農(nóng)資領(lǐng)域這幾年發(fā)展還算好。

已經(jīng)過去的2022年，上半年其實(shí)大家做得還是順風(fēng)順?biāo)摹?/span>

我們再回顧2021年，2021年基本上是一路上漲的行情，所有的生產(chǎn)企業(yè)和渠道商，大家都是賺錢的。

2021全年和2022上半年的順?biāo)觳淮碇磥硪廊蝗绱恕?023年，我們行業(yè)將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？我們又該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，并在挑戰(zhàn)中取勝呢？

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2021年中國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7.8萬億元，預(yù)計(jì)2023年將超過10萬億元。

隨著土地流轉(zhuǎn)、新型農(nóng)業(yè)主體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等政策落地，農(nóng)業(yè)已形成以家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)主體為主的農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化、規(guī)模化、高效化局面初顯。

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展方向從石油化學(xué)農(nóng)業(yè)往生態(tài)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、品質(zhì)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型；技術(shù)革新將會(huì)使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)降低成本、提高產(chǎn)出和提升品質(zhì)核心。

耕地流轉(zhuǎn)加速

近年來，土地流轉(zhuǎn)速度在加快。據(jù)（農(nóng)業(yè)水利類116號）提案答復(fù)函，土地流轉(zhuǎn)面積從2020年的5.31億畝提高到2021年的5.55億畝。

那么，土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)去向如何？

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部政策與改革司數(shù)據(jù)，2020年土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)入農(nóng)戶的面積為24882.76萬畝；流轉(zhuǎn)入家庭農(nóng)場的面積為7124.26萬畝；流轉(zhuǎn)入專業(yè)合作社的面積為11453.01萬畝；流轉(zhuǎn)入企業(yè)的面積為5558.54萬畝；流轉(zhuǎn)入其他主體的面積為4200.35萬畝。

與此同時(shí)，農(nóng)民的結(jié)構(gòu)也在變化。據(jù)中國網(wǎng)消息，2021—2022年上半年，年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)達(dá)1120萬人。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2021年6月23日報(bào)道，抖音“三農(nóng)”創(chuàng)作者54%為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，以農(nóng)民工、大學(xué)生、退役軍人為主。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年中31—40歲的占54%；其次是24—30歲的年輕人。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)力

說起新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展，似乎有些抽象。那我就說一件大家都有印象的事情。

大家都知道，原來農(nóng)資企業(yè)在央視黃金時(shí)段天氣預(yù)報(bào)城市板塊做廣告的競爭非常激烈，最多的時(shí)候有24個(gè)城市板塊都是農(nóng)資企業(yè)的品牌廣告。但是，2017年之后，農(nóng)資廣告就開始減少，逐漸被新能源汽車替代。

那么，2016年發(fā)生了什么？

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體涌現(xiàn)了。

2016年之前，種植以傳統(tǒng)農(nóng)民為主，他們的標(biāo)簽：文化程度低，品牌辨識能力弱（認(rèn)為做廣告就是好企業(yè)）。2016年之后農(nóng)民的結(jié)構(gòu)變化了，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體出現(xiàn)，他們對好產(chǎn)品的判斷也發(fā)生了變化：是否有資源？是否誠信？是否有生產(chǎn)能力保障貨源？

據(jù)《人民日報(bào)》數(shù)據(jù)，截至2022年7月，全國依法登記的農(nóng)民合作社超過220萬家，組建的農(nóng)民合作社聯(lián)合社1.4萬家，年經(jīng)營收入總額超過5880億元。納入全國家庭農(nóng)場名錄系統(tǒng)的家庭農(nóng)場達(dá)到390萬家，年經(jīng)營收入總額近8900億元。

新農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體加入，也促使2021年糧食播種面積增至17.64億畝。

全球發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀

美國農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)就是“性價(jià)比+服務(wù)”。

以美國加州經(jīng)銷商CPS（加陽）為例，他們主要管轄直徑為50英里（約80公里）的范圍；年銷售4000萬美元；純利潤400萬美元；員工人數(shù)56人，其中10名農(nóng)藝師；銷售人員、農(nóng)藝師年薪16萬—18萬美元。

而歐洲農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)則是高科技帶來的解決方案。

以以色列創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)為例，我們?nèi)ヒ陨锌疾斓臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)以色列的水肥一體化技術(shù)以及現(xiàn)代種植技術(shù)都很發(fā)達(dá)，他們大棚番茄的產(chǎn)量高達(dá)10萬斤/畝。

