2014年以云農場、農一網為代表的農資電商的上線，開啟了所謂的農資電商元年。

至2023年，已經10個年頭了，作為從2010年就開始專注“農業+互聯網”的老網農人，老張妄言一番。先回顧一下農資電商的10年歷程，再結合農資生意的本質，說說農資與互聯網，是向左還是向右，大家權當談資。

獨立經營項目，碩果寥寥

目前公認的依然處于發展中的獨立經營的農資電商項目，是搶農資網和大豐收。搶農資網是“自營+平臺式”的，有點像京東，既有采購的，也有開店的。

大豐收是完全自主經營，或貼牌或以采購為主。不排除在未來增加“平臺開店+入倉代發”的業務。

還有一種可行的模式—美團區域經營式，強化農業的地域特性，發揮區域優勢，規避竄貨。云農場、農一網曾表現出這樣的潛質。

在10年里，行業里確實興起過不少頗有特色的獨立項目。有老張頗為看好、時值今日依然為其名字贊嘆、為其創意點贊的農醫生；有擁有出色IT開發的我會種、農管家(北京)、沃沃農人；有對互聯網流量及運營頗為到位的老刀網農管家；有終端農戶十分活躍的農人之家；有曾經的行業社區先進、依然前景可觀的191+農查查。

說到獨立項目，還有老張自己搞的小項目—農互通。

總的來說，獨立經營的項目，當初都是可圈可點，都有著一些過人之處。已經過去的未必就真的過去了，依然運作的要快速放大勢能，還有幾個行業第三方，是老張認為最有潛力做成農資電商平臺的，還有機會。

另外，天天學農、植小保（慧農大管家）這兩個屬于泛農資的，也頗有發展前景，只是目前還沒有看到天天學農在農資方面的動作，而植小保目前也沒有明確的農資業務計劃，但基礎不錯，畢竟抓住了農技的核心。

視頻帶貨，或許只是表面風光

以抖音、快手為代表的視頻平臺，在這幾年賺足了眼球，讓不少人看到了網上賣農資的新出路，也確確實實有幾家通過視頻平臺，賺得盆滿缽滿。

但是，酸甜苦辣，個中滋味，只有當事人清楚。

有很多粉絲幾十萬上百萬的大V（實名認證），帶貨銷量也是寥寥；行業排名靠前的大哥，看著賣貨很多，但扣掉流量推廣成本后，賺的恐怕沒我們想象的那么多；山東的兩家農資企業以及帶貨達人唐老師，其實更多的銷量不是由直播產生，除了短視頻外，更多的可能還是在微信私域里。

不過，老張注意到，各大知名農資企業對視頻的積極性遠遠高于當年對淘寶的積極性。目前金正大、史丹利、新洋豐、阿波羅等企業在抖音上有比較實際的運作，新朝陽在視頻號上有動作。即使不賣貨，做做品牌推廣還是可以的嘛，不知道其他知名肥企、農藥企業有什么打算？

