王興在社交媒體上發布了這樣一段話：“2019可能會是過去10年里最差的一年，但卻是未來10年里最好的一年。”

針對今年的環境，大家是一片哀嚎。服裝行業平均下滑30%以上，頭部企業增長4%—5%；餐飲業也是出現大規模下滑，所有企業利潤之和下降50%，好在我們農化行業體會沒有那么深。

整個大環境不好，但在這個環境中我們能做什么？

首先，是認知改變。認知不改變很難做行為改變，所以我們要改變認知。目前流量的時代就是營銷時代，今天的流量貴，是因為沒辦法把流動的“流量”作為留下來的“留量”。

如何改變認知：一是拉新、社群、成交、裂變；二是品效合一，營銷一體化。營就是拉動的部分，銷就是銷售的部分，今天人人都需要營銷，營銷一體化。

認知、交易、關系是三位一體的。我們做生意想要增量，不僅要有一度空間（線下），還要想法打通二度空間（網絡）、三度空間（社群）。

其次，是組織變革。做生意就像打仗，過去是多軍種的聯合作戰，現在大多是局部小規模的戰役，強調協同作戰，同一軍種下不同兵種的聯合作戰。類似我們品牌，很多商業拓展可以給我們帶來聯合收入，比如酒和珠寶的聯合禮盒。

再次，是營銷策略。如何能夠把三度空間引流，把“流量”轉成“留量”？一是用戶粉絲化、顧客終身價值，這個價值不僅包括個人價值還有口碑價值、勢能價值等；二是粉絲渠道化，BC一體化，過去B端就是B端，C端就是C端，但今天購買者可以成為銷售者，用戶粉絲化，粉絲渠道化；三是渠道社群化，我們的顧客在哪里，渠道就在哪里。

最后，是策略落地。粉絲渠道化、渠道社群化怎么落地呢？一是用戶粉絲化落地，粉絲營銷黃金法則：圈層化、情感化、參與感；二是粉絲渠道化落地，核心模式是自用省錢、分享賺錢，二次人脈返利。粉絲渠道化我們叫消費商，消費商的養成有五點需要關注：人格是背書、自趨式的圈層、參與式共建、痛點式產品、分享式內容。消費商賦能就是KOL的賦能。

在行業內占據話語權，還要有一套推廣的物料和機制設計。落地就是跨界合作、社群運營。例如愛芙文化第一個抓手產品就是玫瑰汾酒，產品定位就是新中產女性的白酒，在配方的基礎上，圍繞人群做了變革。第一步就是用戶粉絲化，圈層、核心層就是宴請；第二步是粉絲渠道化。例如眾創一片新藍海，線上眾籌，粉絲代表有經銷商和營銷專家，因為他們有代表性，所以渠道即媒介；第三步是渠道社群化，核心就是要有跨界，他人的社群可以為我引流，同樣，我也可以為他人引流，比如汾酒和醬鴨組合推出的瑰雅禮盒、香遇禮盒等等。

菲利普·科特勒說：“如果5年內，你還以同樣的方式做生意，那你就離關門大吉不遠了。”彼得·德魯克也說：“在動蕩時代，最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。”

所以我們要跳出農資看農資。

目前農資行業處在宏觀上的冬天，微觀上的春天。我們要把內功做好，跳出農化做農化。

肖然：農資營銷新風口，品牌農產品的崛起

農資與市場

中國正在進入改革的深水區，過度地解讀過去與未來的悲喜劇都是沒有什么實際意義的。2020年各種跨年演講層出不窮，讓很多人要么更加困惑，要么更加擔心，甚至期望能夠參加一場很牛的跨年演講，解決自己的困難，找到自己的方向。這些都是不現實的。

農資2020，我們農資企業和農資人要探索關鍵的驅動因素。

第一個：就是真創新，而不是偽創新。真創新在產品研發上要有投入，現在企業的研發都是為了搭配營銷而進行，營銷本應該為產品而服務，現在反倒是產品為營銷而服務了。

第二個：擠泡沫，所有的泡沫都要被消除，價值營銷正當時。

所有互聯網的流量紅利和傳統營銷的人口紅利已經消失，多元化的傳播生態圈讓我們的傳播效果更加分散。所以，我們要回歸價值營銷，沒有價值的產品和內容，無論如何演繹，都是皇帝的新裝。

第三個：未來的農業是和諧的共贏、共生、共享的新農業生態圈的時代。

人人都有飯吃，人人都有地種，人人都有錢賺。現在的農資行業發展還是停留在初級階段，要實現農業現代化，農業互聯網技術，農業的機器人，還有很多的資源都需要整合。這些整合是為了什么呢？為了我們的農產品價格能賣得更高，讓農民過上好日子，讓我們的產業鏈到我們餐桌上，進行深刻的一條龍產業鏈的革命，讓我們的水更清，天更藍。中央政策是什么都離不開環保，農產品是什么都要給品質讓路。

2020農資營銷農資市場的新風口，應是品牌農產品的崛起。

農產品品牌崛起，需要農產品品質的全面提升。百果園的創始人余惠勇開玩笑地說道：“為什么現在的水果沒有果味，飯菜沒有飯菜香味，那是因為人沒有人味，百果園就是要讓天下人有好果子吃！”話雖然有點激進，但是，在經濟利益的前提下，農戶過度使用肥料、農藥，通過人工大棚促進農產品早日上市銷售，完全不顧土壤酸化與農產品品質下降，造成了增產卻不增收的現象。這種種植方式與我們傳統農資營銷一樣，也會統統失去生命力的。只有品質農業和品牌農業，才是中國農業的未來！