美國是大型規(guī)模化農(nóng)業(yè)，以色列是精致化農(nóng)業(yè)，水肥一體化在全球是頂尖的。

我們農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀與他們不同，但是我們國家農(nóng)業(yè)發(fā)展也在與國際發(fā)達(dá)國家接軌。

我國的四大戰(zhàn)略：土地流轉(zhuǎn)（種植標(biāo)準(zhǔn)化）+減肥增效（肥料高效化）+土壤改良（耕作持續(xù)化）+鄉(xiāng)村振興（農(nóng)產(chǎn)品品牌化）。

那么，國家戰(zhàn)略為什么要提品牌農(nóng)業(yè)？

土地流轉(zhuǎn)之后，種植不賺錢怎么辦？

隨著土地流轉(zhuǎn)加劇，糧食作物的種植將越來越多。2017年黑龍江的玉米0.3元/斤還賣不出去。再說蘋果，陜西是中國最大的蘋果主產(chǎn)區(qū)，陜西也是全球集中連片種植蘋果的最大區(qū)域，全國每4個(gè)蘋果中就有1個(gè)來自陜西。

陜西蘋果種植面積最高時(shí)達(dá)1100萬畝，但是整體大而不強(qiáng)。陜西政府也開始調(diào)控，老舊基地改造及退出，有機(jī)肥部分替代化肥，等等，力爭讓陜西從果業(yè)大省邁向果業(yè)強(qiáng)省。

品牌農(nóng)業(yè)，就是為了滿足4億中產(chǎn)階層品質(zhì)的需求。隨著中產(chǎn)階層的崛起，對品牌的需求開始急速變化。我們要做的，就是如何將消費(fèi)者和種植者結(jié)合起來。

云圖的思考與布局

云圖控股一直持續(xù)打造全產(chǎn)業(yè)鏈綜合優(yōu)勢，做全球領(lǐng)先的高效種植綜合解決方案提供者。

云圖控股依托10億噸氮/磷/硫/氯等礦產(chǎn)，持續(xù)低成本打造4條產(chǎn)業(yè)鏈：云圖控股在四川雷波擁有3.5億噸磷礦，實(shí)現(xiàn)磷的100%自給，并向行業(yè)銷售；在貴州擁有1.8億噸煤礦，實(shí)現(xiàn)氮的100%自給；在湖北應(yīng)城擁有2.5億噸鹽礦，實(shí)現(xiàn)氯的100%自給，并擴(kuò)展食用鹽、聯(lián)堿化工等業(yè)務(wù)；擁有2億噸硫鐵礦，實(shí)現(xiàn)硫的100%自給，并拓展磷酸鐵等新能源業(yè)務(wù)。

完善的產(chǎn)業(yè)布局，帶來更好的產(chǎn)品供應(yīng)保障，更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。全國13大生產(chǎn)基地，全年700萬噸復(fù)合肥生產(chǎn)能力，已雄踞業(yè)內(nèi)第一陣營，遍布長江一線和中國核心市場，實(shí)現(xiàn)更好產(chǎn)品供應(yīng)，快速發(fā)往全球各地。

云圖控股未來的兩個(gè)方向：增效、農(nóng)服。

增效肥布局

減肥：增效肥料推動(dòng)國家化肥負(fù)增長

2016年，全國化肥用量5984噸，比2015年減少38萬噸，首次出現(xiàn)負(fù)增長。預(yù)計(jì)2022年化肥用量將跌破5000萬噸關(guān)口。

增效：增效肥料提升水肥利用率

2019年主要農(nóng)作物化肥利用率39.2%，比2017年提升1.4%，比2015年提升4%。隨著增效肥推廣，2022年主要農(nóng)作物化肥利用率可達(dá)40.2%，2025年主要農(nóng)作物化肥利用率目標(biāo)為43%，但仍與農(nóng)業(yè)強(qiáng)國差距較大。

云圖控股積極響應(yīng)國家減肥增效戰(zhàn)略，率先提出增效肥并作為戰(zhàn)略推動(dòng)。

云圖控股發(fā)展增效肥料的技術(shù)優(yōu)勢：擁有1項(xiàng)水溶肥國際標(biāo)準(zhǔn)，3項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主起草單位，4項(xiàng)國家級技術(shù)成果，近百項(xiàng)發(fā)明專利。

