2019年對農藥行業而言，注定是不凡的一年。

2019年是大“變局”的一年，農藥市場寒風凜冽，從農藥負增長、環保督察不達標限產關停，到上游原藥價格一度暴漲，再到下游經銷農藥必須持證上崗、國慶限產、兼并重組……

農藥企業和經銷商都可謂度過了 “驚心動魄”的一年，農藥行業整體門檻也進一步提高，企業兩極分化進一步加速，行業集中度進一步提高，產品營銷越來越難做，苦辣辛酸盡嘗。

但在河北威遠生物化工有限公司市場總監劉新兆看來，2019年的大變局之下也形成了“新格局”：新興農藥企業快速發展，新一代農資渠道商群體性崛起，“農二代”這一特殊性群體在學習中艱難地走到了前臺。

渠道變化，經銷商在更新換代，越來越多的80后農資經銷商快速崛起，他們思路清晰，目標明確，精力充沛。在與企業的合作中，他們在意的并不完全是政策，也不完全是產品效果，而是營銷方案，是品牌策略。是在市場開拓中迫切需要的方法、方案、產品推廣策略等。

未來期待“新增長”：這不只是對農藥行業新動向、新趨勢的追蹤與把握，更是對企業運營新問題的改革與應對。“干中學”的精神，“知行合一”的實踐，是“大變局，新格局”下應對方式的體現與具體化的要求。

2020年的農藥市場即將開啟，農藥企業和經銷商即將展開新一年的“混戰” ，那么2020年的中國農藥市場將會呈現出哪些趨勢，從業者將面臨哪些挑戰？下面這5大趨勢從業者需提前把握：

農藥進入存量競爭時代，產量負增趨勢化

當下，整個農資行業都進入了存量時代，農藥亦然。

全球農藥市場容量約1000億美金，2030年人口將達到最高，比現在增加10億人，而每年的農藥增加量將在2%—3%左右，而中國則明確提出了零增長、負增長。

2019年12月18日農業農村部的新聞通氣會公布了我國化肥農藥利用率最新數據。顯示：2019年我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物農藥利用率為39.8%，比2017年提高1.0個百分點、比2015年提高3.2個百分點，總體提高1.0個百分點，這相當于減少農藥使用量近3萬噸（實物量），減少生產投入約17億元。

國家統計局數據也顯示，近10年中國農藥產量自2015年達到374.1萬噸（折百）峰值后，連續3年呈現下降趨勢，2018年產量僅為208.3萬噸（折百）。2019年前三季度，全國化學農藥原藥產量151.1萬噸（折百），同比又下降20%；與去年同期相比，2019年1—9月份各月化學農藥原藥產量均出現了不同程度的下滑。

經濟生態效益顯著提高的同時，也直觀意味著我國農藥行業加速進入了存量競爭時代，產量的負增長已然成為一種發展趨勢，且將成為常態化。

從第35屆福州全國植保會上就能感受到，在這次會議上新產品、新證件明顯減少，基本上是2018年的證件在繼續宣傳，不像往年新證件、新產品層出不窮。熱點成分更是難以尋覓，比較熱點的成分螺蟲乙酯、茚蟲威、氟啶蟲酰胺、吡丙醚等宣傳也很低調。不少廠商代表和渠道商都發出了，“今年難過，但可能是未來幾年最好過的一年”的感慨。

安環高壓常態化， 抓住“綠色”機遇

安全環保趨嚴已是常態化，無疑，2020年安全環保依舊是眾多農藥企業的終極課題。在這一過程中，產品落后、低水平重復建設、以犧牲環境為代價的超標排放企業將難以生存。在這種宏觀大背景下，2020年，其他資本進軍原藥的門檻越來越高，寡頭壟斷的趨勢會越來越明顯。

同時，安環高壓下，綠色發展成為整個農業農資行業發展的風向標和主旋律，綠色、創新、高質量發展是趨勢。綠色防控產品生產、綠色植保、綠色農藥（生物農藥）2020年也將進入發展的深水區。

