百年企業(yè)，基業(yè)長青，重在一代代接班人的選擇。

現(xiàn)階段，農(nóng)資行業(yè)的“農(nóng)一代”們，大多已經(jīng)年近60歲，企業(yè)的后續(xù)發(fā)展、接班人的選擇，成為擺在他們面前的難題。

而成為農(nóng)資接班人，也要面臨很多的困境甚至質(zhì)疑。因為他們既要守業(yè)，又要創(chuàng)業(yè)，上一代人越是杰出，下一代就越有壓力；上一代越是成功，下一代想在自己接手之后把企業(yè)變得更健康、更良性越是難上加難。

不過，也有特殊！

在我們的了解中，有一部分接班人，他們已經(jīng)是一股不可忽略的行業(yè)力量，他們子承父業(yè)，或許會被上一代的光環(huán)籠罩，但他們并沒有在光環(huán)后邊黯然失色，而是敢于另辟蹊徑，在父輩基業(yè)的基礎(chǔ)上綻放著屬于自己的光彩。

這一群“二代接班人”，夠努力、夠通透、夠清醒，用使命和責(zé)任彌補(bǔ)和上代人之間理念和觀念的差別。思維活躍，善于創(chuàng)新，懂得運籌帷幄，是農(nóng)資行業(yè)當(dāng)之無愧的中流砥柱！

近期，我們走進(jìn)“農(nóng)資接班人”這個群體，深入與他們探討交流，在感受他們蓬勃向上力量的同時，相對全面地呈現(xiàn)他們的成長路徑，以及成為一名優(yōu)秀接班人的方法！

傳承，始于效仿與學(xué)習(xí)

企業(yè)最需要的是要有傳承精神，傳承是責(zé)任，也是義務(wù)！

在農(nóng)資行業(yè)，所有的成功都是先從效仿和學(xué)習(xí)開始,這也是農(nóng)資接班人傳承的必修課。

在農(nóng)化行業(yè)，最近幾年，變化可以說是翻天覆地，行業(yè)的大洗牌已經(jīng)接近尾聲，爭奪資源已經(jīng)明顯出現(xiàn)“殺伐”意味，資金雄厚的企業(yè)努力奮進(jìn)，合并重組趨于穩(wěn)定，農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入相對專業(yè)期。

可以說，在這個時期接班的年輕人，是承上啟下的一代，不但會見證上一代的風(fēng)雨歷程，也會敏銳捕捉到接下來的變革趨勢！

那么，他們是怎么做的呢？

采訪中，接手河北冠龍農(nóng)化多年的鄭萬寧表示，對于父親的管理，自己一直在學(xué)習(xí)和效仿。鄭萬寧告訴記者，對于父輩，最值得學(xué)習(xí)的是他們把產(chǎn)品當(dāng)成生命線，適時更新迭代并深挖每個產(chǎn)品，不輕易放棄。同時，父輩還強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品質(zhì)量是存貨的根本，生產(chǎn)的產(chǎn)品必須保證質(zhì)量，必須對生產(chǎn)的每一包、每一兩產(chǎn)品負(fù)責(zé)到底。據(jù)了解，除了產(chǎn)品，如今的河北冠龍一直秉承上一代對待合作伙伴的態(tài)度。鄭萬寧常說，合作伙伴是企業(yè)發(fā)展的核心，無論是上游企業(yè)還是下游渠道商，要靠服務(wù)、誠信、誠心來維護(hù)，“差異化”三個字說起來容易做起來難，認(rèn)真對待每一個合作伙伴是河北冠龍多年來實打?qū)嵶龅降氖虑椤?/span>

在傳承方面，作為90后，唐山金科瑞的趙珣一直遵循父輩對“信”的堅持。“人無信不立，業(yè)無信不興”，無論是做人做事，誠信最重要。據(jù)了解，趙珣的父親是一位非常講誠信的人，而且把這份“信”運用到企業(yè)管理的各個方面。“誠信做人，坦誠對待每一位客戶；誠信做事，用心做好每一款產(chǎn)品。”本著這樣的原則，鑄就了唐山金科瑞風(fēng)雨二十多年穩(wěn)健發(fā)展的輝煌歷程。

