當下，特肥行業回歸理性，進入良性運轉階段。特肥產品技術含量越來越高，農民使用特肥的意愿增強，特肥的市場需求大，銷量也越來越大。

借助品質興農的東風，搭乘行業高速發展的快車，很多特肥企業都憑借自身特質日漸壯大。

新洋豐力賽諾農業科技有限公司總經理羅文勝深耕農化行業多年之后，強勢轉型進入特肥領域，以“品質大肥+ 高端特肥”優勢組合，以不斷創新的思維，為更多的渠道客戶開辟新局面，為終端用戶帶來更多收益。

羅文勝大學學的是管理專業，畢業之后，順理成章也就從事管理以及營銷方面的工作，先后在百事可樂、雀巢、嘉士伯從事營銷工作，并曾在伊利液態奶負責全國銷售。

當初獵頭公司找到他推薦農資企業的時候，他覺得自己與農資行業離得太遠，拒絕了好幾次。但是機緣巧合，羅文勝還是與獵頭見了面。接觸之后他發現，農業是充滿情懷也是有全新機會的領域。

“在快消行業，再做可能就是重復過去的做法，把規模再做大一點、占有率更高些。到了農業領域，你可以做一些不同的事，可以為農業領域帶來一些新東西。”劉春雄老師的這一番話深深觸動了羅文勝。于是，此后羅文勝陸續在金正大、中化等農化企業承擔市場營銷相關工作。

2019年，新洋豐希望通過打造專業的新型肥料服務平臺，聚合業內優勢力量，探索一條高效率、可復制的新型肥料銷售和服務模式。

“我也做了很多思考，畢竟創業還是有風險的。但是有夢想不去嘗試會更加后悔。”羅文勝表示，有機會肯定要去闖蕩一番。于是，他和團隊開始實踐他的創業夢，新洋豐力賽諾農業科技有限公司也就應運而生。

創業一定會遇到很多困難。力賽諾這幾年的不斷前行，可以用“心懷夢想，堅韌前行”總結。

羅文勝解釋道，要把企業做成一個獨特的、成功的企業，心中一定得有夢想。但是，過程中會遇到很多困難和問題，對于創業團隊，韌性比什么都重要。

力賽諾成立第一年就遇到了不小的困難。當時整個復合肥行業已經進入存量發展的階段，很多企業、經銷商都在減少品牌。當時力賽諾團隊還認為借助之前的客情、營銷手段，應該能迅速打開局面，但現實給他們上了深刻的一課。

“當時內部已經到了討論還能不能走下去的地步。”羅文勝表示，公司迅速召開了一次重要的會議，深刻分析面臨的問題并總結經驗教訓。在這次會議上力賽諾做了一個重大調整—確定扎根聚焦的策略，業務重心從北方轉到南方，從大田經作并舉轉向聚焦經作，從跑馬圈地轉向聚焦扎根。

也正是扎根聚焦策略使力賽諾扭轉了局勢，活了下來。

“那是最艱難的一年。”羅文勝感嘆道，其實每年都有不同的難，但第一年的難尤其不同，好在他們“突出重圍”，走出來了。

雖然這幾年的大環境并不利于新創品牌，但是力賽諾每年都保持良性健康的增長，創業幾年來，力賽諾年增長率都在60%以上，去年銷售額已經達到5億元左右。

力賽諾給股東們交了一份較滿意的答卷。但是力賽諾團隊對自己有更高的要求，就如羅文勝所說：“我們希望可以跑得更快一點。”

產品力才是核心競爭力

創業不久，力賽諾就將重點由大肥轉為特肥。因為大肥領域已經是存量競爭，很難做出有顯著差異化的產品，而特肥更能體現技術含量和差異化特點。

“不管是從國家提出的品質提升，還是農業綠色發展的大趨勢，我們都會發現特肥的市場機會越來越大。”羅文勝希望力賽諾能在新型肥料領域開辟一條新的道路，從而給新洋豐創造更大的價值。

轉型，自然是痛苦的。

羅文勝說：“我從快消領域做營銷管理，轉型到農資行業，對農化技術、作物營養沒有任何概念。在做復合肥的時候，我對產品的了解也多在于氮磷鉀的不同配比。轉型做特肥，就完全不是這個概念，一開始沿著原路子‘照貓畫虎’，發現走不通。于是我帶頭真正地扎進特肥領域，深入了解特肥的主要品類。”

特肥的營銷，是從產品設計開始。這個產品是解決什么痛點的？對手有哪些優勢？用戶的購買理由是什么？羅文勝表示，只有你在一開始想清楚這些問題，這個產品才會在市場上有競爭力。隨著對特肥的深入了解，羅文勝成了堅定的“產品主義者”。

2023年北方市場的轉型是力賽諾的一個成功案例。力賽諾近兩年在北方主要關注大田作物，根本沒有什么效益。所以力賽諾從2022年下半年開始醞釀北方市場的轉型—大田特肥化，圍繞大田作物推出增產提質的3+1方案和魔力肽、活力素等一系列特肥產品。

經過對用戶、渠道商、友商產品多層次地深度調研，力賽諾確定“作物專用、突出營養專家”定位的策略。“市場上的同類產品基本都是通用型—一套產品適用多種作物、多個生長階段，這種做法企業的產品開發、供應鏈會容易很多。但力賽諾走了一條更難但是對作物生長更高效的道路，即主推專用型產品：根據不同作物、不同生產階段的營養需求特性，由專家設計出針對性的作物營養產品。譬如，小麥增產方案中，就有返青期組合、拔節抽穗期組合等更精準、高效的方案。”羅文勝強調，通過這樣的設計理念，加上信號蛋白、進口海藻激活素等核心科技的應用，力賽諾的產品定位、技術特點、效果表現等，都比市場上常見的增產方案有明顯的優勢。

