陜西綠葉農(nóng)化有限責任公司企劃總監(jiān) 賀帥

陜西綠葉農(nóng)化有限責任公司擁有一支30多人的特肥推廣團隊，學歷均在本科以上，80%都是科班出身，因為長期在市場上鍛煉，懂技術(shù)，能指導，會銷售，能靈活解決種植戶遇到的各種問題，已經(jīng)成為老百姓口中不可或缺的“專科醫(yī)生”。 一直以來，陜西綠葉的特肥團隊始終以市場需求為導向，因為他們深知，對種植戶而言，要的是解決問題，要的是帶來哪些價值服務，而這一點也是陜西綠葉一直努力的方向。

陜西綠葉一直做真正能夠解決問題，能夠幫助到下游渠道商和種植戶的產(chǎn)品。

當然，隨著時代的發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)也進入了內(nèi)卷時代，9.9一公斤的葉面肥，2塊錢一瓶的吡蟲啉，有時候特別一些產(chǎn)品卷到連我們也懷疑自己，原藥價格一核算，包材加人工倉儲物流下來，成本都不夠呀，這怎么來的價呀，所以我們也搞不懂這種內(nèi)卷到底怎么卷起來的。

那我們怎么破局？我們卷我們下多少次地，卷到底怎么樣能除草，怎么能高產(chǎn)，怎么能提品增質(zhì)，這條路可能看起來很難，但我認為要堅定并堅持走下去。因為我認為，這就是破局之路。我們回頭想，現(xiàn)在我們所遇到的卷，是現(xiàn)在才開始感受到了，是因為某一件事的影響卷起來嗎？我認為是早就注定的，我們哪個行業(yè)不卷，汽車不卷？還是3C數(shù)碼不卷？是服裝不卷？還是家電不卷？

我們中國人最擅長的就是卷，因為卷是行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必經(jīng)之路！

我常年在榆林市場，我們經(jīng)常聊天說起來，如果10年前榆林經(jīng)銷商，馬鈴薯種植戶都是意識到土壤保護的重要性，重視有機肥的增施，微生物群體的保護，換茬輪作，現(xiàn)在應該不至于粉痂，瘡痂，線蟲這么厲害，我們可以種的地應該能更多，可是我們并不能意識到這個問題，所以土壤的問題是多少年前就注定的，就積累下來的問題，而并不是當下形成的，借用劉震云的一句話，中國人最缺的是什么？不是錢，不是人，不是礦，是遠見。所以我認為想要在未來的一段時間里不在被卷，我們要從現(xiàn)在做起。

（1）堅守初心絕不動搖：絕不因為低價內(nèi)卷，陷入價格戰(zhàn)洪流，越是困難時期越容易滋生鉆空子的想法，很多人會在這種經(jīng)濟低迷，生存困難之時，投機取巧，能賺一筆是一筆，那么試想這種做法會不會對長期樹立的口碑帶來不好的影響呢

(2)堅持以長期主義為第一理念：堅持推廣土壤改良，在解決殺蟲，除草，防病的基礎上，守住我們合理的利潤，研究怎么解決問題，當大家都把精力放在怎么卷價格，怎么搞宣傳的時候，又有多少時間能靜下來研究問題，能真正想怎么高產(chǎn)，怎么提品增質(zhì)，多少人是在卷價值呢。

3）堅持做價值輸出:

a.堅持為客戶，為農(nóng)戶做價值輸出，如何幫助經(jīng)銷客戶把生意做好，把握好產(chǎn)品質(zhì)量，做好解決方案，幫助客戶將生意可控、持續(xù)，店面口碑良好，最終幫助種植戶把產(chǎn)量搞上去，把品質(zhì)搞上去，在這個過程中，用價值去決定價格！b.通過綠葉的發(fā)展和理念，希望能攜手上游廠家，平臺商，渠道商共同維護農(nóng)資市場的繁榮發(fā)展。c.希望通過我們的企業(yè)文化，經(jīng)營理念能吸引更多的年輕農(nóng)業(yè)工作者加入到農(nóng)業(yè)這一行，也告訴年輕的一代，這是一項光榮并且值得自豪的事業(yè)，從而真正的推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。