市場與果樹，看似風(fēng)牛馬不相及的兩種事物，實則有諸多相似之處。畢竟，一名合格的農(nóng)資銷售人員應(yīng)該懂些技術(shù)，一名優(yōu)秀的農(nóng)技服務(wù)老師也應(yīng)該會做些推銷。

終端代理的選擇需要考察人品、人緣、實力、合作意向等，就好像苗木栽植之前需要選擇根系、砧木、品種等。選擇品德好的經(jīng)銷商，如同搭上一艘快船，在以后的市場運作中順風(fēng)順?biāo)?。栽植好品種苗木直接決定果農(nóng)的經(jīng)濟效益，在山東蓬萊新品種蘋果“元富紅”收購價格高達(dá)每市斤七元。

苗木栽植后需要勤澆水以確保成活率，就像新市場開發(fā)需要細(xì)心呵護。樹苗初栽植新樹根未生出之前，勿施烈性肥，就像新合作的客戶需要培養(yǎng)客情、灌輸理念、認(rèn)可產(chǎn)品，而非大力促銷。

幼樹因其生長旺盛，以枝養(yǎng)樹以果壓樹，枝量越大根系越多，擴冠越快樹勢越穩(wěn)定結(jié)果越早，基本不修剪除非霸王枝、競爭枝。大水大肥任其生長，催其生長，先生長后整形；新市場處于業(yè)務(wù)快速增長期，各種宣傳、講座、農(nóng)技服務(wù)要頻繁出招，先發(fā)展后整頓。而市場上的竄貨亂價就像果樹上的霸王枝、競爭枝，必須剔除。

正如初果期果樹性狀不穩(wěn)定結(jié)出的果病害較多，初見成效的市場也往往會出現(xiàn)一些不曾預(yù)料的問題，代理、果農(nóng)、產(chǎn)品、營銷方法等等都要經(jīng)過市場的進一步檢驗篩選，才會逐漸走向成熟。

盛果期果樹，修剪是協(xié)調(diào)，肥水是基礎(chǔ)，植保是關(guān)鍵，要想連年豐產(chǎn)豐收，各項管理工作缺一不可。做市場又何嘗不是如此呢。從產(chǎn)品的選擇到方案的制定，從人員管理到成本管控，從戰(zhàn)略布局到一次次的營銷動作，每一項都對市場成敗起著關(guān)鍵性的影響。如何優(yōu)化方案，增加客戶滿意度？產(chǎn)品的市場占有率如何提高？市場風(fēng)險預(yù)判在哪里？這諸多市場的問題就猶如果農(nóng)需要思考的問題一樣：留什么樹形？打什么農(nóng)藥？施什么化肥？什么時間澆水？什么時間拉枝？科學(xué)種樹才能發(fā)家致富，漫不經(jīng)心的和精細(xì)化的果樹管理者，生活的幸福指數(shù)差別巨大。做市場也不例外，一個隨隨便便的市場和一個經(jīng)過周密策劃的市場，所帶來的銷售數(shù)字也不盡相同。

果樹進入老齡期，結(jié)出的果子品質(zhì)開始逐年下降。變老，是自然規(guī)律，但也可以通過一些好的技術(shù)手段（如回縮、灌根、橋接）延長樹體壽命。市場亦是如此，市場和果樹一樣，也可以采取一些方法，如產(chǎn)品提質(zhì)增效、加強農(nóng)技服務(wù)、吸引人才、創(chuàng)新等，讓市場健康良性并長遠(yuǎn)發(fā)展。管理上出現(xiàn)過重大疏漏或失誤的果樹，要想重新獲得豐收，必須做出巨大的糾正，比如果樹換頭。而一個做爛了的市場，要想恢復(fù)正常，也需要耗費巨大的人力、物力、時間，其難度大于開發(fā)新市場。

“人勤地不懶，秋后糧滿倉”。果樹種植是一件十分辛苦的工作，漂亮的果子是農(nóng)民用汗水澆灌出來的。市場，當(dāng)一切頂層設(shè)計準(zhǔn)備就緒，剩下的就是一點一滴去干，“千里之行始于足下”，不辭辛苦。你走過的每一個田間地頭終將會化作你的成就。