北京好薯寶數(shù)科總經(jīng)理 孟憲東

 馬鈴薯農(nóng)場的本質(zhì)

 企業(yè)行為：

• 1、講究戰(zhàn)略、文化、產(chǎn)品、研發(fā)、管理、市場、營銷、品牌、誠信；人、財、物；

• 2、馬鈴薯農(nóng)場是沒有圍墻的工廠，沒有廠房的車間；跑/冒/滴/漏/壞是常態(tài)；降低成本、提高效率、管控品質(zhì)。

資本屬性：

• 1、馬鈴薯種植目的不再是解決溫飽的食品，而是農(nóng)商品，是為賺錢與價值體現(xiàn)；

• 2、馬鈴薯種植最終比拼的不是技術(shù)和產(chǎn)量，而是資本注入和單位盈利能力，資本是血腥逐利，改變一切的根源動力；

生命科學：

• 1、馬鈴薯種植是研究生命及其規(guī)律，生命現(xiàn)象及其本質(zhì)，生命與環(huán)境之間的相互關(guān)系的科學；

• 2、受時間限制，環(huán)境影響，可斷崖式減產(chǎn)也可倍增式增長；風/雨/雹/霜/凍躲不開；

資源凜賦：

• 1、土地、水電、氣候等先天性的優(yōu)勢更有利于低成本運營和高品質(zhì)提升；

• 2、水、土、人、氣、種各不同。

馬鈴薯農(nóng)場的特點

馬鈴薯農(nóng)場的特點：投資大，連續(xù)性，周期長；專業(yè)強，標準難學科廣。

 馬鈴薯農(nóng)場的未來出路在哪里？

“農(nóng)業(yè)4.0”時代個性化滿足——馬鈴薯農(nóng)場發(fā)展必須經(jīng)過職業(yè)~事業(yè)化、數(shù)字-標準化、特色-規(guī)?；同F(xiàn)代~產(chǎn)業(yè)化的四個階段,不存在"跨越式”發(fā)展。

第一階段：職業(yè)-事業(yè)化：1. 細化流程分工：首先學會模塊化分解馬鈴薯種植的每一個操作流程動作，詳細分工定員；2. 職業(yè)態(tài)度技能：強化理論與實踐培訓學習，培養(yǎng)出農(nóng)場管理運營專家、植保營養(yǎng)專家、機械專家、倉儲專家、銷售專家等每個環(huán)節(jié)的專家；3. 追求事業(yè)夢想：員工要最大限度的先專一、再專注、就會專業(yè)。人生一輩子只能做一件事才會成功。

第二階段：數(shù)字-標準化：

• 1.根據(jù)技術(shù)流程和操作流程對人員作業(yè)/機械作業(yè)都要最大限度的確定數(shù)字標準；

• 2.土地：翻地、旋地、播種（深度、寬度、密度┅）

• 田間：撒肥、打藥、灌溉（質(zhì)量、濃度、體積┅）

• 種苗：種子、秧苗、果實（質(zhì)量、重量、高度┅）

• 機械：整地、種養(yǎng)、收儲（保養(yǎng)、新舊、長短┅）

• 3.效率提升/質(zhì)量穩(wěn)定/拷貝擴張。

第三階段：特色規(guī)?；?/span>

• 1. 發(fā)展自有特色，建立核心優(yōu)勢，形成獨特商業(yè)模式；

• 2.根據(jù)可用資本、個人能力、商業(yè)模式和產(chǎn)品特性的要素條件來判斷追求適當可控規(guī)模；

• 3.形成自有特色規(guī)模后，可以大大的實現(xiàn)成本降低、規(guī)模效益、資本資源利用率提高結(jié)果。

第四階段：現(xiàn)代-產(chǎn)業(yè)化：

• 1. 現(xiàn)代化科學技術(shù)、軟硬件設(shè)備、管理手段（數(shù)字、流程）；

• 2. 通過資本力量，實現(xiàn)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)資本化（股權(quán)），內(nèi)部企業(yè)經(jīng)營資本化（農(nóng)藥、肥料等），外部金融接入資本化（投資），外部客戶銷售資本化（預收讓利）。借助資本實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級；

• 3. 與市場對接，產(chǎn)業(yè)鏈貫通，融合金融與數(shù)據(jù)，在資本力量與科技創(chuàng)新的雙力推動下實現(xiàn)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化。

未來最有競爭力的商業(yè)模式：平臺（共創(chuàng)共享）、互聯(lián)網(wǎng)（免費賦能）、資本（放大加速）、供應鏈（資源壟斷）、連鎖（復制增效）。

馬鈴薯農(nóng)場的發(fā)展方法

• 平臺分工協(xié)作、共享種植——平臺化協(xié)作，模塊化分工，通過分工協(xié)作，聚人聚智，共創(chuàng)共享，做強做大；

• 搶占絕佳資源、專特適規(guī)——搶占資源，創(chuàng)立優(yōu)勢向?qū)＞?、特色發(fā)展，做成本賽道的頭部，做美做強；

• 創(chuàng)建獨有模式、借力升級——建立誠信，獨特模式，合理回報，通過信任借力資本促進升級，做大做強；

• 打造核心能力，降本增效——適當可控性擴大種植規(guī)模向采購、資源要效益；（降本）

• 加強系統(tǒng)科學的培訓管理向經(jīng)營、人員要效益；（降本）

• 提升軟硬技術(shù)向產(chǎn)量、質(zhì)量要效益；（增效）

• 促進產(chǎn)品銷售向品種、市場要效益；（增效）

馬鈴薯農(nóng)場的核心競爭力：

模塊化、流程化、數(shù)據(jù)化、標準化。

馬鈴薯小農(nóng)場的核心邏輯：

1.特色向價值轉(zhuǎn)變，從特色追求轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值追求；

2、發(fā)展小農(nóng)場要堅持“小而美”和循序漸進的發(fā)展節(jié)奏；

馬鈴薯大農(nóng)場的核心邏輯：產(chǎn)量追求轉(zhuǎn)向效率追求，“不惜一切代價”增加產(chǎn)量的做法已經(jīng)成為歷史。