記得有一次看書，書里描述，福康安果然簡在帝心，招待紀昀居然用的是玻璃茶杯。

現在極為尋常的玻璃杯，在清朝前期、中期都屬于奢侈品。

國內沒有，僅有的幾套還是外邦進獻的。足夠稀缺，所以，朝中炙手可熱的大佬才會珍重地拿來顯擺。

一個商品之所以被定義為奢侈品，其中一個原因就是稀缺。

當然，稀缺一般都是階段性的，現在，誰還去羨慕對方有一個玻璃茶杯？

即便稀缺是階段性的，也并不意味著我們不能打造稀缺產品。

很多企業都在找新技術，迭代產品，就是想用新產品、新技術給企業構建護城河。畢竟，誰稀缺，誰就能掌握選擇權，擁有定價權。

前幾天去參加一個農藥企業的新品發布會，他們已經將水懸浮劑的粒徑從3微米做到了600—900納米，其產品已經率先進入納米時代。

納米農藥可以有效提高藥效與利用率。據了解，農藥微粒尺寸越小，表面積越大，在作物葉面上分散越均勻，接觸生物靶標越充分，藥效發揮就越好。

目前擁有納米技術的農藥企業尚屬稀缺。相信消息一出，該企業的產品將會擁有更高的溢價空間。因為，他們掌握了人無我有的技術，掌握了稀缺的技術資源以及稀缺的產品。

企業負責人表示，他們一直堅持通過劑型改造、技術指標升級，不斷打造出具有卓越性能的產品。

而這些創新產品，如同一個又一個波峰，持續推動企業健康向前發展。

農藥、肥料、特肥企業都是如此，找準各自的細分賽道不停發力，不斷推出新品，努力持續保持稀缺。

和一款農資新產品一經推出，后續就有很多企業聞風而上，很快將稀缺品變成常規產品一樣，農產品也是常推常新。

目前很多經作也都趨新，都想通過打造一個稀缺的產品，擁有定價權：妮娜皇后力壓其他一眾葡萄，以包園100元/斤的價格成為葡萄種植者的新寵；葡萄新貴馬斯卡丁按粒賣，均價高達8元/粒。

但是，在信息極度透明的今天，一個新品大概能領風騷一兩年，所以，持續創新、推新，才能保持稀缺。

對于農資經營者而言，掌握稀缺資源，或者擁有稀缺能力（專業技能），會有更多的選擇權。經銷商要想活得滋潤，就要成為農資行業里面稀缺的人。

有的經銷商陷入內卷的時候，而有的經銷商早已脫離了低端競爭的射程。

譬如，掌控了某個作物在本區域的產業鏈；譬如，擁有別人不具備的解決某種作物關鍵問題的方案；譬如，在嘗試做不同產業協同、全產業鏈的綜合服務……

稀缺，才有價值。

技術一直在迭代，產品一直在創新，曾經的稀缺品很快就會變得不再稀缺。如何保持競爭優勢，讓自己變得稀缺，是個長期的命題。