采訪中，趙珣表示，父親經(jīng)營企業(yè)令人欽佩的還在于“利他思維”。父親經(jīng)常會和我們說起的一句話是“利他就是利己，想利己就先利他”，做一個主動給予的人。無論是企業(yè)生產(chǎn)還是對待市場客戶，多換位思考，站在對方角度考慮事情，幫助對方解決問題，那么自己的問題也就迎刃而解。

在我們接觸的二代農(nóng)資接班人當(dāng)中，貴州道元的甘松靈非常值得一提。甘松靈的父親甘寧是貴州益佰的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，公司年銷售額已經(jīng)達(dá)到40億元，在醫(yī)藥界聞名遐邇。甘松靈在這樣的成長環(huán)境中，潛移默化感受更深。

在父輩的經(jīng)營理念中，甘松靈比較認(rèn)可的是他們對待植物就如同對待生命的做法。甘松靈在接手貴州道元之后，除了堅持這樣的理念之外，他決定要用知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)武裝企業(yè)，并堅持中西結(jié)合的綠色植保體系，堅持大義造福全體員工。“老一輩的創(chuàng)業(yè)精神一直鼓舞著我，讓我面對實業(yè)產(chǎn)生了不一樣的感情，同時老一輩在企業(yè)管理的多個方面都身體力行，從不放棄。這種精神不斷勉勵著我，不管遭遇什么困難也絕不放棄，另外他們對于未來和產(chǎn)業(yè)有著深遠(yuǎn)的洞悉，制定戰(zhàn)略的時候能夠看到事物發(fā)展的本質(zhì)，這一點我還在不斷學(xué)習(xí)和理解，希望有一天我也能在農(nóng)業(yè)方面成就一番事業(yè)。”甘松靈表示。

很多人覺得，農(nóng)資接班人沒有什么了不起，他們只是站在巨人的肩膀上，一出生就擁有普通人無法企及的高平臺。不過我們無法忽略的是，這群接班人面對父輩打下的基業(yè)，想要守住或者超越，面臨的壓力和困難也是令人無法想象的。

多年前，筆者有幸采訪了麒麟農(nóng)化的王海鋒，這個對農(nóng)資行業(yè)充滿感情的老農(nóng)資人，常說的一句話就是，經(jīng)營企業(yè)如同做人，帶頭人是什么樣子，企業(yè)也會是什么樣子。這句話也深深影響著他的兒子王肖。2020年冬，我們一行拜訪麒麟農(nóng)化王肖，作為王海鋒的接班人，王肖延續(xù)了父親的處世風(fēng)格，也一直堅持“做企業(yè)如同做人”的原則。

王肖說：“在面臨企業(yè)經(jīng)營困境時，常常想起父親教導(dǎo)的三個方面：一是學(xué)習(xí)和鉆研；二是穩(wěn)扎穩(wěn)打，父親經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，大樹不能一直長高，先長粗一點，才能扛得住風(fēng)險；三是實實在在。多年來，麒麟農(nóng)化上下游一直評價是，麒麟人很樸實，認(rèn)真做事，堅持做高品質(zhì)產(chǎn)品。”正是傳承這樣的理念，麒麟農(nóng)化在王肖的帶領(lǐng)下抵御住了各種風(fēng)險，邁入一個新臺階！

當(dāng)然，在新生代農(nóng)資人眼中，父輩的管理并非都是十分科學(xué)的。作為老一代企業(yè)家，他們更多的是保證了企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，缺少大的改革和突破。對此，廣西優(yōu)嘉豐農(nóng)業(yè)科技“少掌舵人”黎家卓表示，父親意識到了這一點，所以常常教導(dǎo)自己，要不間斷學(xué)習(xí)，針對市場和未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向積極調(diào)整策略，適時生產(chǎn)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，不讓農(nóng)民和零售商利益受損。

基層錘煉才能感悟深刻

人常說，萬丈高樓平地起，對于站在高起點的農(nóng)資接班人，父輩也希望他們能從基層做起，更全面地感受經(jīng)營企業(yè)的細(xì)節(jié)和不易。

