農資與市場傳媒：當下甘肅農資市場存在哪些特點？近幾年新的增量機會有哪些？

藍晶微：甘肅地域狹長，不同地區作物、氣候差異挺大，因此農資市場情況差異也挺大。

甘肅大田和經作同時存在，隨著國家高標準農田的推進，河西走廊的玉米、小麥、馬鈴薯等發展迅速；洋蔥、辣椒、供港蔬菜等面積越來越大；隨著大健康和銀發經濟的發展，中草藥價格逐年攀升，用肥、用藥越來越專業。

渠道的變革也在加速，真正從作物出發，做好服務，真解決問題成為共識。越來越多的單一作物服務商開始出現，大的平臺商也開始下沉做區域直營店，更加貼近一線。

總結來說，甘肅農資市場空間大、增速快，但是區域差異明顯、對于技術和產品力的要求更高。在甘肅需要扎扎實實做降本、提質、增產的核心工作，炒作概念掙快錢的時代已經一去不復返。科技型企業、資源型企業只要能夠解決關鍵問題如干旱、鹽堿、土傳病害、抗逆增產或者降低客戶種植成本，都能取得不錯的增長。

農資與市場傳媒：貴企業在甘肅市場的主要聚焦哪些區域？哪些作物？這些區域/作物用肥用藥情況？

藍晶微：作為一家合成生物學領域的科技型企業，我們比較關注甘肅的大田作物（如小麥、玉米）和大田經濟作物（如馬鈴薯、洋蔥）等。

或者說，我們更關注的是當地干旱缺水和鹽堿兩個問題。我們開發了大分子型保水聚谷氨酸和依克多因，重點針對滴灌區小麥、玉米等作物提高水的利用率問題；我們開發了一種高能量密度的聚能油脂——聚羥基脂肪酸酯，可以激活土壤微生物，緩解鹽害，促進作物生長。我們將重點在滴灌區推廣這兩種產品。

比如制種玉米，高密度種植可達6000—8000株，對于水、肥的需求量極大，怎樣高效解決水肥利用的問題是一個很好的市場機會。通過葉噴6-磷酸海藻糖和滴灌大分子聚谷氨酸、聚羥基脂肪酸酯，可有效提高水資源利用率、降低鹽堿危害、減少干熱風損傷和提高淀粉轉化率，最終提高產量。

農資與市場傳媒：目前，貴企業在甘肅上量的產品/品類是什么？

藍晶微：今年在甘肅，我們重點圍繞抗旱節水展開，主要推廣生物保水劑“甘粼”和抗蒸騰劑“多蔭”兩個產品，圍繞水的高效利用形成產品解決方案，希望大家多多關注。

農資與市場傳媒：貴企在甘肅市場整體規劃是什么？主要銷售模式是什么？

藍晶微：對于甘肅市場規劃，我們以大田為主，經作為輔進行布局，通過合作大型平臺商、區域作物服務商進行甘肅市場開發。

作為一家科技型企業，我們投入了大量研發費用，其中上海研發中心有10000平研發實驗室，120余人的碩博士研發團隊，并在鹽城投資4.5億元建設了年產能超過10萬噸的高標準智能發酵工廠。

我們比較擅長研發和生產制造，希望通過FtoC（工廠到用戶）、LtoC（實驗室到用戶）模式與大型平臺商、作物服務商深度合作，根據市場和作物需求進行產品定制開發，一起深耕市場。

農資與市場傳媒：未來，甘肅市場機會在哪里？針對此，貴企業做了怎樣的布局？

藍晶微：我們認為，未來幾年，隨著國家對糧食安全的加大投入，甘肅玉米、小麥等主糧作物面積、設施會快速發展，糧食價格也會趨于穩定，大田糧食的農資需求會不斷增加，大田市場是我們工作的重點。

從產品研發端，圍繞保水、降鹽、土傳病害三大難題，我們正在集中研發資源做科技攻關；

從市場端，我們加大了西北地區媒體宣傳投入，特別是通過農資與市場這個平臺擴大公司知名度，迅速與潛在合作伙伴建立聯系；

從渠道端，我們將更多地與合作伙伴一起，針對痛點問題，共同打造產品，派出專業服務團隊，深入一線，做好產品試驗示范，打造高效的廠商一體化服務團隊，快速專業服務客戶。

關于藍晶微生物：

藍晶微生物成立于2016年10月，是國家級高新技術企業、生物制造獨角獸企業、國家重點研發計劃承擔單位，總部位于上海市虹口區。

公司核心研發團隊來自北大、清華、中科院、哈佛醫學院等國內外高校院所，自主搭建合成生物高通量自動化研發創新平臺，產出發明專利等科技成果近百項。

藍晶微生物基于合成生物技術在基因水平上分析和設計生物過程、創造用于工業和消費場景的生物基產品，賦能農業、消費、環保、醫療健康等行業的綠色高質量發展，成功在生物材料與生物制劑、消費品與消費服務。農業生物技術、替代蛋白等多個行業實現新原料的產業化落地。

截至目前，藍晶微生物完成了近13億元融資，主要投資機構包括中平資本、峰瑞資本、高瓴創投、光速光合、元生資本等社會資本和中國國有企業混合所有制改革基金、江蘇黃海金融控股集團等國家和地方資金，具有廣泛的社會資源鏈接與扎實的產業落地能力。

總部+研發中心（上海市虹口區）：總部基地位于上海市核心城區，設有全鏈條研發中心與創新孵化器，總面積12000㎡。

生產基地（江蘇省鹽城市）：覆蓋發酵、提取、制劑全流程的生物制造工廠（BioFab），在質量控制與供應能力上全國先進。

自動化和人工智能驅動的藍晶研發,效率全球先進

l藍晶依托多年自主創新積累,搭建了行業領先的合成生物高通量自動化研發創新平臺,產出發明專利等科技成果超百項,實現生物混動等多項行業創新技術及工藝的產業化落地,是國家認定的新質生產力代表企業,相關科技成果受到中央電視臺、文匯報等媒體廣泛報道。

l承接2項科技部國家重點研發專項：「合成生物學」專項(2020YFA0906900)、「生物與信息融合」專項(2021YFF1200500)

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