每天農資創始人 宋俊成

這兩年，我們服務的零售商有三四千家，今天聊聊我對農資零售商的看法，以及如何做才能把生意做得好一點。

首先，想問一下大家，這兩年農資零售好干嗎？

我們發現，大的越來越大，小的越來越小。這也就是所說的虹吸效應。

別人能把你的客戶搶走，那么，你有沒有想過把離你比較遠的客戶搶過來？如果沒有，那么將來你的生意會很難做。

這種情況下，是做大？還是離開？要么你自己做大，要么你被這個行業淘汰。

要想在一個行業里長期的做下去，做大，靠的不施方法，是能力，是技能，是你的實力。所有的方法都只是一時的。但是如果你沒有能力的情況下，還會回到原點。

做大，從這三方面入手：

一、技術升級。

1. 從原來解決好一個問題到更好的解決一個問題。技術的升級，指的不是如何幫助種植戶解決一個問題，而是如何更好的幫助種植戶解決問題；

2. 從原來看病開藥拿肥，我們能不能做到科普知識技術的傳播，未來，我們能不能提前預知這些事情？

3. 從單一問題解決到全程技術的掌握。

二、經營升級。

1. 從被動銷售到主動出擊，都到2022年了，我竟然還遇到好多零售商還在想著站店銷售就好農資；

2. 從下地賣貨到下地做指導，有些服務一旦你做到位了，賣貨是自然而然的事情；

3. 從被動選擇產品到主動選擇產品，有多少零售商是自己主動自己選擇產品的？如何選擇產品？你要知道你需要的是什么產品？哪個成分在當地效果好？哪個廠家質量好？同類產品哪個性價比高你知道嗎？選產品很好的一個方法就是多問問。

三、思維升級

以前是一個生意人，未來你如果還是把自己當作生意人，那么你就真的很難往前走了。

1. 從一個產品，一單生意到整個事業生涯。2022年包括2021年，我們發現一個問題，很多進口產品不掙錢了，以后進口的、常規產品，想賺錢很難。這些產品本身就不具備價格優勢。這些產品在未來都不是利潤產品。那么，未來就是靠新產品，靠方案、靠技術活著。

2. 從賺種植戶錢到幫種植戶賺錢。

不要整天想著，我能掙多少錢？做農資零售的最高境界是，一個種植戶來到門店上，直接給你說，我要打藥了，產品你給我拿。這就是信任，需要你真心真意為他著想。農資零售商是通過幫助農戶賺錢達到自己賺錢的目的。

這就是所謂的三個升級。

方法是短暫的，但技能的提升雖然是緩慢的，卻是長遠的。

這些年我們發現了，對農資零售商來說，升級最好的方法：首先有個好追求，想做大才有動力；第二，找個好大哥，就是找一個好的上游的合作伙伴，不僅提供好的產品，還能在經營指導方面給你好的啟發，一個好的代理商能成就你一輩子；第三，交幾個好朋友。我們會受到周邊人的影響。你交的什么樣的圈子決定了你是什么樣的人，如果你學習能力很差，不妨找一些做得優秀的同行，跟他們交朋友。

農資零售給我們的機會非常大，以前你只能做一個村一個鄉鎮的生意，以后能做好幾個鄉鎮的生意，機會擺在這里，還能說生意難做嗎？

農資零售商要想活下來，不只是比你隔壁同行好一點點。

淘汰是一個必然，希望被淘汰那個不是你和我！