這一點，黎家卓非常有感觸，雖然從小耳聞目染父親管理公司的方方面面，但真正踏上工作崗位，他仍然選擇了到一線市場上去鍛煉。“最開始，我是從基層業(yè)務(wù)做起的，寒暑假基本都在一線市場跑業(yè)務(wù)，做新品推廣以及農(nóng)化服務(wù)這些基礎(chǔ)工作。基礎(chǔ)打牢了，再開始接觸營銷主管、執(zhí)行總經(jīng)理等。這么多年的工作感悟是經(jīng)營企業(yè)一定要有扎實、科學(xué)的管理理論知識做支撐并將其應(yīng)用到日常的管理工作中，同時，做農(nóng)資只有理論知識是做不精的，只有業(yè)務(wù)技能沒有理論知識支撐是做不大的，理論與農(nóng)資經(jīng)驗結(jié)合在一起才會形成一只強(qiáng)有力的拳頭！

父輩的年代，發(fā)展理念是以銷售為核心，所以，鄭萬寧進(jìn)公司之初也是從推廣和跑業(yè)務(wù)開始，而且一干就是三年，與此同時，鄭萬寧還負(fù)責(zé)過公司的行政、采購等職務(wù)，十一年的磨煉讓鄭萬寧不但了解公司的經(jīng)營狀況，也對行業(yè)有了一定的把控。無獨有偶，麒麟農(nóng)化的王肖也是從基層一步步做起來的，不過，與很多接班人不同的是，王肖是“跨行”過來的，大學(xué)畢業(yè)之后賣過車、賣過房、賣過軟件的豐富經(jīng)歷讓他在運營公司的時候能融會貫通，靈活轉(zhuǎn)變。

所以，只有市場和生產(chǎn)一線才是上一代培養(yǎng)下一代最好的練兵場！

就像唐山金科瑞的趙珣所說，市場是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，誰離田間地頭越近，誰就離市場競爭越遠(yuǎn)，只有了解市場需求“當(dāng)為而為”，發(fā)揮自己專長，聚焦“小而精”，才能更好地優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更新產(chǎn)品的功能，讓企業(yè)更符合市場需求，讓企業(yè)更符合時代發(fā)展。

在采訪的眾多二代接班人中，筆者對甘松靈印象非常深刻。這個兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈進(jìn)入農(nóng)資的行業(yè)“海歸”，實際上在外“漂泊”了好久。

當(dāng)初，在選擇工作時，甘松靈父親甘寧并未干涉兒子太多，只是在兒子投資遭遇挫折、一籌莫展時，適當(dāng)給予一些幫助和提醒。在經(jīng)過了投資的挫折后，甘松靈終于明白父親的良苦用心，他告訴記者，父親說他只懂做實業(yè)，因為做實業(yè)每一年都可以看到成長，一個行業(yè)干一年你就成長一年，而且越干越好。“原來我認(rèn)為父親對我的不關(guān)心恰恰是他給我機(jī)會讓我自己去經(jīng)歷，因為一切實踐才能出真知。那一時刻我才真正感受到父親對我的關(guān)心和教育，這也給我以后進(jìn)入實業(yè)埋下了種子。” 提到當(dāng)初父親對自己的培養(yǎng)，甘松靈感慨萬千。

接手貴州道元也是甘松靈想一切歸零、重新開始的表現(xiàn)，不過面對農(nóng)資行業(yè)的特殊性，甘松靈不敢掉以輕心。在甘松靈的認(rèn)知里，農(nóng)資行業(yè)面對的是廣大農(nóng)村市場，一切的會議、服務(wù)都在田間地頭完成，競爭非常激烈。“這對于外行來說有點壓力，于是招兵買馬的時候，我大量聘用了很多有農(nóng)藥銷售經(jīng)驗的人員，帶來的后果就是團(tuán)隊沒有凝聚力，業(yè)務(wù)員不團(tuán)結(jié)，市場拓展受阻。其實，一切競爭都是人才的競爭，專業(yè)的事情還是要找專業(yè)的人，于是我聘用了新的銷售總監(jiān)，制定‘渠道為王，打造大品，聚焦作物’的銷售方針，奠定了道元在多領(lǐng)域的大品。”甘松靈說。

超越，還有很長的路要走

小孝靠陪伴，大孝靠超越，這是很多企業(yè)家對下一代的期許。

但超越談何容易！超越意味著創(chuàng)新，而創(chuàng)新意味著承擔(dān)風(fēng)險，何況，創(chuàng)新的本質(zhì)離不開時間的積累和沉淀，不可能一蹴而就，所以，對農(nóng)資二代這個群體而講，任重而道遠(yuǎn)。

