D25峰会名企谈||众和化工应豪：破局，全面推进完成未来5年业绩倍增目标！

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2022/11/24 9:26:44

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。D25中国农化行业年度领袖峰会的主题我们选择了“站在更高处”。如何站在更高处，开启新未来？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开启新未来”！本期，我们来看一下江西众和

一年一度，如期而至！一個(gè)是《農(nóng)資與市場》傳媒的年度盤點(diǎn)，一個(gè)是年度領(lǐng)袖峰會(huì)的行業(yè)盛宴，這其中必然要有品牌企業(yè)領(lǐng)袖的智慧參與。D25中國農(nóng)化行業(yè)年度領(lǐng)袖峰會(huì)的主題我們選擇了“站在更高處”。如何站在更高處，開啟新未來？

【D25峰會(huì)名企談】專欄：復(fù)盤2022，總結(jié)與思考企業(yè)的成長與發(fā)展，預(yù)見2023，洞察行業(yè)與企業(yè)未來發(fā)展的機(jī)會(huì)與風(fēng)向，這里，我們一起“站在更高處，開啟新未來”！

本期，我們來看一下江西眾和化工的年度復(fù)盤與展望！

“先活著，活久了就活出了戰(zhàn)略。

一個(gè)企業(yè)如何活得更久，一定是追求用戶的滿意度，追求渠道的滿意度?！?/p>

——江西眾和化工董事長甘波

今年《農(nóng)資與市場》馮老師曾帶隊(duì)去江西眾和化工拜訪學(xué)習(xí)，江西眾和其實(shí)在農(nóng)藥企業(yè)中相對(duì)比較“另類”，也可以說是低調(diào)務(wù)實(shí)，很少在行業(yè)層面宣傳，也很少參與什么排名，但是這么多年來一直在持續(xù)穩(wěn)定的增長。在董事長甘波看來：一個(gè)企業(yè)如何活得更久，一定是追求用戶的滿意度，追求渠道的滿意度，眾和化工從來不與別的企業(yè)比銷量比規(guī)模，每個(gè)企業(yè)都有自己的夢想，但是甘總從不鼓勵(lì)把企業(yè)做多大的規(guī)模。

眾和的發(fā)展更強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)營質(zhì)量，如何健康持續(xù)地活下去，如何活得更久。企業(yè)存在的價(jià)值就是滿足客戶的需求，要向別的企業(yè)學(xué)習(xí)，但是鞋合不合適只有企業(yè)自身最清楚，企業(yè)要結(jié)合現(xiàn)有的資源與客戶，以企業(yè)自身能服務(wù)到服務(wù)好的市場為導(dǎo)向，決定自身一步一步地向前走，在發(fā)展過程中一定要保持初心，清楚的知道自己是做什么的，不要腦子發(fā)熱，才能走得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)。

眾和化工20多年來，沒有做過什么戰(zhàn)略規(guī)劃。甘總說：活久了，就活出了戰(zhàn)略。

在一個(gè)核心市場，圍繞一個(gè)經(jīng)銷商，一個(gè)核心作物，組合本地化作物微創(chuàng)新方案，圍繞5個(gè)零售商，每位零售商建立3位示范戶，做到村中有人計(jì)劃，通過定期回訪、服務(wù)，建立他人評(píng)價(jià)體系。

——江西眾和化工應(yīng)豪

一：用一個(gè)關(guān)鍵詞來表達(dá)行業(yè)的2022，并詮釋為什么？用一個(gè)關(guān)鍵詞來總結(jié)企業(yè)的2022，并詮釋為什么？

應(yīng)豪：2022年行業(yè)的關(guān)鍵詞是“不確定性”，因?yàn)橐咔閹淼牟淮_定性加大，因?yàn)樾星閹淼牟淮_定性更加大，因?yàn)椴淮_定性形成了“易變的、不確定性、復(fù)雜的、模糊的”，一切都在不確定性中尋找確定的探索與試錯(cuò)做法。

2022年眾和化工邊行動(dòng)邊調(diào)整，一切的未知與影響使得對(duì)結(jié)果的追求變化很大，只能邊行動(dòng)，根據(jù)行動(dòng)的進(jìn)度與問題，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，拒絕躺平，積極應(yīng)對(duì)，適應(yīng)新形勢的變化破局之道。