其中，生物農藥的毒副作用小、安全、環境兼容性好等特點得到公認，已成為全球農藥產業最熱門的發展重點，發展態勢蓬勃。未來十年我國生物農藥市場份額將從現在的10%提升到30%。所以，2020年廣大的農藥企業勢必要趁勢抓住綠色發展的機遇，進一步加強對生物農藥新劑型、新靶標的研發力度和投入，占據未來生物農藥市場的制高點。

兩極分化愈發凸顯，原藥與制劑一體化發展

受農產品價格、市場行情的變化、原藥采購成本的上升、登記費用提高等多種因素的影響，在制劑企業中間，兩極分化、優勝劣汰競爭格局將進一步顯現。

據美立方智業機構CEO沈祥豐介紹，市場版圖正在逐步重構，企業冷暖不均，市場的不確定性正在不斷增加。農藥制劑產品的迭代進一步加速，常規化產品的銷量受阻，新產品的市場貢獻份額顯著提升。一部分中小型制劑企業因產品導致合作伙伴選擇帶來的分化，以及專業能力缺失帶來的分化，服務不到位帶來的分化，使其與排頭兵的差距加大。

農心作物科技股份有限公司董事長鄭敬敏也表示，農藥制劑企業兩極分化的態勢會愈發凸顯，各廠家發展戰略分化也十分明顯，有邊走邊看投機型，有制劑推廣型，有渠道聯盟管控型，作物技術+原藥+制劑成長復合型等。2020年，原藥成為綜合能力強勁的大玩家才能撬動的領域，原藥與制劑的一體化發展將成為諸多原藥企業新的戰略選項。合法經營、環保達標的規模性企業將擁有更多市場主導權，并因此獲得行業紅利。

對于產業鏈下游企業，競爭力不足的產品將面臨更嚴峻和漫長的寒冬。沒有原藥資源、渠道不完善的產品型制劑企業首當其沖，農產品價格如仍保持較低水平，在市場和政策的雙重夾擊下，等待兼并重組、轉型為服務商或者退出市場將成它們最后的選擇。

聚焦細分市場

在存量競爭時代，細分為王。

面對低增長、不增長、負增長常態化現狀，這就要求廣大從業者要找到自身不可替代的優勢以立足。在總量不增長的前提下，2020年，制劑企業可以基于細分市場高價值區進行聚焦：作物細分、產品（品類）細分、渠道屬性細分、用戶細分。這些都是不可錯過的市場機會點所在。

不少行業內保持高增長率的企業很多都是在細分市場闖出了增長新路徑，構建出了自己的全新競合力。

例如細菌病害防治、布局蝦稻田、農藥助劑、抗性小蟲防治、草地貪夜蛾、抗性雜草防治、線蟲防治、藥肥等等。作物層面來說柑橘應該還算是一個未被完全滿足的機會點，還有一些特色小宗作物（大櫻桃、草莓、人參、百香果、三七等）；產品層面，抓大產品集群、套餐、提升核心競爭力、草銨膦、呋蟲胺也值得關注。一定要在這些小趨勢上搶先占位，做深做透，才能獲得更長遠的發展。

轉型服務商，提供精準服務

整個農資市場已經進入大洗牌的階段，渠道的終極形態是農業社會化服務組織，服務落不了地，大概率被淘汰出局。

據統計，農業服務市場2020年市場容量將超過8000億，足見服務制勝的時代已經來臨，這從今年的植保會上，不少企業的展位門楣上的定位都是“服務商”就可以看到，市場進入到服務密集型、精準服務的競爭階段。

而且，轉型服務商不再是空喊口號，賣吆喝，從銷售產品變身農業種植綜合服務商，不少品牌企業的落地踐行已經漸入佳境。所以，2020年農藥企業和渠道商要圍繞農業社會化服務不斷地沉淀自己的能力與資源，技術、產品、服務一樣都不能少，每一樣都要專業，同時，要切忌不可好高騖遠，貪圖多而全。

總之，2020年短期多重壓力，長期前景樂觀。作為農藥行業從業者，需要新認知、新思維、新能力，時刻保持清醒的頭腦，順勢而為，穩健發展。