酒香亦要風傳去，莫讓深巷掩芳華。酒香不怕巷子深的時代已經過去，在信息爆炸的時代“好產品+好服務”一定要找到方式和辦法傳播出去。若概括理解銷售與業(yè)績的轉換公式，我們可以說“銷售業(yè)績=營銷*銷售”，營銷就是讓更多人知道，要廣泛傳播出去，讓傳播深入影響受眾購買行為，銷售就是讓知道的人產生購買。做好營銷傳播工作，業(yè)績自然好翻倍！隨著信息技術的迅猛發(fā)展，新媒體工具已經成為企業(yè)營銷不可或缺的一部分。農資行業(yè)作為農業(yè)生產的重要支撐，如何有效利用新媒體工具進行營銷，對于提升品牌知名度、拓展市場渠道以及加強與農戶的溝通至關重要。

如果說在快消行業(yè)做新媒體，就好似在冬季開上自帶加熱功能的汽車，有速度又舒適；那么在農資行業(yè)做新媒體，就好似寒風中騎著自帶冷板凳的二八自行車，有些累還很冷。雖然這自行車騎著累也很冷，但是總比雙腳走路快，行到了春季和秋季，終能感受到動人的風景與舒適的微風。

為什么說：農資行業(yè)做新媒體，就如同坐冷板凳？

眾所周知，農業(yè)關乎民生，是國民經濟的基礎，做農業(yè)玩不得任何虛假。國家出臺的各項政策管控嚴格，如今年4月份，國家七部門聯合制定并印發(fā)《2024年全國農資打假和監(jiān)管工作要點》，進一步切實加強了農資監(jiān)督管理，加大了農資市場管理整治力度，嚴厲打擊制假售假等違法犯罪行為，保障糧食生產安全和農產品質量安全，維護農民合法權益。

農資作為農業(yè)生產資料，利潤率低，肥料作為糧食的糧食，肥料企業(yè)在宣傳推廣上更是需要有原則和底線。由此在各類營銷宣傳上，大多農資企業(yè)的費用投入是較為有限、創(chuàng)新形式上更是受限的。且農資推廣面對的受眾信息接受度較低，普遍的農資受眾也并不像廣大城市年輕用戶愛分享、愛傳播。

由此，農資行業(yè)特性一定程度限制了農資人做新媒體。在新媒體傳播層面上本是較為自由的，然而身處在關乎民生的農資行業(yè)中，在自由的海洋里，我們還需要加強自己的道德約束和原則底線。

廣泛適用于農資行業(yè)的新媒體有：微信、抖音、快手等。微信作為社交媒體營銷，農資企業(yè)可以與農戶建立直接聯系，發(fā)布產品信息、解答疑問、收集反饋。微信視頻號、抖音、快手平臺的視頻營銷，農資企業(yè)可以制作有趣、實用的農資宣傳視頻或技術推廣視頻，吸引受眾關注和激發(fā)購買興趣。同時，企業(yè)還可以邀請農業(yè)專家進行技術直播互動，解答農戶的疑問，提高產品的信任度和口碑。

這些新媒體無外乎都有一個特性：傳播性質上短平快，即投資少，有手機就可以做，周期短，更新頻率高，見效快，傳播內容對受眾可秒達，效益高，可以一對多裂變式傳播。在新媒體時代，人人自媒體，人人品牌代言，在既有的成本投入下，宣傳成本可以為零！

以上新媒體的特性能夠在營銷傳播上帶來量級層面、創(chuàng)新層面、質量層面的飛躍式發(fā)展，最終帶來更高效的銷售轉化！而且新媒體平臺提供了豐富的數據分析工具，農資企業(yè)可以通過分析用戶行為、興趣愛好等數據，實現精準營銷。例如，企業(yè)可以根據農戶的種植需求、作物品類等信息，推送定制化的農資產品解決方案或優(yōu)惠活動，來提高營銷效果。

由此，農資行業(yè)特性加上新媒體工具特性，影響了農資人做新媒體的進程。一是，農業(yè)生產周期性普遍較長，農資產品效果表現滯后且受到自然或人為很多不可控因素影響，這讓高效的新媒體傳播在農資行業(yè)中跟隨大自然的節(jié)奏，不得不慢下來，也不得不更加嚴謹。二是，這種快節(jié)奏式的宣傳，為行業(yè)帶來了高效的傳播，但也有不少誤導的信息或惡意的傳播也帶來了信息錯亂甚至災難，這就需要我們農資人有更高的道德約束感。

農資人如何玩轉新媒體，用熱忱焐熱冷板凳！

在新商業(yè)時代營銷和銷售合二為一，銷售不能只做銷售，更要做好與銷售相關的營銷推廣和服務工作；在新媒體時代傳播和渠道合二為一，農資人不能只做渠道，還要做好推廣與傳播。只要有一顆長期主義的心，農資人也可以做好新媒體，讓把好技術、好產品推廣至廣大種植戶當中，讓我們用三農人的熱忱，能把這冷板凳也焐得熱呼呼！

就拿農資肥料行業(yè)來說，做好農資新媒體，我們要做到四個關注。

綜上，新媒體工具雖好，但是如何用好，這對我們農資人來說確實是一個挑戰(zhàn)！首先我們要有一個長期主義的心態(tài)，要有坐冷板凳的態(tài)度。其次，身為農資人肩負糧食安全的使命，做農業(yè)不能馬虎，我們要扎扎實實做好產品和服務，以作物效果、綠色高質量發(fā)展為導向。最后，新媒體打開了一定層度的言論自由，我們更需要有道德約束感，對傳播內容要有嚴格的把控，不能誤導或誘導受眾。要滿懷真誠和熱忱來做農資新媒體，因為我們談枯燥的產品技術，就不可能一直是萬眾矚目；我們談農技服務，就不可能會有鏡頭上普遍的光鮮亮麗，因為鏡頭中的農資人一定會有大量的田間泥土和流不完的汗水。期待通過新媒體的創(chuàng)新傳播多元化營銷和便捷的用戶互動，來煥發(fā)農資營銷新生力，來推動農資行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和壯大。