二：2022年，貴企業(yè)發(fā)展的整體情況如何？您認(rèn)為企業(yè)在哪些層面實(shí)現(xiàn)了新突破和新發(fā)展？

應(yīng)豪：基本圓滿完成了2022年度任務(wù)目標(biāo)，在員工滿意度、客戶滿意度、用戶滿意度上通過“疫情與行情”的不確定環(huán)境得到了更大的突破，眾和“以人為本、相互成就”的的企業(yè)核心價(jià)值觀，在疫情面前，收到了員工、客戶、用戶的大大的創(chuàng)新與突破。形成了強(qiáng)有力的凝聚力。

三：2022年，貴企業(yè)有哪些新產(chǎn)品上市或戰(zhàn)略級(jí)大單品，并復(fù)盤該產(chǎn)品2022年的整體市場情況。

應(yīng)豪：公司堅(jiān)持以新型產(chǎn)品制劑“微創(chuàng)新組合”，每年都會(huì)有8-10個(gè)新證件產(chǎn)品資源上市，一是滿足市場經(jīng)銷商對(duì)新品的需求，另外一方面是基于產(chǎn)品作物解決方案的微創(chuàng)新的產(chǎn)品線豐富，公司戰(zhàn)略規(guī)定的10大單品，都取得了較好的成績。

四：2022年，貴企業(yè)有在經(jīng)營或產(chǎn)品推廣上有哪些創(chuàng)新模式？詳細(xì)分享一下該新模式。

應(yīng)豪：江西眾和化工堅(jiān)持”K20標(biāo)桿樣板打造模式和供應(yīng)鏈協(xié)同模式”雙創(chuàng)新。

1、K20模式：俗稱：村中有人計(jì)劃，在一個(gè)核心市場，圍繞一個(gè)經(jīng)銷商，一個(gè)核心作物，組合本地化作物微創(chuàng)新方案，圍繞5個(gè)零售商，每位零售商建立3位示范戶，做到村中有人計(jì)劃，通過定期回訪、服務(wù)，建立他人評(píng)價(jià)體系。

2、供應(yīng)鏈協(xié)同模式：企業(yè)、客戶、客戶員工形成方案共識(shí)、新春啟動(dòng)后，量身訂制客戶的財(cái)富經(jīng)營計(jì)劃書，含（產(chǎn)品、方案、費(fèi)用、方案、人員、宣傳物料、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、定期復(fù)盤）、形成一套清晰的有計(jì)劃的年度財(cái)富方案，深得核心客戶喜歡。

五：基于當(dāng)下和未來行業(yè)環(huán)境及企業(yè)自身發(fā)展，談一談您D25領(lǐng)袖峰會(huì)主題“站在更高處”的理解和看法。

應(yīng)豪：未來市場的競爭，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人格局的競爭，更是強(qiáng)者的競爭，“站在更高處”的理解是：

1、志存高遠(yuǎn)：理想、道德、情懷

2、意志堅(jiān)定：自信、堅(jiān)持、結(jié)果導(dǎo)向

3、心胸開闊：空懷心態(tài)、成就他人

4、認(rèn)知邊界：人生觀、價(jià)值觀、世界觀、萬事萬物觀

六：談一談企業(yè)2023年的布局規(guī)劃和目標(biāo)；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)或發(fā)展方向是什么？我們企業(yè)自身的發(fā)力點(diǎn)或增長點(diǎn)在哪里？

應(yīng)豪：眾和化工制定出了5大突圍，支持企業(yè)未來5年的”業(yè)績倍增“成為未來的發(fā)展規(guī)劃。

1、作物突圍：完善全作物的產(chǎn)品線方案，讓有作物的地方，就有眾和。

2、組織突圍：培養(yǎng)一批年輕的懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的三農(nóng)工作隊(duì)伍。

3、供應(yīng)鏈突圍：上下游供應(yīng)鏈優(yōu)化效率、保障為先，不斷創(chuàng)新供應(yīng)鏈，推動(dòng)數(shù)字化營銷。

4、品質(zhì)突圍：對(duì)內(nèi)在品質(zhì)、外在品質(zhì)做進(jìn)一步的升級(jí)。