近年來，由于市場下行和農資電商的疊加影響，越來越多的農資店感慨生意難做、錢難賺，甚至不少農資店有了關門轉行的想法。隨著農資市場整體環境的改變，很多傳統農資店主的思維和能力已經跟不上行業發展的步伐，照此下去，被行業淘汰是遲早的事情。筆者認為，未來5-10年農資店要想活下去并做大做強，必須具備四個“硬實力”才行。

上游關系過硬

這里說的是上游關系包括廠家和經銷商，但重點是經銷商。過去農資店進貨時只關注經銷商的貨源是否充足、價格高低和支持力度，至于經銷商的實力與信譽、彼此之間的客情關系以及雙方合作時間的長短這些因素統統不在他們的考慮范圍之內。

未來農資店要想保證穩定的貨源和持續的政策，就必須尋找一到兩家可以長久合作的經銷商，而且經銷商要具備以下四個指標：思路、貨源、團隊、信譽。

有清晰的思路

判斷一個經銷商是否值得追隨，就要看他對未來有沒有想法和信心。如果他不看好行業的發展，整天抱怨連連，對未來沒有長遠規劃，也不舍得在團隊和客戶身上投入，那么這個經銷商就不是一個值得農資店“托付終身”的戰略合作伙伴。

有穩定的貨源

只有貨源穩定才能保證旺季不會斷貨。上游貨源是否穩定取決于經銷商和廠家的關系好不好，如果關系好，廠家在非常時期就會優先支持這個經銷商。因此，經銷商手里有沒有行業知名品牌，以及與大廠家合作時間的長短，這些都是農資店要關注的重點。

有會推廣的團隊

判斷一個農資經銷商有沒有未來，關鍵要看他有沒有推廣團隊。如果有并且舍得在團隊身上投入，那么這樣的經銷商大概率可以做得更大，可以長期合作。

有可靠的信譽

商業合作的基礎是信譽，農資店在選擇經銷商的時候，一定要選擇做人誠信、做事靠譜的經銷商。

種植技術過硬

過去農資市場以散戶為主，他們買農資更看重價格。現在隨著土地流轉的加劇，種植大戶逐漸成為市場的主流，他們更看重產品效果和技術服務。所以，農資店要想不被大戶拋棄，不被電商蠶食，就必須把技術這把刀磨得更加鋒利。

下面筆者從植保、水肥、行情、農戶四個維度來解讀種植技術。

懂植保。農資店要想留住種植大戶不被電商撬走，就必須掌握治理病蟲草害的植保知識，并能根據作物的不同問題給出相應的解決方案。

懂水肥。植保技術解決的是保產問題，而水肥技術解決的增產問題。所以，農資店主既要具備植保知識，也要掌握水肥營養知識，二者缺一不可。

懂行情。農資店主還要具備敏銳的市場洞察力，能夠準確預測作物的市場走勢和價格行情，為種植戶提供前瞻性的種植建議。這樣的農資店主不僅是種植戶的技術顧問，更是種植戶選擇種植什么作物的參謀長和“主心骨”。

懂農戶。當然了，也有不少技術過硬的農資人，因為不了解種植戶的具體需求，不知道如何與種植戶溝通而無法獲得種植戶的信任。由此可見，只有懂種植戶的農資店主，才能通過技術服務來征服他們，和他們打成一片。

選品眼光過硬

在產品過剩的時代，一家農資店的選品能力顯得尤為重要，如果產品質量不好、效果不明顯，將直接影響種植戶的復購；如果產品缺乏特色和差異化賣點，則會增加產品銷售的難度。因此，選準適銷對路的好產品對農資店的盈利和發展至關重要。

農資店選品要遵循四個原則：功能性、未來性、稀缺性、持續性。

功能性。產品效果是農資店選品的第一要素。農資產品沒有效果就沒有種植戶的信任和黏性，而要想保證效果，就需要店主親自試驗、親眼見證，唯此才敢放心大膽地向種植戶推薦。

未來性。優秀的農資店既會賣常規產品，也會賣具有前瞻性、創新性的產品。如植物生長調節劑、轉基因除草劑、生物農藥、菌肥、生物刺激素等。常規性產品只能用來引流，而創新性產品才能讓農資店賺錢。

稀缺性。物以稀為貴，農資店要想跳出同質化競爭，就要多賣那些有門檻、有技術含量的新產品，如有專利技術的產品或者是獨家證件的產品。

持續性，選擇新品一定要把眼光放長遠，不能只賣短期賺錢的產品，更要賣有生命力、能夠持續帶來利潤的產品。

營銷能力過硬

對于農資店而言，賣貨才是王道！

上游關系、種植技術、選品能力都是為最后“臨門一腳”的營銷提供支持。因此，未來能夠做大做強的農資店一定不能坐等種植戶上門成交，而要積極地走出去和種植戶進行深度鏈接，這就需要提升推廣能力、會銷能力和新媒體營銷能力。

推廣能力。農資店只有具備推廣新產品的能力，才能跳出低價競爭的紅海，持續獲得更高的利潤。可以說農資店主的推廣能力就等于賺錢能力。

會銷能力。農資行業各種各樣的會議很多，其中絕大多數會議如觀摩會、測產會、農民會……都是圍繞著農資終端進行的。過去開會，農資店更多依賴的是廠家和經銷商的賦能，未來有競爭力的農資店一定是能夠獨當一面、獨立開會的。

新營銷能力。最近幾年不少農資店通過微信、短視頻、直播等新媒體工具開辟了業績增長的新賽道，在當地市場率先突圍

。

筆者堅信，未來會有更多具備新營銷能力的農資店脫穎而出、做大做強，讓我們拭目以待吧。