《農資與市場》：耿總您覺得2020年農資行業有哪些新的變化？未來將呈現哪些新的趨勢？

  耿全政： 2020年疫情之下確實有一些變化。第一個變化就是網絡直播特別火，以前好多線下的活動，像各種現場會、技術會、交流論壇，都從線下搬到了線上，這是一個很大的改變，線上直播在未來一段時間里不會消失，它會以另外一種形式存在。

第二個變化是網絡的線上營銷，以前可能大家不看好這一塊，但是今年的線上銷售普遍取得了不錯的成績。有的企業是通過技術嫁接直接賣給零售或者是用戶，有的是直接賣給生產企業，方式多元。

第三個變化是土壤質量越來越受到行業的關注。消費者對農產品的質量要求越來越高,標準越來越嚴格,食品安全性的綠色壁壘正在筑高，這也倒逼農戶進一步提升對肥料產品的質量和安全性要求，肥料行業越來越規范，也打開了生物刺激素尤其是各類新型生物刺激素的“增效”市場空間。

《農資與市場》：耿總，您認為企業如何在不確定性的行業大環境下，更好地破位生長？

我認為破位生長就是發展到不同的時期，不能按照原來的路子一直走，要突破自己本身企業發展的策略和本身對于產品推廣的定位，來達到穩定的增長或是快速的增長。

現在農資企業比較重視精準服務，要脫離以前的買進賣出這種思維，要以技術服務為抓手。另外，就是專注于產品。產品本身是企業征戰未來市場的核心所在，只有把產品做好，以不變應萬變，才能走得更遠。

《農資與市場》：蓬勃生物接下來的戰略規劃是怎樣的？

耿全政： 蓬勃生物未來會做兩事情：第一件事情我們是以高效的肥料綜合劑為主，在未來中國農資領域生產企業每一個細分領域選一個深度的合作伙伴，從ZNC的銷售政策到全面的科研服務科研的深度合作。蓬勃生物要做的第二件事情是為廣大的生產企業做生產診斷， 什么叫產品診斷？一是對產品的合法性進行檢測，二是對產品的功效進行評價。因為我們本身有1800多平方米的研發實驗室，從分子生物學到植物營養，都有比較完備的設備人員。我們還有一百多平的試驗田，可以做到對某一個產品的功能化進行驗證評價，從而達到為企業提升產品力，為國產產品提升品牌力的效果。同時，肥料評價體系是想建立標準化的產品功效評價體系，這個是建立在一定的科研基礎之上的，未來也希望我們能為廣大的生產企業提供這一項服務。