增量是一个企业永恒的追求。开拓市场，寻找新的增长空间，是每一个企业的首要任务。2021年，出于对增量的追求，农资人的目光一次次地瞄向了西北。先是行业专家预测甘肃会是“未来5年长江以北将崛起的市场”。再是新洋丰、心连心将分别在甘肃省金昌市投资建设年产60万吨/45万吨新型作物专用肥项目，加大作物专用肥在西北市场的开发和推广力度；开封青上联合陕西富钾成立西北运营中心，全面发力西北经作市场。企业争相布局
增量是一個企業永恒的追求。開拓市場，尋找新的增長空間，是每一個企業的首要任務。
2021年，出于對增量的追求，農資人的目光一次次地瞄向了西北。先是行業專家預測甘肅會是“未來5年長江以北將崛起的市場”。再是新洋豐、心連心將分別在甘肅省金昌市投資建設年產60萬噸/45萬噸新型作物專用肥項目，加大作物專用肥在西北市場的開發和推廣力度；開封青上聯合陜西富鉀成立西北運營中心，全面發力西北經作市場。企業爭相布局西北市場，當然是看重西北市場的增長潛力。西北市場地域遼闊、作物結構復雜，蘊藏巨大的農資商機。位于西北腹地的甘肅，更是被業內認為是下一個即將崛起的增量市場。甘肅市場到底是什么樣的，究竟又有多大的市場空間？今天我們就通過一組組數據來分析！位于西北內陸的甘肅省，不是傳統意思上的農業大省，但絕對是農資人眼里的農業大省。據《甘肅發展年鑒2021》和2020年甘肅省國民經濟和社會發展統計公報數據，2020年甘肅省總播種面積5897.8萬畝，其中，糧食種植面積3957.44萬畝，比上年增加85.77萬畝；油料種植面積414.08萬畝，減少20.91萬畝；蔬菜種植面積602.66萬畝，增加30.78萬畝。中藥材種植面積430.26萬畝，增加23.56萬畝。園林果園面積490萬畝，增加11.52萬畝。
全年糧食產量1202.2萬噸，比上年增產3.4%。其中，夏糧產量321.3萬噸，減產1.9%；秋糧產量880.9萬噸，增產5.5%。全年蔬菜產量1478.51萬噸，比上年增長6.5%。中藥材產量123.22萬噸，增長8.9%。園林水果產量481.07萬噸，增長9.7%。
甘肅市場對于農資行業的吸引力，不僅僅只是因為這幾千萬畝的種植面積，更是因為在這幾千萬畝的作物中，經濟作物幾乎占了一半。《甘肅發展年鑒2021》數據顯示，2020年甘肅省糧食作物3957萬畝，占總播種面積的67.1%；蔬菜、油料、中藥材、瓜類等經濟作物，占總播種面積的32.9%。只是這個數據中，并沒有統計果園面積和茶園面積。如果再考慮到水果和林果種植，經濟作物的占比還會更高。在甘肅，經濟作物種植不僅已成規模，而且區域集中。在部分縣市，經濟作物已然超過糧食作物，成為當地農業重點支柱產業。
素有“隴上江南”之美譽的隴南市，位于甘肅最南邊，是甘肅省唯一屬于長江水系并擁有亞熱帶氣候的地區。濕潤的氣候，具有發展經濟林果、藥材等特色農業的天然優勢。
隴南武都區油橄欖
2020年隴南市各類農作物播種面積為516.5萬畝，其中糧食作物播種面積350.34萬畝，經濟作物164.02萬畝，糧經比調整為68:32。根據隴南市統計局發布數據，2020年隴南市中藥材播種面積67.64萬畝，產量17.1萬噸；產量3.02萬噸；油橄欖面積32.52萬畝，產量3.02萬噸；花椒面積143.04萬畝，產量3.34萬噸；核桃播種面積137.8萬，產量6.65萬噸，占甘肅省核桃總產量的51.79%。而按照當地農業部門的統計數據，中藥材、油橄欖、花椒的種植面積更多。隴南市特色產業面積穩定在1000萬畝，油橄欖、核桃、花椒種植面積、年產量、年產值均居全國第一。在酒泉市，特色林果基地規模已經初步形成。截止2020年底，酒泉市林果栽培面積75.05萬畝，其中枸杞43.06萬畝，葡萄9.80萬畝，紅棗2.63萬畝，桃、梨、杏17.7萬畝，其它林果1.86萬畝；形成了敦煌、金塔、玉門花海葡萄產業帶，玉門、瓜州枸杞產區，敦煌、瓜州紅棗產區，敦煌、金塔、肅州桃杏梨產業帶。甘肅省大力發展特色農業經濟，目前已形成蔬菜、馬鈴薯、優質果品、中藥材、現代制種、食用百合、花椒、油橄欖幾大特色產業，全省特色優勢作物面積達到3640萬畝。