中國網絡視聽節目服務協會去年發布的《2020中國網絡視聽發展研究報告》，驗證了這一預測。報告顯示，短視頻已成為用戶“消磨”時間的利器，中國人均單日刷短視頻110分鐘。

隨著短視頻在人們的網絡生活中占據的版塊越來越大，短視頻成為當下最時尚的一種表現和宣傳方式，成為新的品牌營銷風口。

2018年，“兩微一抖”成為了企業開展社交媒體營銷的主戰場，農資行業也不例外。但直到2020年，經過疫情的催化，短視頻在農資行業才徹底火了起來。

相較于農資行業傳統的廣告、軟文等宣傳方式，以動畫、視頻形態表現的短視頻內容， 在更有趣、更有料、更有態度的情形下，會吸引用戶不僅完整觀看該視頻，甚至有可能重復觀看乃至于分享傳播該視頻。

對于企業來說，一個有意思的短視頻能增加品牌的曝光度，進而促使用戶對品牌產生喜歡、認同、認購、傳播的想法，給品牌營銷帶來更多的機會。

所以，農資企業也在加速短視頻的布局，幾乎每家企業都開通有自己的視頻號，在抖音、快手上注冊賬戶，推送視頻。無論是產品宣傳還是會議推廣，無論是田間試驗示范展示還是種植戶分享，越來越多的內容都是以短視頻的方式呈現在朋友圈。

甚至有一大批經銷商開始尋求抖音、快手這種新型渠道進行營銷了。

去年也有不少企業在短視頻平臺舉辦創意活動，以增加熱度與互動。如去年疫情期間，標普農業科技有限公司舉辦的“標普杯”農服先鋒抖音短視頻大賽，就是鼓勵大家拍攝記錄作為飛手生活、作業等期間的有趣創意視頻，進行參賽。

去年8月份，貴州西洋開展了“美麗田園”小視頻大賽，只要用手機、相機等設備拍攝果園、田間作物種植及豐收場景，制作成3分鐘以內（含3分鐘）的短視頻，上傳至農看看平臺專題頁面，即可參賽。

今年年初，西班牙愛普舉行了“拍視頻游澳門”的AXEB(中國)增效科技達人短視頻大賽，只要拍攝與AXEB增效科技類產品（加得利?、銳特佳?、克歐森?、助推器、加速器、斯諾）相關的視頻，并發布在抖音短視頻平臺，即可參與比賽贏取澳門行。

借助短視頻營銷，農資的活動開始出圈并玩出花樣。

從去年的磷復肥會和植保會期，到今年的上海CAC會議、BAB萬商會特肥大會、CIS國際特肥大會，媒體的采訪也紛紛從圖文直播變成了視頻拍攝，開啟了農資行業短視頻形式的傳播勢能。

從文字到圖片，再到視頻，農資企業的傳播方式變了，農資短視頻得到了蓬勃的發展，內容不斷豐富，質量也在不斷提升。

農資短視頻很火爆，但真正玩得好的卻沒有幾個。

從整體上看，部分企業玩短視頻，作品數量不多，更新頻率不高，受到的關注度也不高，粉絲數量較少，少的數百上千粉絲，多的也不過兩三萬粉絲。有的則是日更數條，卻無人觀看，無人點贊，依舊關注度不高。

為什么會出現這種現象？

一是投入不足。短視頻這個領域確實很新，企業對新事物的嘗試往往比較謹慎，尤其是在人員和設備的投入上，很多企業的短視頻團隊只是原來的市場部人員兼職，在不影響原有工作的前提下進行拍攝和制作，或者是業務人員隨手拍攝，沒有專人運營，很難長期堅持下去。

二是內容重復，不夠個性化。內容創意是短視頻的門檻，農資短視頻亦是如此。但是打開農資企業的短視頻后，就會發現很多企業的短視頻套路都是相似的，無非是將過去的農民會、示范田、觀摩會等那老一套做法搬到了線上，同質化嚴重。

三是定位偏差。企業做短視頻的目的，是為了引流，為了提高品牌知名度，但在實際運營中，大部分企業還只是把短視頻當作自家產品展示的窗口，在動態視頻中做靜態展示，或者是試驗示范的視頻錄制，無法推陳出新，吸引用戶。

四是缺乏好的創意。企業里面明明有很多素材，卻不知道怎么用最佳的方式展示給客戶，缺乏好的、有創意的內容。

發展短視頻是大勢所趨，也是企業引流、宣傳品牌的一個絕佳工具，但如果投入不了相應的財力和人力，很難做起來，這也是為什么那么多的企業運營短視頻的結局總是鎩羽而歸的原因。

