一个业务人员基本的能力不是自己卖货能力，而是帮助渠道商制定本区域销售能力，实现产品在本区域内快速上量。那么，这就需要业务员拥有一定策划能力，帮助客户组织活动能力，一场活动需要注意哪些？如何给渠道商写活动计划书？笔者结合多年终端实操经验，浅谈一下活动计划书内容。一、活动目的任何活动都有一定的目的性，我们通过这次活动想达成什么目的，是解决产品终端网络开发问题？解决终端门店产品库存消化问题？解决产品技术
一個業務人員基本的能力不是自己賣貨能力，而是幫助渠道商制定本區域銷售能力，實現產品在本區域內快速上量。那么，這就需要業務員擁有一定策劃能力，幫助客戶組織活動能力，一場活動需要注意哪些？如何給渠道商寫活動計劃書？筆者結合多年終端實操經驗，淺談一下活動計劃書內容。任何活動都有一定的目的性，我們通過這次活動想達成什么目的，是解決產品終端網絡開發問題？解決終端門店產品庫存消化問題？解決產品技術推廣問題？解決產品回購問題？還是解決市場管控問題？所以，不同活動的目的不一樣，需要我們為這次活動準備的內容也是不一樣的。這次活動我們針對的客戶群體是誰？種植大戶？零售商？渠道商業務人員？渠道商？確定好對象后，我們才做到精準邀請，為活動對象設計相關的活動內容，不同的群體，對活動內容和活動形式不一樣。比如：年輕的客戶群體喜歡刺激性的，所以在設計活動的過程中我們向這方面去設計，不然的話這場活動就不能很好的吸引我們參會群眾。搞文案寫作的，我們都知道好的標題能夠很好的吸引客戶的關注和停留，太多的百萬點擊率的好文靠的就是好的文案和標題，所以只有好的主題內容才能夠吸引我們參會群眾。在終端門店搞活動形式上，一定采用受眾群體容易接受的形式來進行組織這場活動。舉例：現場購買抽紅包、砸金蛋、抓錢機、幸運大轉盤、搖塞子、套圈等形式，在形式上要有所創新。在組織終端促銷活動時，建議不要選擇農忙季節，在一天當中選擇的時間一定要錯開農忙高峰期。舉例：在開農戶推廣會時，大家可以根據當天的情況岔開農戶下地干活的時間，比如：在傍晚開等。在做活動時一定要做一場活動前的引流方案，如何把這些精準客戶邀請到活動現場，尤其是現在用戶群體對搞活動都厭倦的情況下，一定要學會創新。今年4月份我幫助靈璧市場做一場門店促銷方案，這場活動吸引200多個核心種植戶參與進來。首先我了解到客戶在這個地方組織活動上存在了哪些問題，然后告訴他如何進行化解，最后我幫助他組織幾場會前會，通過會前會的引流，活動的當天很多農戶為了搶到大獎，都參與了訂購活動抽獎。這個案例告訴我們所以廣告宣傳很重要，會前一定想方法吸引客戶的關注。七、前期準備工作、活動執行和控制、后續工作、費用預算、意外情況防范、效果評估。所以，一場成功的活動計劃書需要我們銷售人員全方位的了解活動的重要性和活動開展結果。(作者：專注農資渠道增長研究和終端市場引爆 薛世龍 15964006076）
