6月13—14日，農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒將在甘肅·武威舉辦以“掘金新菜‘藍(lán)’”為主題的“2025西北（甘肅）鹽堿地改良與冷涼蔬菜高產(chǎn)發(fā)展大會(huì)”。

3月底開始農(nóng)資與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)走進(jìn)甘肅市場(chǎng)一線調(diào)研，筆者最大的感受就是：甘肅市場(chǎng)雖然地域跨度大、相對(duì)封閉，但只要經(jīng)營(yíng)策略得當(dāng)，絕對(duì)潛藏著巨大商機(jī)，是一片極具潛力的市場(chǎng)。

隨著高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)日趨完善，正是做甘肅市場(chǎng)的時(shí)候。

但甘肅的農(nóng)資市場(chǎng)也已經(jīng)卷了起來！

在這種情況仍然有很多經(jīng)銷商殺出重圍，逆勢(shì)增長(zhǎng)。

這些厲害的經(jīng)銷商們是怎么做到的呢？

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是立足市場(chǎng)的根基。

“要找到真正能夠解決問題，并且能持續(xù)收益的產(chǎn)品?！迸R洮紅太陽(yáng)農(nóng)資總經(jīng)理羅云一語(yǔ)中的。

他舉例，蕓樂收在定西岷縣賣了1500萬元（約50萬套）左右，以前很多人覺得定西地方落后，都是小廠子來，大廠子根本不去，現(xiàn)在不少大廠家開始向定西涌入。

為什么蕓樂收能夠銷售這么好？

“首先他們抓住了產(chǎn)品有效果，能解決作物關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的痛點(diǎn)問題；其次，配套專業(yè)服務(wù)，為農(nóng)戶提供全程技術(shù)指導(dǎo)；再者，為經(jīng)銷商預(yù)留了合理且可觀的利潤(rùn)空間?！绷_云表示，憑借這三點(diǎn)，與蕓樂收搭配銷售的氨基酸水溶肥等產(chǎn)品在岷縣市場(chǎng)同樣成績(jī)斐然。

很多人認(rèn)為蕓樂收的成功是靠人海戰(zhàn)術(shù)，是不持久的。但羅云不這么認(rèn)為，他表示，抓住了“解決痛點(diǎn)、保障利潤(rùn)”這一底層商業(yè)邏輯，便能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

“競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)在市場(chǎng)不好做，所以我們要尋找跟原來不一樣的銷售方式。如果還按照原來的銷售方式，可能推廣起來很困難?！绷_云直言，農(nóng)資服務(wù)商應(yīng)該先是技術(shù)服務(wù)，然后才是賣農(nóng)資。

甘肅瑞坤源總經(jīng)理李瑞杰也毫不諱言傳統(tǒng)“坐商”模式的困境：老農(nóng)資人的思維，品牌占上，客戶自然找過來。這種傳統(tǒng)坐商是非常難過的，目前很多經(jīng)銷商都已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型服務(wù)，深入田間地頭了。

羅云服務(wù)中藥材幾十年，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，憑借專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，他現(xiàn)在有著穩(wěn)定的種植戶跟隨者。他計(jì)劃未來一片一片的、一個(gè)作物一個(gè)作物的做深度技術(shù)服務(wù)，慢慢地先是百合技術(shù)服務(wù)，然后黨參、當(dāng)歸等逐步跟上。

甘肅市場(chǎng)客戶接受新事物慢但忠誠(chéng)度高，更信賴線下服務(wù)。姚海濤介紹，瑞美福通過人員、技術(shù)服務(wù)、金融等多方面支持渠道，才慢慢建立信任。

此外，亞盛農(nóng)服以“好產(chǎn)品+好方案+好服務(wù)”模式為農(nóng)戶提供全周期服務(wù)；百香果圍繞作物服務(wù)提供植保+營(yíng)養(yǎng)的針對(duì)性解決方案……均成為市場(chǎng)增量的有力助推器。

市場(chǎng)開拓初期，推廣難度頗高，市場(chǎng)培育、團(tuán)隊(duì)搭建都需耗費(fèi)大量時(shí)間與資金。

羅云強(qiáng)調(diào)：“渠道商與農(nóng)資企業(yè)之間的緊密配合，是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵鑰匙。”

他舉例說明，他有一個(gè)合作了8年的廠家，新?lián)Q了大區(qū)經(jīng)理，他讓元月十五號(hào)發(fā)的玉米田除草劑，到3月了說“能發(fā)貨”，那個(gè)時(shí)候他們的除草劑銷售季節(jié)已經(jīng)基本結(jié)束了，讓換成土豆田的除草劑，依然未能如愿，最終導(dǎo)致全年銷售計(jì)劃泡湯。

反觀綠業(yè)元在定西岷縣的成功推廣案例，其核心就在于廠家與經(jīng)銷商心往一處想、勁往一處使，協(xié)同發(fā)力，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速滲透與銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

可見，尊重每個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特性，構(gòu)建廠商之間的深度信任與高效配合機(jī)制，是斬獲市場(chǎng)增量的不二法門。

新媒體也是走訪過程中企業(yè)、經(jīng)銷商熱議的高頻話題。

未來，直播、短視頻等是趨勢(shì)，是必然的，是阻擋不了的。李瑞杰表示，人家每天堅(jiān)持直播是有付出的，有付出有收獲很正常的。但傳統(tǒng)坐商只看到了他們價(jià)格的優(yōu)惠。

新興的傳播手段如抖音、快手直播也對(duì)農(nóng)資銷售產(chǎn)生沖擊，其運(yùn)營(yíng)成本低，大部分產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

新農(nóng)農(nóng)資張靖國(guó)擔(dān)憂，這些人雖然收割的更多的是外行跨界做農(nóng)業(yè)的人，但是有可能劣幣驅(qū)逐良幣。不過，他也積極嘗試新媒體轉(zhuǎn)型，通過短視頻展示農(nóng)資優(yōu)勢(shì)、傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)，探索新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

走訪發(fā)現(xiàn)，百香果武威分公司、大行農(nóng)業(yè)等諸多企業(yè)也紛紛試水新媒體，力求在變革浪潮中搶占先機(jī)。

此外，我們走訪的百香果武威分公司、大行農(nóng)業(yè)等也都在嘗試新媒體。

市場(chǎng)調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，眾多企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商已開啟多元化發(fā)展戰(zhàn)略?；蚴峭黄频赜蛳拗疲卣故袌?chǎng)版圖；或是豐富產(chǎn)品品類，滿足多元需求。

譬如，亞盛農(nóng)服從貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型成服務(wù)公司，為公司自己基地化肥農(nóng)藥的統(tǒng)一供應(yīng)平臺(tái)，同時(shí)也布局傳統(tǒng)渠道建設(shè)；然后又轉(zhuǎn)型成科技公司，建設(shè)有機(jī)肥廠，以淀粉渣、蘑菇渣為原料生產(chǎn)生物有機(jī)肥，水溶肥；譬如，大行農(nóng)業(yè)布局了水肥一體機(jī)，有機(jī)肥、生物菌肥等肥料，紅豆草、燕麥等自有品種；譬如甘肅瑞坤源在向外拓展市場(chǎng)，走出白銀；譬如新農(nóng)農(nóng)資開始就布局整個(gè)甘肅市場(chǎng)……

會(huì)議會(huì)議報(bào)名咨詢：

竇 博：15936253789

胡晶晶：15093113647

馮   巖：15890113071

梁   源：18742516267