不過，當(dāng)務(wù)之急，我們的農(nóng)資接班人還是要做好當(dāng)下，握好上一代交給的接力棒！

這一點，廣西優(yōu)嘉豐的黎家卓就是很好的代表。公司在他的帶領(lǐng)下，最近五年發(fā)生很大的變化，從之前的年銷量一兩千噸到現(xiàn)在年銷量兩萬多噸，并得到大品牌的支持，都得益于黎家卓的決策和堅持。據(jù)了解,黎家卓帶領(lǐng)下的公司兩方面表現(xiàn)突出:一是重視人才戰(zhàn)略和團(tuán)隊的建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化運營；另一方面從傳統(tǒng)的倉儲人工搬運轉(zhuǎn)變到無需人工的智能倉儲。這兩方面的不斷完善助推了廣西優(yōu)嘉豐飛速發(fā)展。

在我們接觸的農(nóng)資接班人中，有魄力的大有人在，他們不斷嘗試創(chuàng)新和突破，他們的努力經(jīng)得起市場的錘煉，也獲得了上下游客戶的認(rèn)可。

對王肖來講，擔(dān)任麒麟農(nóng)化總經(jīng)理之后，憑借著“走出去，請進(jìn)來”的開放、包容的思路，麒麟農(nóng)化發(fā)生了質(zhì)的變化，不但證件資源豐富，審批制度更加市場化，而且企業(yè)制度更加有溫暖。就像王肖認(rèn)為的那樣，圍繞人、財、物不同維度，考慮全面，是新時期對企業(yè)掌舵人的新要求。

實際上，新一代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人更多的是隨行業(yè)變化在戰(zhàn)略上快速調(diào)整。尤其行業(yè)開始回歸本質(zhì)的當(dāng)下。甘松靈帶領(lǐng)的貴州道元審時度勢，順勢而為，制定抓住大戶，回歸經(jīng)營原點（作物、種植者）、回歸競爭本質(zhì)（產(chǎn)品、作物解決方案）的策略。憑借“走正道，護(hù)民生“的大義指導(dǎo)在重點市場打造優(yōu)勢核心產(chǎn)品。同時，啟動 “不一樣的解決方案”策略，和標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)服務(wù)流程把工作做到田間地頭。

在農(nóng)資行業(yè)，拋卻做得風(fēng)生水起的表象，農(nóng)二代們大多是在壓力下不斷探索、尋求突破的，唐山金科瑞趙珣說，以前只負(fù)責(zé)企業(yè)里的某一方面工作，需要考慮的事情無非是把自己的工作做好，協(xié)調(diào)好本部門的事項就可以。現(xiàn)在，考慮更多的是關(guān)于公司如何走好未來的路。所處位置不同，看問題角度也不同，思考的方式也不一樣，既要統(tǒng)籌兼顧，通盤考慮，也要當(dāng)斷則斷，不受其亂。

雖然壓力大，任務(wù)重，但是趙珣依然信心十足，他認(rèn)為，企業(yè)的核心競爭力永遠(yuǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量，沒有質(zhì)量保障的產(chǎn)品就像無源之水、無本之木，使企業(yè)沒有立足的根本。近兩年，唐山金科瑞在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品包裝上均做了優(yōu)化，更加注重產(chǎn)品對特定群體的針對性，將“專注、專業(yè)、專心”的公司理念深入到產(chǎn)品中，并根據(jù)農(nóng)民的需求來反推產(chǎn)品的包裝形式、功能特點等等，賦予老產(chǎn)品新的生命力，專注解決痛點問題，讓產(chǎn)品更符合農(nóng)民需求，使用起來更順心。

總而言之，在國家從量到質(zhì)的倡導(dǎo)下，很多農(nóng)資接班人非常注重與國家步調(diào)保持一致，并從產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品種類的質(zhì)量、合作伙伴的質(zhì)量、員工的質(zhì)量等多方位提升。

誠然，這群農(nóng)資接班人在超越父輩的道路上還有很長的一段路要走，但不可否認(rèn)的是，無論從宏觀還是從細(xì)節(jié)的把控上他們都一直在努力，從未氣餒和妥協(xié)過。

相信，在這群新生代力量的帶領(lǐng)下，農(nóng)資行業(yè)一定會不斷地開拓進(jìn)取，繼往開來，呈現(xiàn)全新的面貌！