整體來看，新疆農資具有“種植面積大、作物大、市場容量大、競爭大、技術服務需求大”等五大特點。

大面積造就大作物

根據第三次全國國土調查數據，新疆耕地面積達到1.06億畝，位居全國第五，可以說是妥妥的農業“大”區。

耕地面積巨大，從占比來看，新疆的種植結構卻相對單一，糧食、棉花是新疆最主要的作物，合計種植面積占到整體的76%以上。

2024年，新疆糧食播種面積4440萬畝，較上年增加202.8萬畝，其中小麥1755.15萬畝，玉米2369.55萬畝；棉花種植面積為3671.9萬畝，較2023年增加117.9萬畝。

新疆主要作物種植面積結構

雖然整體以棉花、小麥和玉米為主，但新疆作物種類也并不單調，糧食作物中的薯類、豆類，經濟作物中的紅棗、香梨、葡萄、堅果、瓜果等，種植面積也很可觀。

產量上，糧食和棉花也都保持著2位數以上的增產速度的增長。

2024年，新疆全年糧食產量（含薯類）2330.2萬噸，比上年增加211.1萬噸，增產10.0%，其中小麥產量703.2萬噸，增速與上年持平；玉米產量1508.5萬噸，增產14.2%。全年棉花產量568.6萬噸，比上年增產11.2%。

此外，新疆特色林果作物產量為全年棉花產量568.6萬噸，比上年增產11.2%。油料產量49.9萬噸，增產15.1%。

從面積和產量的占比與增速上來看，棉花、玉米、小麥仍然是新疆最主要的作物，也是最值得農資人關注的作物。在主力軍之外，油料、園林水果等作物也有著不小的占比，或許能成為支撐增長的細分賽道。

競爭激烈的大市場中，如何破局？

大面積大作物，造就了新疆巨大的農資容量，吸引來了無數耕耘者，也造就了這個競爭日益激烈的新“戰場”。

新疆的農資需求十分旺盛，農藥、水溶肥、復合肥、特肥都有著巨大的需求和市場。

先看肥料，隨著作物種植面積與產量的增加，2021—2023年，新疆化肥施用量持續上漲，2023年達到247.66萬噸。

新疆的用肥主力是棉花，根據市場調研，現在北疆地區每畝用肥成本在300~500元，一些追求高產的農戶的投入會更高，按照3670萬畝的面積估算，僅在棉花上，肥料市場的容量就在150億元左右。

此外，還有面積多于棉花的糧食作物（小麥、玉米）、用肥力度更大的經濟作物（瓜果、中藥材等），這樣估算，新疆肥料市場的容量不少于300億元！

2019—2023年新疆化肥用量（單位：萬噸）

（數據來源：國家統計局）

在農藥方面，國家統計局公布的2021年新疆農藥用量為2.04萬噸，此后暫無最新數據公布。而據走訪市場和相關企業介紹，新疆各地區對農藥的品類需求有較大的差異，譬如在棉花上，主要需求是防蟲，在糧食作物上除草劑用得也比較多，此外，植調劑在棉花上已經成為剛需產品。

整體來看，新疆農藥銷售前景很大，保守估計容量在百億元以上。

肥料農藥合計就有400億元以上的大容量，新疆農資市場的吸引力無需多言。

但這里，真的是黃金遍地的掘進地嗎？三年前或許是，但現在，新疆市場的卷也絲毫不遜色于內地，價格、作物、服務，無一不卷。

首先，新疆的農資價格戰已經從廠家席卷到農戶，尤其是在農藥上，一些標品，零售商的售價比渠道的進價還低，很多渠道商的利潤僅剩下五六個點，白牌商品甚至是假冒偽劣產品充斥市場，直接擾亂了價格體系，讓許多正規廠家和渠道商苦不堪言。

其次，新疆尤其是北疆的作物很單一，棉花占到95%以上，幾乎所有農資商都在服務棉花，服務技術已經十分成熟，很難在這方面做出差異、拉開差距。

再來，這兩年棉花價格不景氣、補貼不理想，番茄、辣椒、葫蘆等經濟作物幾乎都在賠錢，農民收益下降，選擇農資品時自然就更加謹慎，甚至會減少農資投入，也就讓市場在無形中縮水。

因此，新疆是個大市場，但并不是一個容易做的市場，這里農戶很多都是種植面積在千畝以上的大戶，對農技服務的需求也更大，做不好服務、選不好產品、沒有扎根毅力的農資人，在新疆淘不到金，只會吃到一嘴的黃沙！

文章基于市場調研以及公開的數據撰寫。如有新的見解、觀點，歡迎與作者交流：魏婉新，13838132771。

會議報名咨詢：

楊建召18530891095

魏婉新13838132771