韌性，有兩層意思：物體受外力作用時，產生變形而不易折斷的性質；指頑強持久的精神。

我們將云南經作（服務商）大會的主題定為“向新而生·韌性增長”，想強調的就是在目前環境下，保持韌性的重要性。

8月底，任正非的一篇內部文章在朋友圈瘋傳：“把活下來作為最主要綱領，邊緣業務全線收縮和關閉，把寒氣傳遞給每個人。”

需求旺盛時，皆大歡喜；需求疲軟時，就開始內卷。

其實，相對于互聯網、高科技大廠而言，農資從業者已經習慣了涼意。

秋季備肥不暢，市場觀望情緒高漲。

對于備貨，廠商心情都很復雜：一方面，市場剛需在；另一方面，肥市價格跌宕，下游收緊預算，拿貨情緒不高，靠保底政策吸引備貨的方式也已經沒那么好用了。

秋季肥是大田用肥的重要季節，其實大家都明白，備貨是肯定的，只是時間的早晚問題。

廠商頻率不一致，市場就比較難拉動。

但是，我們要明白，消費者買好東西的欲望永遠高漲，種植者種好、賣好的欲望永遠高漲，只是選擇消費的方式不同了。

特色經作種植者趨新（種植新品種）意向明顯，但是管理及技術跟不上，可能購買時就會側重技術實力雄厚的；拼多多的價格利刃、抖音賣貨直播的興趣電商，購買權重不斷增加；大零售涌現，飛躍成本射程與極致性價比兩極分化越來越明顯……

就像很多農資人對直播、對短視頻這些傳播不感興趣，也有企業問，如何阻擋？有這樣那樣的問題存在是事實，但是，當一個生態正在發展和成熟的時候，我們不能忽視，也必須參與。

直播這個工具，改變了企業和消費者的時空關系，也對供應鏈響應能力提出了新的需求。

可能每個行業都面臨通過新技術、新工具對各行各業實現穿透式變革的需求。

更多廠商的韌性生長，從用技物配套的方式開始，用效果說話，大田用增產置換出價格導致的影響，經作用品質贏得豐收。

存量時代如何做增量？有人說，賣給更多的客戶（拓展渠道），賣給客戶的更多（圍繞用戶開發多系列），賣給更好的客戶（按二八定律選擇客戶）。

雖然寒氣猶在，未來也未必更好。雖然你也抱怨，但你更要努力，可以選擇單店突破，也可以選擇圈層切入；可以選擇做深市場，也可以選擇打透作物……

每塊烏云都鑲著金邊，找到烏云的金邊，就是新的機會！

保持韌性，才能永不言敗。讓我們重新發現優勢，改變約束條件，破解看起來不容易解決的難題。