形成了以定西為中心的馬鈴薯生產；以隴西、岷縣、渭源為中心的中藥材生產；以慶陽、平涼、天水、隴南為中心的蘋果生產；以河西走廊、沿黃灌區、涇河流域、渭河流域為中心的蔬菜生產等幾大知名特色農產品生產基地。這些區域集中頗具規模且的經濟作物，是農資企業尋求新量的突破口，也是農資企業爭相布局甘肅市場的原因所在！甘肅，地處黃土高原、青藏高原和內蒙古高原三大高原的交匯地帶，跨越熱帶季風氣候、溫帶季風氣候、溫帶大陸性氣候和高山高原氣候四大氣候帶。境內地形復雜多樣，山脈縱橫交錯，海拔相差懸殊， 高山、盆地、平川、沙漠和戈壁等兼而有之。
獨特的地理和氣候特征，為各色水果的生長提供了天然優勢。從隴南，北上一直到敦煌，甘肅水果點綴出一條綿延1600多公里的“甜帶”。
在這條“甜帶”上，不管是本土的，還是外來的水果，都能找到自己的適宜種植區。在溫熱濕潤的隴南，水果拼的是花樣：柿子、獼猴桃、樹莓紛紛登場，櫻桃、柑橘緊隨其后，異彩紛呈；北上吃蘋果，天水花牛蘋果、靜寧紅富士，一顆小蘋果種出世界極致水平；河西走廊，瓜果勝地，除了種類繁多的西瓜、蜜瓜，還有李廣杏、武威葡萄、人參果遠銷海內外；黃河沿岸，“甜心”蘭州，左手白蘭瓜，右手軟兒梨，總有一口甜到心里……
數據來源于甘肅省統計年鑒
蘋果：甘肅省第一大水果品種，主要分布在天水、慶陽、平涼、隴南等優勢產區，品種以花牛、紅富士蘋果為主。甘肅省統計年鑒數據顯示，2020年甘肅省蘋果園面積372.8萬畝，但不知為何好像和實際中有所差異。據當地農業部門統計，2020年甘肅全省蘋果種植面積662萬畝，產量超過600萬噸，全產業鏈綜合產值達408億元。其中，天水是花牛蘋果的最佳適宜區，也是亞洲最大的元帥系蘋果生產基地。蘋果種植面積達124萬畝，蘋果總產量212萬噸，其中，花牛蘋果占82.3萬畝，產量143萬噸。慶陽市蘋果園面積達139萬畝，建成優質晚熟紅富士蘋果生產基地10個，蘋果產量達135萬噸，產值62億元。平涼市現有果園面積197萬畝，建成標準化生產基地160萬畝，2021年產量206萬噸，優果率達到72%。隴南禮縣蘋果種植面積60余萬畝，產量34.6萬噸。數字可能不一定統一，但蘋果面積和產量齊增是不爭的事實。西甜瓜：西瓜、甜瓜、蜜瓜、白蘭瓜，各種瓜類共同組成了甘肅的第二大類水果。 甘肅省瓜類種植面積約104.51萬畝，主要分布在黃河源沿岸及河西走廊。河西走廊，是世界級的瓜果勝地。位于河西走廊西段的瓜州，因蜜瓜而得名，是甘肅蜜瓜種植面積最大，產量和產值最高的地區，年蜜瓜種植面積在10萬畝左右，形成了甜瓜、蜜瓜、西瓜、無籽西瓜4個系列，30多個品種。民勤是甘肅省乃至西北地區最大的厚皮甜瓜核心產區和全國優質蜜瓜核心產區，全縣蜜瓜種植面積達15萬畝，蜜瓜產量約34.5萬噸。其中，收成鎮15個村全部種植蜜瓜，西渠鎮33個村有29村種植蜜瓜，兩鎮共種植蜜瓜9.6萬畝，占全縣種植面積的64%。黃河沿岸，蘭州白蘭瓜、皋蘭旱砂西瓜、靖遠旱砂西瓜等，也都有著不小的種植規模。葡萄：甘肅是我國葡萄栽培最早的地區之一，也是中國葡萄酒的發祥地。一首“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”道出了甘肅葡萄的悠久歷史和深厚底蘊。甘肅葡萄主要分布在河西走廊一帶。河西走廊西端的敦煌距離新疆最近，光熱、氣溫、土壤等各種自然條件最為接近，敦煌市下的陽關鎮已是甘肅最大的無核白生產基地。河西走廊東端的張掖、武威，則主攻釀酒葡萄，已經成為甘肅最重要的釀酒葡萄生產基地。截至2020年，甘肅省釀酒葡萄種植面積14萬畝，產量達12萬噸左右。甘肅蔬菜以高原夏菜為主，每年4-10月份，能夠持續供應20多個種類、200多個品種的優質蔬菜產品，可以有效補給我國東部及南方蔬菜市場需求，現已形成了河西走廊、沿黃灌區、涇河流域、渭河流域和“兩江一水”流域五大蔬菜優勢產區。