云圖控股增效肥料類型及品牌布局包括：桂湖品牌主打土壤修復(fù)類肥料產(chǎn)品，嘉士利品牌主打減肥增效類肥料產(chǎn)品，SOUPRO（施樸樂）品牌主打品質(zhì)提升類肥料產(chǎn)品，等等。

增效肥料發(fā)展趨勢

產(chǎn)品革新方面，力爭養(yǎng)分更高效、環(huán)境更友好，云圖控股聯(lián)合國際國內(nèi)等科研機(jī)構(gòu)/增效助劑高新企業(yè)共同打造；應(yīng)用方向上，大田以穩(wěn)定長效功能肥料、經(jīng)作以水肥一體化功能肥料發(fā)展；市場營銷方面，逐步回歸理性，以“肥效打造+作物服務(wù)”為根本。

豐云農(nóng)服板塊布局

云圖控股響應(yīng)國家土地流轉(zhuǎn)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略成立“豐云農(nóng)服”。

云圖控股自2017年開始將農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一，秉承“推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)規(guī)模化，提升農(nóng)民種植收益”的美好愿景，成立豐云農(nóng)服科技有限公司。

豐云農(nóng)服“ 1+2”服務(wù)模式 

每縣建設(shè)1個(gè)縣級服務(wù)中心，聚焦2類主體，開展小農(nóng)戶托管、大農(nóng)戶服務(wù)。

豐云農(nóng)服組織架構(gòu)由總部和縣級服務(wù)中心兩級組成，總部為縣級服務(wù)中心提供涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程所需的農(nóng)藥、種子、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，并銜接農(nóng)業(yè)機(jī)械資源、農(nóng)業(yè)金融，同時(shí)提供作物技術(shù)方案與作業(yè)服務(wù)，縣級服務(wù)中心具體實(shí)施對小農(nóng)戶的土地托管服務(wù)、種植大戶的技術(shù)服務(wù)。

豐云農(nóng)服業(yè)務(wù)核心價(jià)值

聚焦全產(chǎn)業(yè)資源，打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。

農(nóng)機(jī)資源（大疆、極飛科技）、金融資源（中和農(nóng)信、山東農(nóng)擔(dān)）、糧食銷售端資源（首農(nóng)、裕農(nóng)、新希望集團(tuán)、中糧、蘇寧易購、想念、牧原）發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，集成中國農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)平臺。

通過智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)，幫助服務(wù)中心提升種植效率，用科學(xué)的管理方法與技術(shù)集成方案，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從標(biāo)準(zhǔn)化到精準(zhǔn)化再到智能化發(fā)展。

精研作物種植技術(shù)，提高農(nóng)戶種植水平與種植收益。

豐云農(nóng)服通過高產(chǎn)種植方案與精細(xì)化田間管理，提高糧食產(chǎn)量，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。2022年，豐云農(nóng)服全國高產(chǎn)示范農(nóng)場小麥畝均增產(chǎn)206斤，增收316元；玉米畝均增產(chǎn)232斤，增收313元。它用專業(yè)種植方法與技術(shù)方案，最終幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)效益提升。

開展農(nóng)產(chǎn)品期現(xiàn)貨貿(mào)易，解決產(chǎn)后糧食銷售問題。

豐云農(nóng)服發(fā)展（尿素、農(nóng)產(chǎn)品）期貨與現(xiàn)貨貿(mào)易，利用期貨市場進(jìn)行套期保值交易，維持農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格水平，降低種植風(fēng)險(xiǎn)。通過現(xiàn)貨市場貿(mào)易，幫助種植大戶解決銷路問題。通過期現(xiàn)貨結(jié)合，讓糧食賣出好價(jià)錢，獲得更好收益。

豐云農(nóng)服發(fā)展規(guī)劃

豐云農(nóng)服未來將建設(shè)1000家縣級服務(wù)中心，服務(wù)5000萬畝良田、1000萬名農(nóng)戶。

全力踐行保障糧食供給，提升中國農(nóng)業(yè)種植水平，提高農(nóng)戶種植收益。

什么樣的企業(yè)能在未來取勝？

云圖控股的思考就是：資源+肥效+服務(wù)+作物！只有擁有多維的優(yōu)勢才能真正構(gòu)建自己的護(hù)城河，讓企業(yè)站在更高處！