羅文勝強調，其實每年都有每年的難，最關鍵的是要與時俱進，積極求變。力賽諾在幾個關鍵環節的轉型和轉變，都讓力賽諾向前邁了一步。

“大肥保營養，特肥出效果。”羅文勝介紹說，現在特肥屬于百花齊放的階段。因為特肥品類的興起，幾乎所有農資企業都在做特肥。一方面特肥市場蛋糕在持續做大，另一方面特肥市場競爭也越來越激烈。

因此，企業想要做好特肥，既要看產品力，也要看推廣能力。

“其實，一個產品的競爭力從開始就注定了。”羅文勝認為，想要策劃一個成功的產品，必須要有用戶思維。就如前面提到的，產品能解決農戶什么痛點？有什么獨到優勢？產品從外在包裝到內在效果是否有明顯特色？把這些問題回答好了，你的產品到市場上就具有特點了。

自創業開始，羅文勝也一直在思考，在市場上這么多農化企業中力賽諾的存在價值是什么？

以始為終，從用戶的角度思考，其實大肥和特肥都是解決方案中不可或缺的產品。

于是，力賽諾明確發展方向：把大肥和特肥的組合做到最好，充分發揮組合拳優勢，把企業定位為高效特肥解決方案服務商，打造“品質大肥+ 高效特肥”的特色產品組合。而事實也證明，這樣的組合方案效果明顯，深受經銷商和種植戶們的認可。

市場推廣是一個很大的范疇，包括很多方面，如包裝設計、名稱策劃、推廣話術、內外部宣傳發動、動銷活動等。羅文勝認為，一次有效的推廣活動必須包括兩個核心要素：為品牌加分，有技術底蘊。

推廣也要以始為終，準確抓住用戶的需求、痛點。以此為基礎的推廣，才能以不變應萬變，立于市場的不敗之地。

事實上，力賽諾很多做法在農化行業確實是十分有影響力的。

“創新”是很多農化從業者給力賽諾貼的一個標簽。羅文勝表示，作為后來者，如果沒有創新，只能跟在別人后面，那你不可能彎道超車，可能現在生存都是問題。因此，力賽諾從一開始就明確創新是他們的基因。

力賽諾不斷進行推廣創新，并在終端管理上形成很多方法論。比如根據地市場打造、明星單品推廣、業務拜訪八步驟、1311終端建設工程等。再比如，2022年康樸諾泰克一物一碼營銷活動，中獎用戶通過中獎喜報、中獎視頻號進行傳播。

在模式創新方面，這些年力賽諾也有一些成就。對于高端肥料市場，服務是企業最核心的競爭戰略。力賽諾提出“用心服務，貼地而行”，行業內率先推出“360°聚力服務”全新服務模式，將服務做到有標準、有落地、有督促、有創新，為客戶創造價值，實現與經銷商的共創共贏。

近幾年，數字化轉型成為社會的熱門話題。今年，力賽諾帶領客戶在北京大學進行了數字化轉型培訓，并著手數字化營銷模式的探索。

每一個階段，力賽諾都會有一些在行業中能起到引領或者示范作用的創新。“在創新不斷深入的情況下，成長文化也成了力賽諾的企業文化。”羅文勝強調，力賽諾要幫助員工、經銷商不斷成長，這是力賽諾最大的價值，也是對合作伙伴最大的責任。

2021年，力賽諾就與北京大學經濟學院合作，專門為核心經銷商伙伴及骨干員工舉辦北京大學—新洋豐力賽諾EDP（高層管理人員發展課程）企業家培訓班，幫助學員開闊思路、提升格局。力賽諾每年也都會把一些好的做法和經典案例，編輯成書發給大家，讓大家始終保持學習。

正是這樣不斷成長，讓力賽諾總是不斷憑借新產品、新模式找到新市場，找到新的突破路徑，實現新的跨越。

羅文勝總結創業公司的發展一般包括三個階段：活下來—活得好—活得久。

據統計，創業公司在第三年還能活下來的大概有5%。力賽諾用了兩年時間走完了活下來這一階段，羅文勝表示，目前力賽諾處于第二階段—努力活得好，這一階段估計是十年。十年之后，力賽諾要考慮的就是活得久的問題。他認為，活下來靠的是機遇和韌性，活得好要靠創新和策略，活得久要靠文化和體系。

當問到力賽諾未來要成為一個什么樣的企業時，羅文勝說，作為特肥企業，力賽諾定位做小而美的企業。銷售規模不需要特別大，比如未來五年內做到15億-20億元，就挺好的。更重要的是，力賽諾希望成為一家在行業內有影響力、富有創新力的新型肥料公司。

羅伯特·格林說：“偉大的戰略是擺脫當下，聚焦未來的藝術。專注于終極目標并設法實現它。”

為了保持競爭力，力賽諾接下來的發展，羅文勝有哪些戰略規劃呢？

第一，打造好核心能力（產能、服務）。基于新洋豐母公司研究所的技術積累，加上外部與一些獨有技術和獨有資源的合作，不斷強化產品優勢。

第二，推動數字化升級。未來力賽諾希望通過數字化與用戶更高效連接起來，包括社群運營、電商直達、會員制的探索。

第三，創造內部創業平臺。力賽諾本身就是創新機制的產物，未來企業員工在平臺上將創新機制當作自己的事業來做，讓員工獲得更多更好的發展機遇。

第四，繼續強化模式創新。在過去經驗的基礎上，與時俱進，借鑒行業內外的先進做法，不斷打造力賽諾特色的推廣模式。