趙國棟：甘肅農(nóng)業(yè)從單一的玉米、小麥等大田作物，轉(zhuǎn)變到如今百花齊放的種植結(jié)構(gòu)——制種玉米、馬鈴薯、中藥材、冷涼蔬菜及水果等高收益作物。種植方式也逐漸專業(yè)化和職業(yè)化，尤其是高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)和水肥一體化的推進(jìn)，作物的品質(zhì)也得到了極大提升，各區(qū)域也有其代表性作物。

對于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，作物種植結(jié)構(gòu)的變化就意味著市場機(jī)會。我們也從傳統(tǒng)農(nóng)資零售商轉(zhuǎn)變成為以作物服務(wù)技術(shù)為主的農(nóng)資服務(wù)商。

而且，近幾年極端天氣的多發(fā)與土壤問題的突顯，作物病蟲害問題也日益復(fù)雜，也需要我們用更專業(yè)、更及時的農(nóng)業(yè)服務(wù)，為種植戶提供高效的解決方案。

農(nóng)資與市場傳媒：貴公司目前主要聚焦哪些區(qū)域？哪些作物？這些區(qū)域/作物用肥用藥情況？

趙國棟：國棟農(nóng)資目前主要服務(wù)武威、金昌兩地，聚焦洋蔥、娃娃菜、辣椒等作物，累計服務(wù)面積7萬—8萬畝。

我們的主要客戶群體為大種植戶，對于他們而言，產(chǎn)品效果的重要性要遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價格。雖說作物當(dāng)季價格會影響種植戶對農(nóng)資產(chǎn)品的投入，但好的產(chǎn)品效果，依舊是大家首先要考慮的。

農(nóng)資與市場傳媒：目前，貴公司在甘肅上量的產(chǎn)品/品類是什么？

趙國棟：我們目前的產(chǎn)品體系比較全面，覆蓋農(nóng)藥、復(fù)合肥、特肥的全品類產(chǎn)品矩陣，為客戶提供多元化、高品質(zhì)的農(nóng)資解決方案。

農(nóng)藥有拜耳、先正達(dá)、清原農(nóng)冠、美邦、上格之路等品牌；復(fù)合肥有開磷、云天化、新洋豐、羅布泊等品牌；特肥目前主要與廣西田園進(jìn)行深度合作，聚焦糖蜜肥推廣應(yīng)用，近兩年，該產(chǎn)品憑借土壤改良、作物提質(zhì)增產(chǎn)效果，在市場上收獲廣泛好評，贏得眾多客戶信賴與認(rèn)可。

農(nóng)資與市場傳媒：未來，甘肅市場機(jī)會在哪里？針對于此，貴公司做了怎樣的布局？

趙國棟：甘肅未來的市場機(jī)會，就如本次會議的主題一樣，應(yīng)該在鹽堿地改良及冷涼蔬菜兩個方向。

對于農(nóng)資服務(wù)商而言，未來的市場機(jī)會，一是差異化的產(chǎn)品，二是扎實的一線服務(wù)。

在價格戰(zhàn)和同質(zhì)化產(chǎn)品競爭的市場現(xiàn)狀下，擁有好產(chǎn)品的同時，也要將技術(shù)服務(wù)做到田間地頭。誰能解決作物問題，誰就能抓住市場。

在跟廣西田園合作的這兩年中，通過一線的作物技術(shù)服務(wù)及測土方案的配合，國棟農(nóng)資在區(qū)域市場的收獲了職業(yè)種植者的信賴！

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