時光的腳步很快，快到讓人察覺不到它的匆匆。

過了十一，很多人就在感嘆，今年的假期過完了，要珍惜未來的90天。

但是，對于農資人來說，除了春節寥寥幾天假期外，哪里還能享受假期！

有個服務商跟我說，原來還有個淡旺季，現在感覺一天天忙得不行，除了賣農資還得指導種植技術。

10月的事兒也不少，在全球范圍內限產的背景下，印度尿素招標價格一出，以4289元/噸的高價位震驚了行業。

原料、原藥成本的極速上漲使企業陷入了焦慮：上游成本不斷上漲，下游客戶卻一直觀望。漲不上去，賣不出去。

有企業領導喟嘆，開始是沒貨，有貨了之后經銷商卻不提貨，打電話溝通，經銷商說價格上漲得非理性，暫時先不提。

怎么辦？誰都不可能去賠本賺吆喝！

但是，作為想在行業深耕的廠商，除了往前走，還真能躺平不成？

行業困頓艱難時，仍要勇敢面對，積極樂觀地去迎接改變，做深度價值的事情。雖然很難，但是還是要做。不做，就很難生存，更別提生長了。

菜市場被社區團購、外賣等沖擊得七零八落，但是湖南長沙經營一家普通菜攤的賣菜阿姨火了，原因是她開創了“一周菜單”服務，顧客到現場點單，她現場洗菜、切菜，還附贈烹飪技巧。

年輕人不喜歡做飯、買菜，這位賣菜阿姨干脆弄了“一周菜單”，“切好、搭配好，你們回去炒炒就行了。”

很多人說，保姆式的服務抓住了年輕人的痛點。

抓住痛點的又何止賣菜阿姨，很多農資企業現在將檢測工具導入農服，讓檢測、數據來指導、優化方案，讓服務更加科學、高效、多態。

“用數據說話，服務者有底氣，種植者也更信任。最直接的是方案更精準了，品質和產量也都提升了。”這是服務商的反饋。對于企業而言，提供這些其實還是想從下而上驅動農資的良性循環。

也有服務商在做保姆式服務，線上線下融合服務，走進客戶的大棚，找到癥結，當即為種植者解決問題。

也有企業在尋找邊緣生態位或者細分市場，開辟一個新的賽道。

譬如，關注小宗作物，死磕作物痛點問題，提升技術服務能力和水平。

譬如，關注細分領域：做功能型產品；研究微藻；研究特種藥肥；研發使用時不需要復配的農藥等等。

這些雖然都不一定是“大生意”，但是細分市場未必沒有金礦，或許會有驚喜。

這是一個更好的時代，它能夠讓你生長出其他情況下不能生長出的新能力，讓你找到一個個新方法，穿過價值周期。

走過這段歷程之后，我們回憶時也能說：曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟？