近年來，受多種因素疊加影響，農資行業正面臨著從未有過的“大變局”，“傳統農資店該何去何從”成為越來越多農資從業者關注的焦點……

筆者斷言，未來5年如果傳統農資店不能積極變革以適應潮流，那么這7種農資店將被市場淘汰。

沒有個人品牌的農資店會死

只有產品品牌或門店品牌，沒有店主個人品牌的農資店未來會死！

或許有人納悶，只賣產品不重視門店宣傳的農資店做不下去可以理解，怎么有門店品牌的農資店也會死掉呢？

其實這個問題很好理解，如果你認為種植戶是沖著你的店來的，那么你把店轉手給他人，或者退休后讓孩子接班，你看看原來上門的顧客會不會減少？換言之，“只要有門店品牌就行，不需要什么店主品牌”的想法是錯誤的。

可能也有人會說，我去超市買東西只關注超市本身即可，老板是誰并無差別。為什么去農資店買農資就一定要看老板呢？

原因有二：

第一，超市是一個成熟而又規范的行業，用戶的信任度高。農資店則不然，目前95%以上的農資店是夫妻店，不論管理還是經營都既不成熟也不規范。

第二，人們進超市購買的是剛需且熟悉的生活類產品，而農資屬于生產資料，有技術門檻，因為種植戶自身缺乏專業性，所以他們需要由信得過的人推薦后才敢購買。

因此，農資店的表象是門店品牌，本質是店主品牌。所以，作為店老板一定要重視個人品牌的打造，這包括老板的人品、信譽和技術等重要指標，否則將沒有活路。

不會方案營銷的農資店會死

未來只會產品銷售、不會方案營銷的農資店會消失。時至今日，為什么方案營銷變得越來越重要了呢？

單一功能的產品已經無法解決種植戶的痛點。以除草為例，過去用草甘膦、草銨膦、敵草快這三種滅生性除草劑就可以除草，現在由于雜草抗性的增強，只用一種除草劑已經無法把雜草徹底殺死，這就需要店老板能夠根據當地雜草的特性來設計除草方案。同理，殺蟲、殺菌等產品也需要設計方案。

單一的產品品種已經無法滿足種植大戶的需求。過去小農戶可以去A店買種子、B店買化肥、C店買農藥，現在的大農戶需要種子、農藥、肥料等農資產品的一站式采購。這同樣需要店老板能夠根據大農戶的種植結構來定制“增產增收解決方案”。

因此，如果一家農資店主還只會通過低價、賒銷、客情等傳統“三板斧”來招攬生意，那么他將面臨出局的危險。

不做趨勢產品的農資店會死

首先要承認，很多傳統的農資產品依然還有旺盛的生命力，如除草劑中的草甘膦、草銨膦，殺菌劑中的石硫合劑、代森錳鋅，化肥中的復合肥、尿素。它們具有剛性需求和高性價比的雙重優勢，依然受到廣大種植戶的歡迎。

但是如果農資店只賣這類產品，而不賣符合未來趨勢的新型農資產品，那么它們5年內必死無疑。原因是傳統產品市場競爭日趨激烈，加上農資電商的沖擊，利潤空間只會越來越薄，長此以往必然無利可圖。

那么，哪些產品符合未來的發展趨勢呢？答案是特肥、調節劑、生物農藥、轉基因農藥……這些產品技術更先進，能滿足種植大戶“提質增產”“增加收入”的需求，并且符合國家的發展戰略，當然了，最重要的是能給農資店帶來可觀的利潤。

不會整合資源的農資店會死

過去做農資生意，只要店老板夠勤快、夠專業，賺錢基本不是問題。但未來農資生意要想做大，只靠勤奮和專業還不夠，店老板還必須具備資源整合的能力。

如果你不能整合經銷商的資源，就無法拿到好的貨源并獲得資金扶持；如果不能整合上游廠家的資源，就很難獲得推廣人員和費用的支持；如果不能整合種植大戶的資源，就面臨失去80%以上市場份額的風險；如果不能整合采購商的資源，就無法捆綁種植大戶以及防止競爭對手“挖墻腳”。

留不住老客戶的農資店會死

如果一家農資店只知道開發新客戶，不知道留存老客戶，那么在新客戶開發成本不斷上升的大環境下，生存之路將越走越窄。

現在不論是線上電商還是線下終端，都面臨拓客難度大、成本高的壓力。農資店要想降低銷售難度和成本壓力，必須千方百計地留住老客戶、深挖老客戶。農資屬于消費相對高頻的產品，種植戶買了種子還會買農藥和肥料，今年用了明年還會繼續用，因此，留住老客戶至關重要。

如何留住老客戶呢？下面分享幾個實用方法：

1.進店購物加微信。通過私信、朋友圈和微信群對其進行二次營銷，變公域流量為私域流量。

2. 種植大戶要建群。為符合條件的種植大戶，如種植面積50畝以上或單次購買農資1000元以上的種植大戶建群提供服務，定期分享農技知識和產品信息。

3. 短視頻直播推廣。錄制試驗示范和客戶見證進行短視頻傳播，對觀摩會、測產會進行直播造勢。

4. 電話營銷不能停。有些年齡大的種植戶不會玩微信，那就把重要的推廣會議或促銷活動通過電話的方式進行一對一通知。

不服務大農戶的農資店會死

隨著大農戶的崛起，不敢服務、不會服務種植大戶的農資店日子將舉步維艱。

很多農資店對大農戶愛恨交加。愛是因為大農戶能夠貢獻大生意，恨是因為大農戶賒銷嚴重，稍有不慎就會血本無歸。

但是如果你還想繼續做大農資生意，就不能把大農戶“拒之門外”。

既然賒銷有風險，那么該如何解決這個難題呢？

賒銷的本質是資源的不對等，既然你能提供的產品與服務和別人一樣，價格也差不多，你不賒別人賒，大農戶憑什么不和賒銷的農資店合作？

如果你店里的產品有技術門檻和差異化優勢、你的服務是別人無法做到的、你的價格也有優勢、你能給他帶來真正想要的增產增收，其實大農戶的現金生意是完全可以實現的。

不懂農業技術的農資店會死

不懂農業技術也能做好農資？至少在過去很多年里，有不少對農業技術很外行的農資從業者活了下來，也賺到了錢。因為那時候，種植戶種的地少、對產品的需求相對單一，而且以老年人為主的種植戶也容易被忽悠。

現在這種不懂技術、純靠忽悠的農資店日子越來越不好過了。種植大戶需要更加專業的技術服務，而且他們本身也懂一些專業，不容易被門外漢忽悠。因此，農資店主必須學習植保知識，成為懂技術的農資人，才能應對未來市場的競爭。否則，坐以待斃是最終的下場。