋅，都是全絡(luò)合，我和你是一樣的！還有變幻莫測的草銨膦，我就是低價，看你怎么辦，難道“不含氯，更安全”不是差異化嗎？

納米農(nóng)藥就是創(chuàng)新，微囊懸浮劑就是創(chuàng)新，細(xì)到2微米的領(lǐng)秀就是創(chuàng)新！只要用戶認(rèn)為是創(chuàng)新。

我做到總成本領(lǐng)先，還怕什么微創(chuàng)新？

筆者絕對贊同，但是成本領(lǐng)先不是需要更大的創(chuàng)新支撐嗎？放眼農(nóng)化行業(yè)有幾家可以做得到呢？不如來點“雕蟲小技”，讓你的產(chǎn)品差異化微創(chuàng)新。

關(guān)注市場的平衡重建

在2023年農(nóng)藥市場筑底企穩(wěn)的過程中，企業(yè)還需要關(guān)注市場中的“平衡重建”。

中國農(nóng)業(yè)重建產(chǎn)業(yè)平衡。農(nóng)產(chǎn)品價格有望回歸理性，農(nóng)民種植積極性提高，需求轉(zhuǎn)旺。

原藥企業(yè)重建供需平衡。炒貨之后，草銨膦、草甘膦一地雞毛。熱錢逐漸離場，農(nóng)藥回歸理性。“小規(guī)模、低效率”的農(nóng)資企業(yè)將被淘汰，企業(yè)數(shù)量持續(xù)減少。

制劑企業(yè)重建渠道平衡。“技術(shù)加營銷”依然會是企業(yè)的核心競爭力，一切以作物為核心，一切以客戶為中心。

以作物為核心，作物是產(chǎn)品的載體。好產(chǎn)品可以穿越周期，相信2023年，仍有一部分企業(yè)能在寒冬里脫穎而出并光芒四射。

以客戶為中心，客戶是服務(wù)的載體。好服務(wù)可以堅持長期主義，相信在2023年，你的企業(yè)一定能在寒冬中如梅花般綻放。

農(nóng)藥行業(yè)寒冬將至，2023年也許是農(nóng)藥市場未來5年中最好的一年，需要企業(yè)通過認(rèn)知升級做好準(zhǔn)備，迎接即將到來的暴風(fēng)雪。