新洋豐農業科技股份有限公司副總裁趙程云

今年我們農資有三難：一是種植戶難，農產品價格低，不掙錢；二是經銷商難，不拿——漲價，拿貨——倒掛；三是廠家難，不拿——原料一直漲，拿貨——市場不接受。

為什么這么難？缺少一個農業生態圈。為什么需要這個生態圈？

一是國策引導：脫貧攻堅轉向鄉村振興，智慧農服是新時期的助推器，綠色發展，智慧農服是重要一環，農業核心技術攻關智慧農服是技術集成，質量興農智慧農服是關鍵手段，新型農業主體，智慧農服是高質量發展的核心。

二是市場需求：大數據、信息化、5G等高新技術迅速發展，農業需要現代化轉型；行業隨時可能面臨未知波動，種植戶、代理商、零售商、廠家需要聯合起來，才能合作共贏。

新洋豐在這個生態圈建設中具備的支撐力量。作為復合肥行業的龍頭企業，新洋豐有必要并且有責任推進農業可持續發展，帶動農業農村現代化轉型升級，服務農民優產增收。智慧農業服務中心建設正是以此為宗旨，致力于促進鄉村振興，服務三農。

新洋豐擁有一是研發優勢：研發體系強勢領跑。新洋豐擁有兩大研發中心，一個農業農村部重點實驗室（無損檢測中國第一家，世界第三家）、一個國際肥料創新中心（墨爾本大學阿德萊德大學,新洋豐國際肥料創新中心、一個科技創新公司（與中國農大和國外的1-2家公司組建一個科技創新公司或者股份公司專門搞研發，做到產品原創性、前瞻性）。

二是產品優勢：產品創新高效轉化。這幾年新洋豐相繼推出了洋豐硫—生態級肥料，在福建的武夷山茶葉、云南文山的土豆上實驗示范取得了優異的效果。百倍邦—海藻復合肥，在修文獼猴桃上表現優異；洋豐優雅，對標國際一流肥料，在廣東博羅的苦瓜，云南玉溪的芹菜也都取得了優異的增產效果。

三是服務優勢：技術服務規模覆蓋。新洋豐高度重視農化服務，致力于通過專業技術服務提升產品附加值、打造品牌價值、增強用戶粘性。經過多年在終端市場的農服實踐，已形成由專家顧問團隊、內部農技師團隊、基層服務團隊構建的農化服務三級“金字塔”體系，通過該體系針對核心大客戶、核心經銷商、政府采購項目等服務對象，提供整體解決方案、區域農化服務、測土配方施肥指導、定制產品等特色服務。

為破解技術服務行業性難題，開創營銷與服務融合新局面，新洋豐不斷擴充技術服務團隊，提供種子、土壤、營養、植保全方位服務。

1．大規模：2021年200人，5年后增加至400-600人；

2．高素質：博士領軍，60%以上碩士；

3．多學科：覆蓋植物營養學、植物保護學、果樹學、園藝、農學、栽培學、土壤學等。

四是模式創新積淀深厚——以奉節科技小院為例。以“減肥增效、提高奉節經濟作物品質”為發展原則，以服務三農”為發展理念，通過建立高產、高效技術核心示范田，展開農業科技培訓并培養農業科技帶頭人，讓奉節縣科技小院“零費用、零時差、零距離、零門檻”的“四零”服務模式扎實落地。

可見，當前農戶對科學、專業的種植技術服務有著越來越大的需求；代理商也需要穩定的合作商給予各方面支持，智慧農業是今后發展的必然趨勢。新洋豐作為復合肥行業的龍頭企業，我們有必要并且有責任推進農業可持續發展，帶動農業農村現代化轉型升級，服務農民優產增收。新洋豐智慧農業服務中心的建設正是以此為宗旨，希望有效解決種植戶、代理商關心的痛點及難點，促進鄉村振興，服務三農。

在此背景和初衷下， 新洋豐理解的新的農業生態系統——智慧農業服務中心應運而生。

智慧農業服務中心建設構想是在全國市場選擇一批綜合實力優秀，對新洋豐發展理念高度認同，區域作物附加值高、有新型肥料推廣理念和想法的客戶。公司聚焦投入，在產業鏈上下游優選合作商，提供線上線下相結合、涵蓋農業生產全過程的現代農業綜合解決方案，最終形成具有現代化、數字化、高效化、綠色發展的新型農業生態圈。

具體來看，在線下，需建立一個中心、多個基地，以線下服務中心為核心，輻射周邊客戶，輔以線上工具，將所在區域特色經作打造成增收亮點品類，帶動整個區域規模種植作物種植水平提升，實現品牌影響力的顯著提高。“一個中心”即建立農業服務中心，針對當地特色作物進行深入研究，設計出具有針對性、差異化的作物全程營養方案，并為周邊種植戶提供測土配方、病蟲害診治等農化服務，切實解決當地種植難題。“多個基地”即圍繞農業服務中心建立若干個高水平示范基地，將這一批高水平示范基地打造成展示新洋豐品牌形象、產品效果的一張名片。

在線上，依托互聯網技術，旨在將其打造成一個集供應鏈平臺、數據管理平臺、信息平臺、金融服務平臺、農產品銷售平臺于一體的智慧中心。總體來看，智慧農業服務中心構建的核心思想在于通過線上線下相結合的模式打造現代農業綠色發展生態體系，讓農業產業鏈的各環節在智慧農業服務中心實現閉環。

智慧農業服務中心具備哪些功能，將如何發揮新洋豐的優勢？

智慧農業服務中心具備新品示范、品牌宣傳、技術服務、職業農民培訓、模式創新、產銷對接六大功能。

智慧農業服務中心構建的核心思想在于通過線上線下相結合的模式打造現代農業綠色發展生態體系，讓農業產業鏈的各環節在智慧農業服務中心實現閉環，讓身處其中的各個成員共存共榮，最終實現整個系統的和諧發展。

未來，我們計劃兩年內在全國創建30-50個智慧農業服務中心，進行試點探索；五年內建立300-500個，達到適度規模；十年內建立1000個服務中心，希望精準服務1000萬農民，遍地開花。