網上開店，悄悄轉型

其實農資電商最早始于淘寶，老張在2015年農一網大客戶會上就講過，如果覺得農資電商不可行，就看看淘寶上的農資銷量。

雖然有幾家淘寶農資店賣得非常好，但是由于農資和平臺特性，會越來越難經營，尤其是農藥。

其實不應該把視頻帶貨和網上開店分開講，因為淘寶、拼多多與抖音、快手之間的分界線早已經模糊了，各自都有視頻、直播、商城，應該統一稱之為第三方平臺。

似乎可以做一個預測，隨著國家對農資的嚴格監管，隨著年輕農民的崛起，第三方平臺的農資份額很可能會有不小的下降。

農資有著嚴重的同質化，除非有極高的品牌溢價和產品的獨特性，不然平臺內價格對決是避免不了的，所以在平臺上開店的最終贏家更多的是生產商。

第三方平臺逐利的本性導致流量成本越來越高，而且會想盡辦法斬斷賣家與買家的強黏性，比如很多第三方平臺都把買家的手機號隱藏了，迫使商家帶不走客戶、離不開平臺。

實際上，淘寶大店、抖音大商家的交易大頭都早已經通過包裹營銷在往私域微信里轉了。

但是，從趨勢上來講，每一個大平臺上每個品類都有成就2—3個商家的潛力，抓住平臺的紅利期，有實力的企業完全可以放開手腳大玩一把，畢竟農資的擴品簡單。

微信私域，無聲賣貨

微信具備的社交先天屬性，非常適合信任的傳遞，可以與農資的熟人屬性、社交屬性、復購屬性完美結合。

在微信里賣農資的，行業知名度較高的應該是老貓了吧。這里的銷量，超出很多人的想象。

在微信里一年賣大幾百萬數千萬甚至上億的商家，絕對不少！就連很多農資店的大部分交易也都是通過微信完成的。

所以說，微信賣農資，我們知道的只是冰山一角！

為什么呢？

因為農資生意的本質！

本質是熟人經濟，是熟客！

熟客是什么人？是種植終端。

就是信任！

農資生意的本質就是和已經對你產生信任的種植終端的買賣。

結合這個本質，再回過頭來看看，似乎就能理解為什么有些獨立平臺發展不起來，為什么有些很有創意、頗有優勢的項目最后成了過去式。

也就能理解為什么大豐收在2017年進行模式戰略調整后才迅速起來，且已經完成了戰略布局。

說白了，項目是否抓住了種植終端！

當然，也有一些在微信里賣貨主要是賣給農資商、零售商，但是在他們眼里，農資商與種植戶沒有分別，給錢就發貨，無非是價格政策不同。

可以預見的是，種植終端的份額肯定是不斷提高的，甚至已經過半了。

農資電商需解決五大問題

幾乎所有搞農資的，做夢都想搞定終端，無奈要么缺少合適的工具，要么成本太高。

其實農資生意想捕獲種植終端非常容易，因為農資產品的最終購買者、農技文章和農業視頻的最大閱讀者，都是種植終端。以這些為工具，就能捕獲大量的種植終端。

很多搞淘寶的、做視頻的，就是這樣做的，從公域池子里捕魚到私域微信的小池子里，做經營、做復購。看不透這一點，做得再多，也只是給平臺添磚加瓦。

老張做的農互通就是希望通過農技內容捕獲終端，通過農資產品交易完成變現。為了驗證農互通的可行性，就用農互通搭建了一個小平臺農園圈，用這些工具以低廉的成本捕獲了超過10萬個種植終端，隨著信任的不斷建立，慢慢形成了商業良性循環。雖然受限于產品不完善、技術服務不到位、區域優勢不存在，但過個小日子還是湊合。

其實大家不是沒有想到種植終端，也不是沒想到用微信，只是有以下5個問題一直沒有很好地解決：

1.如何完成冷啟動；

2.如何以較低成本實現用戶的可持續增長；

3.如何與用戶互動，建立信任；

4.如何轉化用戶為客戶，實現成交；

5.如何實現體系化運營，讓生意能做大能賺錢。

冷啟動

對于很多農資人而言，啟動不是難題，初創時獲得幾百數千甚至上萬用戶都不是什么難事，所以前文提到的那些獨立平臺的啟動都沒遇到什么難題，大不了燒錢搞地推嘛。

低成本持續地增長用戶

這是橫亙在所有商業項目前的首要難題，也正是這個難題把很多獨立平臺卡死了。行業里大多是靠地推，但成本太高。

因為第三方平臺有大量的流量，所以很多人選擇了開店賣貨、開號直播，利用平臺推流，就有流量了。因為剛開始流量成本低，所以大家過得比較滋潤，隨著流量成本的不斷增加，就慢慢地選擇了出逃。

即使是現在做微信農資的，也要很好地解決這個問題，否則銷量的增長就是無源之水。

信任的建立

信任有點玄妙，有些人刷個抖音就敢付錢買，有些人磨蹭半天也沒下單。

一句話，還是要互動，信任是建立在互動基礎上的，越互動越信任！

加上微信、拉個群都不是難事，難的是如何保持互動，建立信任。整天發廣告，要么成死粉成死群，要么被刪除拉黑。這是很多搞微信營銷的最終搞不下去的主要原因。

用戶變客戶

如何很自然地讓用戶接受自己的農資推薦？

很多技術老師整天給農戶做服務，卻只能靠給企業講講課拿點“課時費”，這就是用戶沒有變客戶。

推廣管理

農資商也好，農資企業也好，都不缺乏推廣資源，大量的零售商、終端用戶、業務員，這些推廣力量如何有效地調動起來呢？

讓大家轉發公眾號文章、轉發圖片素材？誰轉了，誰沒轉，誰轉的效果好？如何將激勵與有效性掛鉤？這些問題不能有效解決，農資微信營銷就會虎頭蛇尾。

所以農資微信營銷是起步容易，持續難，很多人都做了，但做好的有幾個？做好的成本有幾何呢？