那么，企業到底該如何運營短視頻呢？

首先，要搞清楚短視頻的玩法和算法。

短視頻運營看似是一個簡單的事情，誰都可以拍，誰都可以做，但想要做好，里面的道道并不少。

 就拿農資企業最常玩得抖音和快手來說，快手和抖音是兩種不同的算法機制，企業要清晰這兩個平臺的算法區別，掌握不同平臺熱門漲粉的規律，選擇合適自己企業的平臺入駐。

如果把用戶的的注意力比作一個蛋糕，而制作方比作分蛋糕的人。在抖音上，分到大量蛋糕的用戶還會繼續加快分蛋糕的速度（高熱度會不斷提高曝光機會），頭部用戶集中了大量的用戶注意力資源，這種中心化會讓普通制作者、草根制作者難以被關注。

而在快手上，頭部用戶分到的蛋糕被設了上限（高熱度和舊視頻曝光機會會大大降低），因此會有更多的人分到蛋糕，對新用戶比較友好。

選擇了平臺之后，還需要進一步摸清各平臺的實操玩法。比如說賬號選擇什么樣的人設，選擇誰來擔任主播，一個視頻的時長多少合適，什么時間推送效果最佳，什么樣的內容最吸引人，什么樣的拍攝角度、視頻形式更能吸引人等等，都是在實際的運營中總結出來的。

其次，聚焦垂直領域，不盲目追求快速漲粉，獲取精準流量。

很多企業認為，運營短視頻就是要漲粉漲播放量。這在某種程度上來說是對的，但又不完全正確，因為它混淆了熱門與有效熱門的概念。

熱門是指有大量用戶觀看；而有效熱門不僅需要大量用戶觀看，還能促成大量用戶轉化。如果說熱門帶來的是粉絲量的增加，有效熱門關注的則是精準流量的獲取。

農資企業做短視頻的目的很簡單，就是多一個引流的渠道，多一個品牌宣傳的平臺。對企業來講，粉絲在精不在多，從垂直細分領域獲得精準粉絲才有價值。不管是直接變現也好，還是用作引流獲取線索也好，只要能吸引到精準用戶就能賺到錢。

做短視頻運營最忌諱的就是什么視頻都發，今天發產品，明天講技術，后天再來個廠區參觀和時事熱點，這樣，賬號里的內容就成了大雜燴，什么都發什么都不擅長，一段時間后不僅自己不知道該發啥，就連頭條機器都不知道該把你的視頻推薦給誰了。

其實，聚焦垂直領域，內容越垂直就代表粉絲越垂直，看似粉絲數量不是很多，但是變現能力卻很強。就比如說大連殿龍農資打造的“櫻桃姐姐”，只聚焦櫻桃一種作物，經過一年的持續深耕，目前粉絲數量已經超過10萬人，遍布全國各櫻桃主產區。

再次， 組建短視頻矩陣。

對于企業來說，除了抖音和快手外，視頻號也是一個非常值得嘗試的渠道。

首先，視頻號可以直接引流個人微信、社群、公眾號和小程序，而且基于熟人社交的傳播，粉絲的信任度會更加高。

其次，短視頻時長受限，有時候無法讓用戶留下深刻的印象，從這個角度來看，可以打通社群和公眾號的視頻號，顯然能讓人覺得更加專業。

農資新營銷實戰專家、重慶樹榮首席營銷顧問李科成老師在第三屆農藥（農資）新媒體暨短視頻培訓會議上表示，視頻號是微信公域流量中唯一的突破。農資企業做視頻號，不僅可以找到精準的客戶，如種植戶、相關從業者等，還能搶先占位，畢竟平臺在剛起步的時候機會較多，紅利也大，更容易打好基礎；打造網紅，通過打造一個成功的人設來成為區域或領域內的專家。

最后，堅持做下去。

星站TV創始人朱峰在談到短視頻運營時曾表示，基于適應平臺加滿足目的的創作原則，只要持續輸出內容不低于七十分的視頻，這個帳號一定可以火。

所謂持續輸出就是保證自己的更新頻率，不要一天發多個視頻，然后接下來幾天一條不發。為了讓用戶每天都看到自己，要堅持每天更新視頻，保證日更新，幫助用戶養成一個固定的觀看習慣，穩定粉絲量。

除了堅持日更新外，還要堅持和用戶的互動，及時回復用戶的評論。這樣既有可能增加平臺的算法推薦，爭取到一個二次瀏覽量，又能分析視頻各個方面的指標。

做到以上幾點，你的短視頻營銷才有可能做好。