其中，蘭州是高原夏菜的主產區，“蘭州高原夏菜”區域品牌已成為蘭州乃至全國的一張響亮名片。2020年全市蔬菜種植面積達到87.76萬畝82.5萬畝，產量達到191.8萬噸，外銷率達到60%以上。其中，榆中縣作為蘭州高原夏菜的主產區，全縣種植面積31.5萬畝，產值超過14億元。蘭州百合作為地域性特色產業，種植面積達13.28萬畝、產量達8.1萬噸，品牌價值達53.39億元。金昌是甘肅蔬菜的另一主產區，全市蔬菜種植面積達30萬畝，以“永昌胡蘿卜”“金川紅辣椒”、菜心、娃娃菜、芥藍等為代表的30多種優質蔬菜，暢銷東南亞和全國市場，是國內重要的供粵港澳蔬菜基地之一。甘肅是我國道地中藥材優勢產區之一，素有“千年藥鄉”和“天然藥庫”之美譽。適宜多種藥材生長，全國363個重點品種中，甘肅省有276種，以當歸、黨參、柴胡、甘草、黃芪等品種為代表，種植面積和產量穩居全國前列。目前，全省已形成隴南山地亞熱帶暖溫帶區、隴中隴東黃土高原溫帶半干旱區、青藏高原東部高寒陰濕區和河西走廊溫帶荒漠干旱區四大優勢藥區，規模化種植態勢已基本形成。2019年全省中藥材種植面積465萬畝、產量130萬噸、全產業鏈產值440億元。全省種植面積在30萬畝以上的縣有4個、20萬畝以上的縣有2個、10萬畝以上的縣有8個。大宗道地品種當歸55萬畝、黨參70萬畝、黃芪65萬畝、甘草25萬畝，種植面積總體保持穩定；產量分別占全國的85%、60%、50%、20%；地產品種柴胡和板藍根產量分別約占全國產量的40%和65%，規模優勢明顯。中藥材是甘肅的優勢產業之一，也是甘肅省重點發展的特色產業之一。按照政府規劃，到2023年，中藥材種植面積將穩定在500萬畝，產量155萬噸，全產業鏈產值660億元以上，全省中藥材標準化種植率達到46%。馬鈴薯是甘肅省三大糧食作物之一，種植面積和產量連續多年穩定在千萬畝、千萬噸以上，面積和產量都位居全國前三。其中，定西馬鈴薯種植面積穩定在300萬畝以上，產量超過500萬噸，是全國最大的脫毒種薯繁育基地、重要商品薯生產基地和薯制品加工基地。甘肅也是全國最大的馬鈴薯種薯繁育基地。2021年，全省各級馬鈴薯種薯生產面積達到54萬畝，其中原種繁育面積達到22萬畝，生產原原種13億粒以上，原種、一級種產量達到100萬噸以上。目前，甘肅馬鈴薯已形成了中部淀粉加工型、河西沿山冷涼地區及沿黃灌區薯條薯片全粉加工專用型、隴東南早熟菜用型和高海拔地區脫毒種薯繁育四大生產基地。甘肅省是全國最大的玉米制種基地、全國重要的脫毒馬鈴薯制種基地和瓜菜花卉制種基地。其中，雜交玉米制種基地以河西走廊為主,沿黃灌區、隴南為補充；瓜菜花卉制種基地主要分布在河西走廊；馬鈴薯種薯繁育基地主要分布在中南部地區，雜交油菜制種基地主要分布在臨夏、天祝等地，形成了較為明顯的區域優勢和地理優勢。2019年，甘肅省農作物種子生產面積257萬畝，產種量12.7億公斤，其中玉米種子生產面積124萬畝，產種5億公斤，面積和產量分別占全國玉米制種總面積和總產量的48%和51%；蔬菜花卉種子生產面積38.63萬畝，產種量1483萬公斤，出口800萬公斤，占全國出口總量的50%左右；馬鈴薯種薯生產面積34萬畝，產種量6.2億公斤，產馬鈴薯脫毒原原種11.9億粒，馬鈴薯良種率達55%。為了進一步推進制種產業發展，實現由種業大省向種業強省轉變，甘肅省將在“十四五”期間改造提升玉米制種基地30萬畝，馬鈴薯種薯繁育基地20萬畝，綠色標準化瓜菜花卉制種基地15萬畝。
農業發展的同時也催生了龐大的農資需求。2020年，甘肅省農用化肥施用量為279.79萬噸，農用塑料薄膜使用量為15.30萬噸。隨著“化肥使用量零增長行動”的全面推進，甘肅省化肥施用量由2015年的321.02萬噸減少到2020年的279.79萬噸，連續五年實現負增長。但就農資品類來講，隨著甘南州全面禁用化肥，膜下暗灌、噴灌、滴灌等現代水肥一體管理技術的普及，綠色循環種植模式和集成技術的大力推廣，常規農資產品的市場氛圍和份額將進一步縮小，以有機肥、菌肥、水溶肥為代表的特肥產品，將迎來發展熱潮。這對于有著產品結構轉型和利潤增長壓力的農資企業來說，無疑是一個增量的好市場！
